【正文】 大開展 （ 5） 春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng) ； …… 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 酒店?duì)I銷活動(dòng)綱要及媒體推廣費(fèi)用分配； 依蘭酒店 營(yíng)銷活動(dòng)架構(gòu)分解 渠道類營(yíng)銷活動(dòng) 資源整合營(yíng)銷活動(dòng) 品牌嫁接營(yíng)銷活動(dòng) 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會(huì)、 商會(huì)、各城市在 TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)， 政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 4W推導(dǎo)核心 推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細(xì)項(xiàng)； — 第一階段 強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基 酒店籌備期，對(duì)酒店各物料準(zhǔn)備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢(shì)入市， 形象導(dǎo)入，建立酒店核心價(jià)值體系； 第二階段 開業(yè)期 酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動(dòng)盛大舉行，以營(yíng)銷活動(dòng)為主的推廣策略，正式啟動(dòng)。 （策略部署 —— “為我所用”） （ 3） Why：怎么做？對(duì)與任何未來與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)味客戶。營(yíng)銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案 我們面對(duì)的是泰達(dá)國(guó)際會(huì)館、泰達(dá)中心、萬麗泰達(dá)、濱海假日、建國(guó) …… 開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案 4公里范圍、近 10個(gè)競(jìng)品酒店 …… 怎樣的推廣戰(zhàn)略與營(yíng)銷，可以斬獲一席之地？ 目錄： 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN定位； 推廣傳播階段劃分與工作細(xì)項(xiàng)綱要； 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策略； 推廣及物料設(shè)計(jì)表現(xiàn)； 第一階段工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)； 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN推導(dǎo)； 依蘭商務(wù)酒店推廣策 略 核心 以依蘭品牌為核心的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)策略 團(tuán)隊(duì) 實(shí)力 服務(wù) 價(jià)值 功能 復(fù)合 品牌 實(shí)力 推廣策略 核心 4大核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力 品牌樹立、形象確立 “依蘭”品牌核心推廣策略構(gòu)成與執(zhí)行路徑： 構(gòu)筑“依蘭”商務(wù)酒店價(jià)值的 6大核心競(jìng)爭(zhēng)力： 服務(wù)價(jià)值： 品牌實(shí)力： 團(tuán)隊(duì)實(shí)力： 功能復(fù)合： 依蘭酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力 推廣策略核心 市場(chǎng)知名度與形象樹立推廣 媒體傳播層面 整體包裝推廣 物料展示層面 渠道營(yíng)銷推廣 圈層推廣層面 活動(dòng)營(yíng)銷推廣 活動(dòng)推廣層面 試營(yíng)業(yè)期間的市場(chǎng)形象導(dǎo)入，強(qiáng)勢(shì)入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實(shí)力、核心價(jià)值、文化、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)五方面立體宣講。 （策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好”） （ 4） Who: 誰？依蘭的對(duì)象是誰？他們?cè)谀睦铮扛叨司銟凡咳耸?、銀行 VIP 會(huì)員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會(huì)、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營(yíng)期 以線上推廣和線下營(yíng)銷活動(dòng)并舉，渠道活動(dòng)為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)； 第四階段 經(jīng)營(yíng)鞏固期 以長(zhǎng)線活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心，形成依蘭獨(dú)有的推廣活動(dòng)營(yíng)銷品牌； — 5 — 第一階段： 強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基期 （ ） 以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期； 本階段推廣主題： 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 4月 10日網(wǎng)站投入運(yùn)營(yíng)，同時(shí)與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)， 4月 12日前對(duì)導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （ 2） 4月 15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （ 3） 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （ 4） 4月 20日戶外、報(bào)紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計(jì)稿確認(rèn)完畢； （ 5） 5月初，戶外形象稿盛大入市 —— 酒店開業(yè)強(qiáng)勢(shì)傳播開始； （ 6） 5月 10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開始制作開始； （ 7） 5月 10日前，對(duì)物料類推廣設(shè)計(jì)（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （ 8）渠道營(yíng)銷啟動(dòng)，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動(dòng)期； （ 9） 5月 25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、 LED等的施工安裝，適當(dāng)延長(zhǎng)，但最終期限控制在 5月底之前。 對(duì)這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對(duì)一式營(yíng)銷。 …… 資源整合營(yíng)銷活動(dòng) 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會(huì)、銀行 VIP會(huì)員、天津機(jī)場(chǎng)VIP會(huì)員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營(yíng)銷。 建議：百度在中國(guó)地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。 二、 TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中，每月覆蓋 10萬人次，是到達(dá)塘 沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對(duì)集中區(qū)域。 投放形式：兩種。 費(fèi)用： 3萬 /期 一類版 半版 （ 4）渠道媒體： 短信營(yíng)銷：對(duì)華納高爾夫俱樂部會(huì)員進(jìn)行短信鎖定覆蓋。 廣告發(fā)布位置：天津出租汽車后風(fēng)擋玻璃。 短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國(guó)際商務(wù)酒店 5月 31日盛大試營(yíng)業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身的四星級(jí)國(guó)際酒店 ,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 推廣實(shí)施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車車主，銀行 VIP會(huì)員等納入短信營(yíng)銷范疇。 （ 4）收費(fèi)情況： 30秒 /月 /8000元。 覆蓋投遞率： 100% 靶心人群描述： 加油站 DM直投，將有效覆蓋有車一族，根據(jù)