【正文】 西瓜 50 萬畝 棗樹 1億2千萬株,?,把不斷增加農(nóng)民收入放在經(jīng)濟工作的突出位置，千方百計促進農(nóng)民收入較快增長 調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展多種經(jīng)營，引導農(nóng)戶面向市場生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。 “yy工程”將以地力建設為基礎，提高耕地生產(chǎn)能力；以測試和監(jiān)測為手段，提高工作服務技能；以平衡施肥技術推廣為重點，選擇技術物化服務為突破口，提高肥料利用率。我國有著歷史悠久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在精耕細作、用樣結(jié)合、地力常新、農(nóng)牧結(jié)合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗，這些都是有機農(nóng)業(yè)的精髓。以歐盟國家為例，英國、德國有機食品的需求量遠遠超過其國內(nèi)的生產(chǎn)量，每年消費的有機食品80%以上需要依靠進口；日本近年來銷售有機食品的超市(或商店)已增加到150多家。00:58:1700:5823.3.21 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 再實踐。 溝通再溝通。23.3.2100:58:1700:58 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 沒有商品這樣的東西。00:5823.3.2123.3.21 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。23.3.2100:58:1700:58Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。00:58:1700:58:1700:583/21/2023 12:58:17 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二12時58分17秒00:58:1721 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。23.3.2100:58:1700:58Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:58:1700:58:1700:58Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2100:58:1700:58:17March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?0:5800:58:1723.3.2100:58 你不能衡量它，就不能管理它。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。中國地域遼闊，農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀多樣，還有許多地區(qū)農(nóng)民很少或完全不用化肥農(nóng)藥，為有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供有利的基礎。 在“yy工程”項目實施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設一批高標準農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎．地力提高1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高20個百分點；農(nóng)田基礎設施進一步完善，水土管理及抗旱技術被普遍重視和應用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術服務功能全面增強。 農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，要面向市場，依靠科技，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營企業(yè)為主體，不斷向生產(chǎn)的廣度和深度進軍。 4萬5千元左右每個點，費用由公司與下面分擔 點：6萬人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個門頭，配備化驗室，電腦連網(wǎng)，一部車，化驗員技術員各一名 原則：統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一檢測，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一產(chǎn)品 宣傳改進措施： 明白紙、 一小時速測土壤、 光盤——土壤，作物，特性等,?,xx新營銷模式運作流程,在新市場試點 建立沖鋒隊 技術營銷，打市場 派駐業(yè)務員 設立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民,?,zhl雙向高速公路運營模式,建立突擊隊 種子，農(nóng)藥，化肥公司 投資商 超市 出口 打市場 對比實驗 公司 投資建廠 公司 黑珍珠 講座 區(qū)域經(jīng)理 推廣 業(yè)務員 區(qū)域經(jīng)理 定門頭，賣代理權 農(nóng) 戶 有機食品 門頭 業(yè)務員,?,前言 一、xx科技有限公司背景介紹 二、xx科技有限公司營銷體系介紹 三、xx科技有限公司營銷體系分析 四、xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設fl島、zhh島的設想 六、相關資料,目 錄,?,建島設想,農(nóng)資營銷體系關鍵點,?,調(diào)查啟示,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 銷售通路價值連城 全心全意為農(nóng)民服務是競爭取勝的法寶,?,zhh島構(gòu)想,目標客戶：大田作物農(nóng)戶為主 建議考察海南綠島營銷體系 建議zhh與fl合作建立農(nóng)資流通高速公路，單一產(chǎn)品無法維持 需要調(diào)查，尋找大田作物農(nóng)戶與zhh，fl的利益結(jié)合點 建立特許連鎖經(jīng)營店在縣一級 建立信息網(wǎng)絡系統(tǒng) 建立流動測土，宣傳車體系 建立有機食品回購體系,?,前言 一、xx科技有限公司背景介紹 二、xx科技有限公司營銷體系介紹 三、xx科技有限公司營銷體系分析 四、xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設fl島、zhh島的設想 六、相關資料,目 錄,?,《罰款細則》,一．一。 銷售業(yè)務突出者，給予額外的獎勵，并增加地區(qū) 對推廣中心實行返利政策，銷量累計達到50噸、500噸、1000噸給予不同數(shù)量的利潤返還。部門推廣中心進行市場開發(fā)時也在本中心內(nèi)部實行人員調(diào)動。,?,人力資源管理（一）,招聘：面向?qū)W校與地方人才市場招聘人員，具體程序包括面試、筆試，主要考察其人品、表達能力及背景等。 公司需要收集某方面信息（如各區(qū)種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)戶認識綠功寶的途徑）時，將指令從中心、分站或區(qū)域經(jīng)理、到業(yè)務員逐級下達。 公司一般不送貨，下屬中心、分站自己帶車前來提貨，公司給予運輸補貼，20元~50元/噸，視距離遠近而定（附相關材料）。 每周日下午例會，匯報、總結(jié)上周工作，安排本周工作，并作技術答疑 工作技巧；抓帶頭戶，以點帶面，以面帶片。自己購了部分試用，通過對比試驗發(fā)現(xiàn)效果較好，增強了推銷信心。 每周到各村回訪一次。業(yè) 務員能否擴展市場增加銷量，取決于下列因素： 產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格 產(chǎn)品利潤空間是否具有吸引力 區(qū)域農(nóng)作物種植情況 技術服務水平 營銷技巧 貨物供應,業(yè)務員分析,?,區(qū)域經(jīng)理gg 22歲，高中文化，2000年3月開始做業(yè)務員，當年銷售60多噸。 作物管理：病蟲害顯著減少，土壤結(jié)構(gòu)改良。去年收入2.4萬元，付現(xiàn)成本1650元。其通過技術講座了解了xx的產(chǎn)品（村里組織了四次）。 xx產(chǎn)品覆蓋13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要通過社會門頭售貨給農(nóng)民?，F(xiàn)無推廣中心，原5個分站升為區(qū)域經(jīng)理，直接與公司聯(lián)系。 2000年銷售180噸，包括黑珍珠。,?,重點區(qū)域之二——青州（二）,公 司,中 心,站,點,店,站,站,站,點,點,點,點,點,點,點,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,店,農(nóng) 民,?,重點區(qū)域之三——昌樂（一）,公司最早開發(fā)的市場之一，設有4個區(qū)域經(jīng)理，無業(yè)務員。其重點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建連鎖店，并相應削減業(yè)務人員，目前已建立了32個連鎖店。 壽光大棚多，技術要求相對較高。 站——建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5~40人，負責組織、協(xié)調(diào)、服務、監(jiān)督 點——設在村，1人，與農(nóng)民直接對接，信息員、宣傳員、 推廣員、技術員、服務員多項職能集中于一身,?,各級組織條件及職責： 縣級推廣中心 條件：管理人員1~2名、固定的辦公場所（或店面）、倉庫、 營業(yè)執(zhí)照、電話 職責：按公司的整體規(guī)劃組織全縣范圍內(nèi)的宣傳活動； 負責儲貨、發(fā)貨、收款； 負責下屬鄉(xiāng)級推廣站的管理及負責人的培訓； 費用：全部自理,xx營銷網(wǎng)絡四級管理體系,?,鄉(xiāng)級推廣站 條件：至少1名管理人員、固定的辦公場所（或店面）、倉庫、 營業(yè)執(zhí)照、電話 職責：按公司的整體規(guī)劃，組織全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的宣傳活動 負責儲貨、發(fā)貨、收款 負責下屬業(yè)務員的管理及的培訓 費用：全部自理 點 條件：人員1人，初中以上文化，年齡18~60歲，熱愛農(nóng)村工作和推銷工作 經(jīng)公司培訓合格 職責：信息員、宣傳員、 推廣員、技術員、服務員,xx營銷網(wǎng)絡四級管理體系,?,直供直銷：公司直接供貨給縣級推廣中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣分站，然后由 業(yè)務員直接向農(nóng)民銷售 劃片管理：對推廣中心、分站與業(yè)務員劃定銷售區(qū)域，該片區(qū)的產(chǎn) 品銷售、技術指導和售后服務由相應中心、分站與業(yè)務員 負責，不允許跨區(qū)域銷售 特許經(jīng)