情景四營(yíng)銷(xiāo)組合策略(一)2(文件)
【正文】 識(shí)別銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù) ，并使之 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別 開(kāi)來(lái)的 商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 名車(chē)品牌大觀［ 2］ ? 保時(shí)捷 （ PORSCHE） ? 營(yíng)銷(xiāo)視野 1 名車(chē)品牌大觀［ 3］ ? 大眾 ? 大眾汽車(chē)公司是德國(guó)最大也是最年輕的汽車(chē)公司，總部在沃爾斯堡。該標(biāo)志出現(xiàn)在全國(guó)各大媒體的顯要位置，同時(shí) DHL形象電視廣告在全國(guó)十多個(gè)城市熱播，廣告以古埃及建造金字塔的浩大工程為內(nèi)容，表達(dá)了 DHL全方位的整合力量。UPS形象的改變不僅僅體現(xiàn)在標(biāo)志的視覺(jué)感受上，在其貨運(yùn)飛機(jī)及遞送車(chē)的設(shè)計(jì)圖案中還增添了“實(shí)現(xiàn)全球商業(yè)同步化”的詞句，新的廣告詞中也增加了“實(shí)現(xiàn)同步化商業(yè)”的主題，以提醒客戶(hù)UPS是一個(gè)提供廣泛經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的公司?！? 2023/2/13 44 （入鄉(xiāng)隨俗，入地問(wèn)禁） 案例 1： 我國(guó)出口的 “芳芳”牌夾身粉， 在講英語(yǔ)地區(qū)很難銷(xiāo)售， Fang是“狼牙”之意。 （注：象牙肥皂品牌贊助了美國(guó)最早的電視連續(xù)劇，所以至今這種類(lèi)型劇仍被叫做肥皂劇。 統(tǒng)一品牌策略 案例 3 譚木匠的品牌策略 原名：三峽 更換品牌策略 案例 4 中國(guó)郵政物流配送的品牌策略 中國(guó)郵政物流配送服務(wù)使用的品牌策略是統(tǒng)一的家族品牌名稱(chēng)，不另給物流配送服務(wù)公司啟用新的商標(biāo)。 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略（ P142） 等級(jí)包裝策略 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 （ P142） 組合 /聚類(lèi)包裝策略 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 （ P142） 容量差別 包裝策略 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 （ P142） 附贈(zèng)品包裝策略 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?四、產(chǎn)品包裝策略 改變包裝策略 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?五、產(chǎn)品生命周期策略（ P142） 含義 指一種產(chǎn)品從 投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止的全過(guò)程。 2）建立完善的服務(wù)體系，樹(shù)立良好的企業(yè)信譽(yù)。 2）尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。 68 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?五、產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期 不同階段 的策略 （ P144） （ 3）成熟期 1）市場(chǎng)改良策略 2）服務(wù)改良策略 3）服務(wù)線擴(kuò)展策略 70 內(nèi)容講授 包裝策略 生命周期策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ?五、產(chǎn)品生命周期策略 產(chǎn)品生命周期 不同階段 的策略 （ P145） （ 4）衰退期 1 ）繼續(xù)沿用以往的營(yíng)銷(xiāo)策略，采用同樣的渠道，降低服務(wù)價(jià)格，最后逐步退出市場(chǎng)。 ? （ 2）使用 TPL服務(wù)的企業(yè)多數(shù)為外資企業(yè)，如中海公司的客戶(hù)有： IBM、美能達(dá)、諾基亞、三洋、東芝、三星、華為、聯(lián)想等公司。 ? （ 5） TPL公司低層次運(yùn)作，既無(wú)規(guī)范又無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有承諾，信息系統(tǒng)幾乎為零，更無(wú)必要、及時(shí)的信息反饋，難以提供系統(tǒng)化的物流解決方案。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:3908:13:39February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 39秒 08:13:3913 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:3908:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 39秒 08:13:3913 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 上午 8時(shí) 13分 39秒 08:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:3908:13Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 39秒 08:13:3913 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:3908:13:39February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :13:3908:13Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? （ 7）通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和超前開(kāi)發(fā)，刺激消費(fèi)和需求。 ? （ 4）增值服務(wù)包括：貨物拼拆箱、重新貼標(biāo)簽、重新包裝、產(chǎn)品退貨管理、服務(wù)中的零配件物流、產(chǎn)品測(cè)試和維修、產(chǎn)品代理、市場(chǎng)開(kāi)拓、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)、業(yè)務(wù)結(jié)算、分銷(xiāo)、市調(diào)、信息收集、信息系統(tǒng)共享、物流審計(jì)、物流培訓(xùn)和 SCM咨詢(xún)等。 3）完全放棄經(jīng)營(yíng)，尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為市場(chǎng)提供嶄新的服務(wù)。 4）注意尋找新的物流服務(wù)分銷(xiāo)渠道，介紹給更多的潛在客戶(hù)。 4）加大宣傳力度，向社會(huì)公眾介紹產(chǎn)品特色。 分析：客戶(hù)需求是不斷變化的，任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，企業(yè)唯有不斷地進(jìn)行產(chǎn)品組合的創(chuàng)新才能迎合市場(chǎng)的需求。同時(shí)，郵政的社會(huì)聲譽(yù)，有利于物流配送服務(wù)盡快進(jìn)入物流配送市場(chǎng)，獲得用戶(hù)的信任。在洗發(fā)水領(lǐng)域，海飛絲代表著去頭屑，潘婷代表營(yíng)養(yǎng)，飄柔代表柔順，沙宣代表時(shí)尚，伊卡璐代表草本 ……這就是成功的秘訣，如果你想要做強(qiáng)做大
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