【正文】 0 1997 3980.5 1998 4085.4,?,通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。00:58:1700:5823.3.21 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 再實(shí)踐。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 溝通再溝通。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。23.3.2100:58:1700:58 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 沒有商品這樣的東西。00:5823.3.2100:58:17 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。00:5823.3.2123.3.21 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。2023年3月21日星期二12時(shí)58分17秒00:5800:58:17 想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。23.3.2100:58:1700:58Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。2023年3月上午12時(shí)58分23.3.2100:58March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。00:58:1700:58:1700:583/21/2023 12:58:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月21日星期二上午12時(shí)58分17秒00:58:1723.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月21日星期二12時(shí)58分17秒00:58:1721 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2023年3月21日星期二上午12時(shí)58分17秒00:58:1723.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。23.3.2100:58:1700:58Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023年3月21日星期二12時(shí)58分17秒00:58:1721 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。00:58:1700:58:1700:58Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。上午12時(shí)58分17秒上午12時(shí)58分00:58:1723.3.21 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。23.3.2123.3.2100:58:1700:58:17March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?0:5800:58:1723.3.2100:58 你不能衡量它，就不能管理它。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。2023年3月21日 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。23.3.2100:5800:58:17 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。近年來，我國的有機(jī)食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場(chǎng)，也有部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)銷售。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機(jī)蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎(chǔ)。從八十年代起，隨著一些國際和國家有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定，一些發(fā)達(dá)國家才開始重視有機(jī)農(nóng)業(yè)，并鼓勵(lì)農(nóng)民從常規(guī)農(nóng)業(yè)向有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)換。 在“yy工程”項(xiàng)目實(shí)施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高1個(gè)等級(jí)；實(shí)施平衡施肥，化肥利用率提高10個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田水資源利用率提高20個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測(cè)測(cè)試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強(qiáng)。 積極開展農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作，防治不合理使用化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和超標(biāo)污灌帶來的化學(xué)污染和其他面源污染，保護(hù)農(nóng)村飲用水水源。 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，要面向市場(chǎng)，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體，不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進(jìn)軍。,?,關(guān)于設(shè)立“伯樂獎(jiǎng)”的細(xì)則,一．推薦縣級(jí)推廣中心經(jīng)理：由推薦人提供局面材料、由公司綜合 考察、任命并直屬公司管理。 4萬5千元左右每個(gè)點(diǎn)，費(fèi)用由公司與下面分擔(dān) 點(diǎn)：6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)門頭，配備化驗(yàn)室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗(yàn)員技術(shù)員各一名 原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一檢測(cè)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品 宣傳改進(jìn)措施： 明白紙、 一小時(shí)速測(cè)土壤、 光盤——土壤，作物，特性等,?,xx新營銷模式運(yùn)作流程,在新市場(chǎng)試點(diǎn) 建立沖鋒隊(duì) 技術(shù)營銷，打市場(chǎng) 派駐業(yè)務(wù)員 設(shè)立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民,?,zhl雙向高速公路運(yùn)營模式,建立突擊隊(duì) 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場(chǎng) 對(duì)比實(shí)驗(yàn) 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經(jīng)理 推廣 業(yè)務(wù)員 區(qū)域經(jīng)理 定門頭，賣代理權(quán) 農(nóng) 戶 有機(jī)食品 門頭 業(yè)務(wù)員,?,前言 一、xx科技有限公司背景介紹 二、xx科技有限公司營銷體系介紹 三、xx科技有限公司營銷體系分析 四、xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè)fl島、zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料,目 錄,?,建島設(shè)想,農(nóng)資營銷體系關(guān)鍵點(diǎn),?,調(diào)查啟示,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 銷售通路價(jià)值連城 全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)取勝的法寶,?,zhh島構(gòu)想,目標(biāo)客戶：大田作物農(nóng)戶為主 建議考察海南綠島營銷體系 建議zhh與fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無法維持 需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與zhh，fl的利益結(jié)合點(diǎn) 建立特許連鎖經(jīng)營店在縣一級(jí) 建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 建立流動(dòng)測(cè)土，宣傳車體系 建立有機(jī)食品回購體系,?,前言 一、xx科技有限公司背景介紹 二、xx科技有限公司營銷體系介紹 三、xx科技有限公司營銷體系分析 四、xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè)fl島、zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料,目 錄,?,《罰款細(xì)則》,一．一。 由于直銷成本相對(duì)較高，因而其產(chǎn)品相對(duì)定價(jià)較高，利潤(rùn)空間較大。 銷售業(yè)務(wù)突出者，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，并增加地區(qū) 對(duì)推廣中心實(shí)行返利政策，銷量累計(jì)達(dá)到50噸、500噸、1000噸給予不同數(shù)量的利潤(rùn)返還。 當(dāng)前需求：需要營銷與技術(shù)管理人員各10名，50%擬從內(nèi)部選拔，50%從大中專院校招聘。部門推廣中心進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)時(shí)也在本中心內(nèi)部實(shí)行人員調(diào)動(dòng)。公司主要利用學(xué)生開發(fā)市場(chǎng)，使用留下的人員鞏固市場(chǎng)。,?,人力資源管理（一）,招聘：面向?qū)W校與地方人才市場(chǎng)招聘人員，具體程序包括面試、筆試，主要考察其人品、表達(dá)能力及背景等。,?,當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架,重點(diǎn)區(qū)域與基本模式,管理體系,營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程,營銷網(wǎng)絡(luò)層級(jí)分析,物流、資金流、信息流,營銷流程,?,議事與決策制度,例會(huì)：1次/月，參加人包括董事長(zhǎng)、公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、36個(gè)中心與50個(gè)分站經(jīng)理，主要討論市場(chǎng)問題，安排肥料布點(diǎn)與當(dāng)季生產(chǎn)。 公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶認(rèn)識(shí)綠功寶的途徑）時(shí)，將指令從中心、分站或區(qū)域經(jīng)理、到業(yè)務(wù)員逐級(jí)下達(dá)。 提貨時(shí)同時(shí)結(jié)算提成 公司規(guī)定中心、分站與業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)賒銷，但實(shí)際上賒銷與否由各中心、分站、業(yè)務(wù)員自己掌握。 公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車前來提貨，公司給予運(yùn)輸補(bǔ)貼，20元~50元/噸，視距離遠(yuǎn)近而定（附相關(guān)材料）。其文藝宣傳活動(dòng)要點(diǎn)如下： 目標(biāo)：打品牌、打市場(chǎng) 負(fù)責(zé)人；文藝干部（同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系技術(shù)講座） 地點(diǎn)：大集、重點(diǎn)村 頻率：1~2場(chǎng)/天 宣傳方法：統(tǒng)一服裝，鼓樂隊(duì)，掛橫幅；宣傳與銷售分開，增強(qiáng)農(nóng)戶