【正文】 的集中地段，人群流動性強，流動量大。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸 金，地價高費用大，競爭性也強。 ⒋ 商場選址與路面、地勢的關(guān)系：商場選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情 況，因為這直接影響著商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流 量。 ⒍商店在選擇宅址時，講求屋前開闊，接納八方生氣，這與經(jīng)商講究廣納四方來客契合。 ⒐ 商場的門是商場的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。 ⒒ 有些商場店面狹窄，或者受遮擋，不利于商店發(fā)展經(jīng)營，一是努力去拆除店前的遮物，使店面顯露出來；二是對店面狹窄而無法改變，就把店牌加大高懸，使較遠(yuǎn)的地方張眼就能看到。 商場上所使用的吉祥物品 : 獅子： 獅子在一般人的心目中，是屬于可以給人帶來瑞祥的動物，人們 也將它稱之為“瑞獸”。 2. 獅子的造型要有威勢； 3. 獅子要擺放在招財?shù)模? 4. 要選擇吉時擺放獅子； 5. 選擇吉時替獅子開光。 (這個做法要五套五帝錢埋在地下，所以最好是在商場裝修藏的地下即可 )。 ⒊ 槍 煞： 這是一種無形的氣，所謂“一條直路一條槍”，即是商場大門對正 有一條直長的路，便是犯槍煞，主血光之災(zāi)、疾病等。 撰寫策劃案的標(biāo)準(zhǔn)化目錄 一、項目商圈調(diào)研 ⑴項目背景：項目基本情況、研究目的、研究方法及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。 ⑸其他宏觀環(huán)境：城市規(guī)劃發(fā)展、新法律法規(guī)等。 ⑷項目主題定位：主題導(dǎo)入、主題深入、主題表現(xiàn)等。 ⑶人文環(huán)境：價值觀、審美觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。 ⑵項目產(chǎn)品定位：經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營業(yè)態(tài)組合等。 五、項目主題定位 ⑴主題導(dǎo)入及深化。 ⑵形象品牌營運策略。 ⑶目標(biāo)消費群細(xì)分。 ⑷項目購物環(huán)境規(guī)劃。 ⑵營業(yè)利潤分析。 ⑶項目銷售招商推廣總策略。 ⑺項目銷售及招商、推廣部署。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:27:1110:27:1110:27Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 13日星期一 10時 27分 11秒 10:27:1113 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :27:1110:27Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 10時 27分 :27February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:27:1110:27:1110:272/13/2023 10:27:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1110:27:11February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 27分 11秒 上午 10時 27分 10:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時 27分 :27February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:27:1110:27:1110:27Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時 27分 11秒 上午 10時 27分 10:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :27:1110:27:11February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 27分 11秒 10:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:27:1110:27:1110:272/13/2023 10:27:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 如今的新天地已經(jīng)成為了上海的新地標(biāo)。 ⑸項目招商的實施。 十、項目銷售、招商與推廣 ⑴項目招商推廣總體思路。 ⑹項目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃。 ⑵總體規(guī)劃建議（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、走廊通道等）。 七、項目客戶定位 ⑴目標(biāo)投資客戶群細(xì)分。 ⑶主題的表現(xiàn)形式。 ⑷項目主題定位：主題導(dǎo)入、主題深入、主題表現(xiàn)等。 ⑸其他宏觀環(huán)境：城市規(guī)劃發(fā)展、新法律法規(guī)等。 三、項目規(guī)劃建議 ⑴項目背景：項目基本情況、研究目的、研究方法及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。 ⑵項目產(chǎn)品定位：經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃、經(jīng)營業(yè)態(tài)組合等。 ⑶人文環(huán)境：價值觀、審美觀、風(fēng)俗習(xí)慣等。 ⒌天橋煞： 一條自高而下的天橋常有彎斜的去勢，天橋為虛水，斜去而水走， 是泄財象，此為天橋煞。 對商場不利的各種煞氣： ⒈ 反光煞： 因陽光、水面、玻璃的反射而被照射則稱為反光煞。 五帝古錢是指在清朝時代流通的順治、康熙、雍正、乾隆、嘉慶的古錢，按年代順序排列，不能擺錯，五帝錢有辟邪鎮(zhèn)宅化煞的功能。其實獅子不僅可以用來招財還可用來化煞。還要勤于商場的衛(wèi)生的清掃和店面門窗的擦洗，以清除沉積的塵土。因而，為了使商場提高對顧客的接待量，門不宜做得太小。 ⒎商場內(nèi)人員流量大并不意味著商場的銷售很好，商場的選址、統(tǒng)一的形象設(shè)計及裝修，物品的擺放，營業(yè)員的崗位培訓(xùn)，流行的促銷宣傳等等都是非常之重要的，還有商場的名字，帶有吉祥意義的商場名，或者是一個能給商場帶來好運的門牌號碼，這些都能給經(jīng)商者和顧客在心理上以某種安慰。 ⒌ 商場的對面不能有煙囪、廁所、殯儀館、醫(yī)院、寺院等單位，這些單位容易使人感到心理上感到不適。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引 力，很容易培養(yǎng)忠實消費者群。商場開業(yè)之地如 選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。 商場的興旺與風(fēng)水的關(guān)系 商場在選址注意事項： 商場在選址時，必須綜合考慮行業(yè)特點，消費心理及消費者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點所在地點。 ⒈租金與市場實際接近； ⒉物業(yè)本身特定條件及發(fā)展趨勢； ⒊根據(jù)租戶的性質(zhì)區(qū)別對待； ?對樓層、位置等的區(qū)別； ?對經(jīng)營時間段進(jìn)行區(qū)別； ?配合業(yè)主需要確定優(yōu)惠期； ?租期內(nèi)檢討及年度檢討，調(diào)整租金?？梢允且粋€大商場中設(shè)立 的專題商場，補充功能店與主力店的不足。必須能帶動整個商場的消費。 商場招商的關(guān)鍵 一、租戶的組合： ⑴主 力 店： 至少占 10000平方米，有自己的吸客能力，有名氣及經(jīng)營特色， 與小租戶能和諧共處。 3 12%=36% 30000 36%=10800元 3000010800=19200元 /m2 2023019200=800元 /m2 有 800元 /m2的差額 =風(fēng)險 800 / 36個月 =22元 / m2 ?年商場經(jīng)營基本成熟； ?市場普遍接受的年期； ?對發(fā)展商負(fù)擔(dān)不會過大。 傳統(tǒng)的商場銷售與經(jīng)營有何矛盾？ ⒈業(yè)主分散，難于統(tǒng)一規(guī)劃管理； ⒉無