【正文】 較好（55％），少部分嘗試者認(rèn)為效果不是很好（45％）。這再次證明了人們對(duì)失眠得到改善的衡量標(biāo)準(zhǔn)的一致性及普遍性 嘗試后的購(gòu)買率降低了，其中肯定不買與可能不會(huì)買的比例上升了20％左右，而肯定會(huì)買與可能會(huì)買的比例下降了20％左右。只有20％的人因效果較好而肯定會(huì)買。即使是認(rèn)為理解的，其表述也不是很準(zhǔn)確，只有4％的人聯(lián)想到“調(diào)節(jié)新陳代謝/機(jī)體消化”這樣的概念。,促進(jìn)性傳播,接觸：通過有效PR影響及SP活動(dòng)，促進(jìn)接觸參與，從而對(duì)品牌形成認(rèn)知、理解，達(dá)成品牌忠誠(chéng)度。 產(chǎn)品重度消費(fèi)者與使用者： 55歲以上失眠老年人群，,?,消費(fèi)特征及心理背景,： 因成年女性是家庭的主要成員，重視家庭生活，在家庭日常采購(gòu)決策處主導(dǎo)地位，關(guān)愛家庭成員健康。）,?,第二階段戰(zhàn)略： 主打失眠障礙的人群 第二階段的戰(zhàn)略針對(duì)廣大有輕度失眠、睡眠質(zhì)量不好的人群（即失眠障礙人群） 隨著對(duì)晚安產(chǎn)品功效與作用機(jī)理的深度認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品夜生理理論的長(zhǎng)期滲透，形成對(duì)產(chǎn)品及品牌的認(rèn)同與忠誠(chéng)，加上從營(yíng)銷策略上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，可全面進(jìn)入以夜生理調(diào)理為核心概念的市場(chǎng)新階段。 4.養(yǎng)心神，滋腎精，促進(jìn)心腎交換，精神互養(yǎng)，調(diào)節(jié)陰陽平衡。,注重整合促進(jìn)推、拉力量的平衡和互動(dòng)共鳴。（知名與認(rèn) 知度與SP告知） 對(duì)零售商的銷 售獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì) 晚安俱樂部 DM廣告 （通過送奶或其他 公司快遞并 結(jié)合直銷）,?,晚安的廣告形式,第一階段：晚安廣告形式采用CFB與非CFB大于50% 晚安廣告以NP報(bào)廣與電臺(tái)，報(bào)廣將采取新聞式軟文與具沖擊力的硬廣告配合，在短期內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的強(qiáng)力認(rèn)知，新聞小軟文主要承擔(dān)商品獨(dú)特之處與優(yōu)點(diǎn)凸現(xiàn)（系列軟文根據(jù)目標(biāo)受眾的需求以不同的視角分別從利益點(diǎn)與恐怖訴求兩方面打擊、說服與溝通。附贈(zèng)廣告可作品牌廣告并結(jié)合有效的SP活動(dòng)、折扣券、活動(dòng)行銷等信息傳達(dá)，引發(fā)行動(dòng)。能以壓倒所有產(chǎn)品的終端策略進(jìn)行消費(fèi)攔截，主題活動(dòng)的強(qiáng)力推薦與傳達(dá)效果十分顯著。 媒體預(yù)算分配：40%/30%/30% 媒體比重分配：,?,媒體策略,集中的必要：第一期強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)對(duì)產(chǎn)品概念、效果、特殊性的認(rèn)知 和核心需求的首次喚起； ⅰ第一個(gè)月報(bào)紙媒體相對(duì)集中。 ⅱ硬廣告與軟文保持1:3的頻次比例 ⅲ促銷活動(dòng)時(shí)適當(dāng)考慮對(duì)硬性廣告的調(diào)整。 ⅱ軟文版的選擇。硬廣告各1次 B報(bào) 小軟文１次 第二個(gè)月：A報(bào) 每周1篇軟文、隔周188。 3.榮譽(yù)、聲望機(jī)制：會(huì)徽、節(jié)日禮物、身份感的差異性。 3.金、銀卡會(huì)員給身份名義，（意見）領(lǐng)袖充當(dāng)召集人。 4.會(huì)員信息交流與文化活動(dòng)。 3.新聞（公開媒體）報(bào)道和晚安《會(huì)刊》滲透。但針對(duì)會(huì)員不開展任何有明顯商業(yè)形式的、有組織的直銷活動(dòng)。 5.為賣場(chǎng)的宣傳、直接形成購(gòu)買與銷售機(jī)會(huì)創(chuàng)造條件。 2.必須聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)學(xué)會(huì)（或相關(guān)政府組織） 備選方案： 如“白皮書”的形式不可運(yùn)作，同樣內(nèi)容可以用軟文硬作方式，變化在于完全以企業(yè)名義進(jìn)行大派送（文章風(fēng)格基本不變）。 分三次贈(zèng)送，第一次延續(xù)4－5天，間隔一周后作第二次贈(zèng)送，再隔一周后，第三次。 第二個(gè)月：購(gòu)一盒送進(jìn)口遮光眼罩或磁性睡眠枕，購(gòu)兩盒送晚安 珍藏碟片CD。 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 把一件簡(jiǎn)單的事做好就不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過時(shí)跳起來抓住它。 花費(fèi)數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗(yàn)。 管理就是把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。一個(gè)人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會(huì)超過自己的信念。23.3.2123.3.21 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。20.2.1823.3.2100:5700:57:4023.3.2123.3.2100:5719:09:5820.2.1823.3.2100:5700:57:4000:57:40 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下，首先是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。上午12時(shí)57分40秒23.3.21細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。 省錢就是掙錢。 一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。23.3.2100:57:4000:57Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午12時(shí)57分23.3.2100:57March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。00:57:4000:57:4000:573/21/2023 12:57:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午12時(shí)57分40秒00:57:4023.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒00:57:4021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午12時(shí)57分40秒00:57:4023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2100:57:4000:57Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒00:57:4021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。00:57:4000:57:4000:57Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午12時(shí)57分40秒上午12時(shí)57分00:57:4023.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.2100:57:4000:57:40March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。2023年3月21日星期二12時(shí)57分40秒 一個(gè)成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。00:57:4019:1123.3.21 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭(zhēng)著去做。23.3.2100:5700:57:40 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。00:57:4000:5723.3.21 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。2023/3/2100:5723.3.21 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī)2023/3/21會(huì)。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 第三個(gè)月：購(gòu)一盒禮盒裝送精美音樂賀卡（可送三張轉(zhuǎn)送親友）， 購(gòu)兩盒送晚安新年駿馬立體造型陶瓷或金屬吉祥物 （具體待定） （實(shí)施時(shí)間：第三次贈(zèng)送活動(dòng)后一周，延續(xù)30天） （與禮品裝上市銜接，屆時(shí)將提供獨(dú)立的禮品包裝策略與推廣案。,?,對(duì)消費(fèi)者的促銷,目的在于：提高商品的接觸機(jī)會(huì)、頻次以及購(gòu)買欲望，大大提高指名購(gòu)買率與沖動(dòng)消費(fèi)。,?,試用品贈(zèng)送,采用白皮書的新聞閱讀和剪報(bào)填名錄的方式領(lǐng)取試用裝，能最大程度界定了領(lǐng)用者的需求度，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)人群，現(xiàn)場(chǎng)的宣傳效應(yīng)更能建立產(chǎn)品認(rèn)知與認(rèn)同。 4.同步刊登贈(zèng)品派發(fā)消息 ５贈(zèng)送分三次進(jìn)行，第一次４天，各間隔一周后進(jìn)行第二、三次贈(zèng)送。（合肥卷） 試用品的新聞性大贈(zèng)送 目的： 1.吸引人們對(duì)“睡眠”問題的高度注意與知曉度建立； 2.通過品牌的物化加強(qiáng)對(duì)失眠眠的深度認(rèn)知度； 3.最大限度提高贈(zèng)送對(duì)象針對(duì)性，并誘使其嘗試服用。 工商問題：由經(jīng)銷商組織直銷，無工商與稅務(wù)問題。,?,效果