心理定價策略2(文件)
【正文】 第一種方式更便宜，或者會覺得第一種方式定價的毛巾質量更好。因為它更容易讓消費者接受，消費者有時候也更傾向于單個購買，當然這是對于個體消費者，如果是采購商或者企業(yè)就不同了。 策略 這是一種有意將商品按低于市場 平均價格 的價格出售來招攬吸引消費者的定價策略。 注意 采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點 . (1)降價的商品應是消費者常用的，最好是適合于每一個家庭應用的物品，否則沒有吸引力。 (4)降價品的數(shù)量要適當，太多商店虧損太大，太少容易引起消費者的反感。豈不知，該商場用的是招徠定價術，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應用此術所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。因此，對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內容、包裝、容量等方面進行調整，也不采取調價的方法。如果因為原材料漲價等原因的卻需要依提價時，應特別慎重，可通過適量減少分量或推出新型號的辦法來解決。 ? ◆ 找出可托數(shù)據(jù) 確定實際情況，也就是找出以為可托的數(shù)據(jù)。議價的目的就是為了解決問題，從而簽訂一份雙方都滿足的合同。 P r e f a c e “君子”定價策略 “君子”定價策略，又稱為滿意定價策略或溫和定價策略。它介于撇奶油的價格策略和滲透價格策略之間。 謝謝 觀賞 。 價格太高的產品容易嚇退部分消費者群體，因為無法判斷其價格和價值是否相符；價格太低的產品也不容易讓消費者接受，因為這很可能是低品質甚至劣質的產品。 添加文字標 缺點 優(yōu)點 價格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實現(xiàn)企業(yè)盈利目標，贏得中間商和消費者的廣泛合作。例如供給商的供給能力、訂單積存狀況和盈利能力如何？與該供給商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時間上的緊迫性？分析實力的過程可以匡助議價者確立議價要點，避免產生不切實際的愿望，并且為制定策略出謀劃策 ◆ 確立自己地位 確立自己在分歧中的地位，并且根據(jù)所得數(shù)據(jù)估計供給商在每個分歧中的地位。 能夠影響所表達的意圖。 ◆ 明確目標 明確但愿通過議價達成的目標，例如以最低的價格購進一批原料， 力爭采用分期付款方式等。其價格都是家喻戶曉的。某種商品，由于同類產品多，在市場上形成了一
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