某酒店?duì)I銷(xiāo)企劃與傳播推廣執(zhí)行案(文件)
【正文】 內(nèi)外包裝、戶(hù)外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期； 本階段推廣主題： 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月盛裝開(kāi)業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 4月 10日網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)， 4月 12日前對(duì)導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （ 2） 4月 15日前戶(hù)外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （ 3） 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （ 4） 4月 20日戶(hù)外、報(bào)紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計(jì)稿確認(rèn)完畢； （ 5） 5月初，戶(hù)外形象稿盛大入市 —— 酒店開(kāi)業(yè)強(qiáng)勢(shì)傳播開(kāi)始； （ 6） 5月 10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開(kāi)始制作開(kāi)始； （ 7） 5月 10日前，對(duì)物料類(lèi)推廣設(shè)計(jì)（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （ 8）渠道營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動(dòng)期； （ 9） 5月 25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、 LED等的施工安裝，適當(dāng)延長(zhǎng)，但最終期限控制在 5月底之前。 （ 5） 6月底，整合成立依蘭俱樂(lè)部，針對(duì)俱樂(lè)部進(jìn)行單獨(dú)的包裝推廣，依蘭俱樂(lè)部手冊(cè)、入會(huì)須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動(dòng)等； （ 6） 7月 5日前，依蘭 DM和宣傳折頁(yè)開(kāi)始設(shè)計(jì)； （ 7） 7月 20日前，依蘭 DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換； （ 8） 8月國(guó)慶節(jié)、中秋營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案等節(jié)日重大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)始著手。 對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶(hù)，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)企業(yè)客戶(hù)，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷(xiāo)。 …… 資源整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 聯(lián)合開(kāi)發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會(huì)、銀行 VIP會(huì)員、天津機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營(yíng)銷(xiāo)。 （ 1）與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車(chē)舉行互動(dòng)活動(dòng)； （ 2）將酒店 DM資料等放置上述 4S店。 建議：百度在中國(guó)地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。 注：攜程網(wǎng) /（酒店實(shí)施搜索） /藝龍網(wǎng)，可友情鏈接方式。 二、 TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車(chē)流比較集中，每月覆蓋 10萬(wàn)人次，是到達(dá)塘 沽、開(kāi)發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對(duì)集中區(qū)域。 津?yàn)I高速車(chē)流量： /天（剔除貨物、客車(chē)等非轎車(chē)車(chē)輛） 2— 3萬(wàn)人次 /天 費(fèi)用 : /份，包含剔除貨車(chē)和客車(chē)等非轎車(chē) 戶(hù)外推廣：其他區(qū)域性?xún)r(jià)比相對(duì)較弱，津?yàn)I車(chē)輛以上班族為主，區(qū)別于 本酒店的目標(biāo)客戶(hù)群。 投放形式：兩種。 覆蓋數(shù)量： 100萬(wàn)份 /150萬(wàn)人次 推廣節(jié)點(diǎn)： 即將試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)前 3個(gè)月。 費(fèi)用： 3萬(wàn) /期 一類(lèi)版 半版 （ 4）渠道媒體： 短信營(yíng)銷(xiāo)：對(duì)華納高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員進(jìn)行短信鎖定覆蓋。 主推方向： 餐飲、娛樂(lè)、休閑、客房。 廣告發(fā)布位置：天津出租汽車(chē)后風(fēng)擋玻璃。 短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月 31日盛大試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒店 ,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月 31日盛大試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂(lè)、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒店 ,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 最大化針對(duì)有效客戶(hù)群。 推廣實(shí)施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車(chē)車(chē)主，銀行 VIP會(huì)員等納入短信營(yíng)銷(xiāo)范疇。 港務(wù)局樓宇 TV： （ 1）將集團(tuán)總部、下屬各個(gè)分公司，覆蓋人數(shù)將達(dá) 。 （ 4）收費(fèi)情況： 30秒 /月 /8000元。 （ 7）開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽區(qū)加油站 DM、酒店宣傳資料的投放派發(fā)： 酒店物料： 提帶、精美折頁(yè)、精美禮品兌換券 投放對(duì)象： 8萬(wàn)元以上車(chē)輛的車(chē)主。 覆蓋投遞率： 100% 靶心人群描述： 加油站 DM直投，將有效覆蓋有車(chē)一族，根據(jù)既定 8萬(wàn) 元以上車(chē)輛，實(shí)施投放。以出租車(chē) 司機(jī)為口碑傳播媒體的媒介之一。 （ 9）商務(wù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： （ 1）以品牌嫁接為營(yíng)銷(xiāo)策略； （ 2）深度挖掘金融街、保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)附近周邊資源，試營(yíng)業(yè)期間，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì) 針對(duì)附近金融街銀行的 DM，一對(duì)一深度擺放。 （ 5）資源互換戰(zhàn)略的實(shí)施：前期是否考慮以會(huì)議贈(zèng)予形式，換取客戶(hù)短信營(yíng) 銷(xiāo)平臺(tái)的置換策略。具體根據(jù)發(fā)布周期來(lái)決定。 商務(wù)會(huì)議銷(xiāo)售，建議成立單獨(dú)公關(guān)小組。 圍擋廣告，可用于廣場(chǎng)前或樓體背面。 推廣創(chuàng)作組成員：創(chuàng)作總監(jiān) 1人；平面設(shè)計(jì)師： 1人 。我公司將另案提報(bào)。 由于新城西路和東路兩邊樹(shù)木茂盛，燈桿過(guò)低，造成道旗無(wú)法完成指引作用。根據(jù)媒體投放和營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行，估算覆蓋人群可達(dá) 300萬(wàn)人次以上。 （ 7）效果評(píng)估：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”策略，專(zhuān)門(mén)針對(duì)有極高聚焦效應(yīng)的行業(yè)會(huì)議為主， 一旦形成聚焦效應(yīng)，將產(chǎn)生群聚效果，極大提升商務(wù)會(huì)議的群聚作用。 （ 3）各大銀行的經(jīng)常性召開(kāi)的大客戶(hù)理財(cái)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等商務(wù)型密集會(huì)議 ，基于此，制定專(zhuān)門(mén)的銀行業(yè)會(huì)議公關(guān)小組，一對(duì)一點(diǎn)式營(yíng)銷(xiāo)。 媒體優(yōu)勢(shì)： 定點(diǎn)實(shí)名投遞精準(zhǔn)度 100% 天津新商界覆蓋范圍： 天津市人民政府及各委、辦、局 天津開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、塘沽區(qū)政府決策人群 天津開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)直屬會(huì)員企業(yè) 天津市國(guó)際商會(huì)（貿(mào)促會(huì)）會(huì)員企業(yè) 天津市外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè) 天津市私營(yíng)企業(yè)協(xié)
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