【正文】 大開展 （ 5） 春節(jié)營銷活動啟動 ； …… 工作執(zhí)行細項： 酒店營銷活動綱要及媒體推廣費用分配； 依蘭酒店 營銷活動架構分解 渠道類營銷活動 資源整合營銷活動 品牌嫁接營銷活動 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、 商會、各城市在 TEDA的商會、組織、團隊， 政府機關、重點事業(yè)單位（海油、港務局）等。 4W推導核心 推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細項； — 第一階段 強勢入市、品牌立基 酒店籌備期，對酒店各物料準備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強勢入市， 形象導入，建立酒店核心價值體系； 第二階段 開業(yè)期 酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主的推廣策略，正式啟動。 （策略部署 —— “為我所用”） （ 3） Why：怎么做？對與任何未來與依蘭產(chǎn)生關系的靶心客戶傳播，以客戶最適應的傳播口氣和設計風格對味客戶。營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案 我們面對的是泰達國際會館、泰達中心、萬麗泰達、濱海假日、建國 …… 開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案 4公里范圍、近 10個競品酒店 …… 怎樣的推廣戰(zhàn)略與營銷，可以斬獲一席之地？ 目錄： 依蘭酒店核心推廣策略推導與 SLOGAN定位； 推廣傳播階段劃分與工作細項綱要； 項目公關活動策略； 推廣及物料設計表現(xiàn)； 第一階段工作執(zhí)行細項； 依蘭酒店核心推廣策略推導與 SLOGAN推導； 依蘭商務酒店推廣策 略 核心 以依蘭品牌為核心的價值競爭策略 團隊 實力 服務 價值 功能 復合 品牌 實力 推廣策略 核心 4大核心價值競爭力 品牌樹立、形象確立 “依蘭”品牌核心推廣策略構成與執(zhí)行路徑： 構筑“依蘭”商務酒店價值的 6大核心競爭力： 服務價值： 品牌實力： 團隊實力： 功能復合： 依蘭酒店核心競爭力 推廣策略核心 市場知名度與形象樹立推廣 媒體傳播層面 整體包裝推廣 物料展示層面 渠道營銷推廣 圈層推廣層面 活動營銷推廣 活動推廣層面 試營業(yè)期間的市場形象導入，強勢入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實力、核心價值、文化、團隊、服務五方面立體宣講。 （策術執(zhí)行 —— “投其所好”） （ 4） Who: 誰？依蘭的對象是誰？他們在哪里？高端俱樂部人士、銀行 VIP 會員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會、機構、政府、組織 …… 他們是階層客戶。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營期 以線上推廣和線下營銷活動并舉，渠道活動為核心的營銷戰(zhàn)略啟動； 第四階段 經(jīng)營鞏固期 以長線活動和節(jié)點性推廣為核心，形成依蘭獨有的推廣活動營銷品牌； — 5 — 第一階段： 強勢入市、品牌立基期 （ ） 以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進入準備期； 本階段推廣主題： 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國際商務酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 4月 10日網(wǎng)站投入運營，同時與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導入，鋪墊基礎， 4月 12日前對導入期的媒體投放方案進行確認； （ 2） 4月 15日前戶外選址、導引規(guī)劃相繼完畢； （ 3） 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （ 4） 4月 20日戶外、報紙、廣播及導引設計稿確認完畢； （ 5） 5月初，戶外形象稿盛大入市 —— 酒店開業(yè)強勢傳播開始； （ 6） 5月 10日前，導引及內(nèi)部標牌等物料開始制作開始； （ 7） 5月 10日前，對物料類推廣設計（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進行確認）進入制作期； （ 8）渠道營銷啟動，渠道媒體發(fā)布進入啟動期； （ 9） 5月 25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標牌、 LED等的施工安裝，適當延長，但最終期限控制在 5月底之前。 對這些重點團購企業(yè)客戶，進行一對一式營銷。 …… 資源整合營銷活動 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行 VIP會員、天津機場VIP會員等高端人士和圈層，進行資源整合營銷。 建議：百度在中國地區(qū)的使用人數(shù)量最大，所以建議選用百度。 二、 TEDA內(nèi)濱海立交橋的人流車流比較集中，每月覆蓋 10萬人次，是到達塘 沽、開發(fā)區(qū)、大港、漢沽、高速等交通樞紐的相對集中區(qū)域。 投放形式：兩種。 費用： 3萬 /期 一類版 半版 （ 4）渠道媒體： 短信營銷：對華納高爾夫俱樂部會員進行短信鎖定覆蓋。 廣告發(fā)布位置：天津出租汽車后風擋玻璃。 短信內(nèi)容： 依蘭盛放 ，濱海飄香！濱海依蘭國際商務酒店 5月 31日盛大試營業(yè)，集客房、餐飲、娛樂、休閑于一身的四星級國際酒店 ,恭迎您尊臨下榻，并有意外驚喜等著您。 推廣實施中，可將其他渠道資源，如：中高檔車車主，銀行 VIP會員等納入短信營銷范疇。 （ 4）收費情況： 30秒 /月 /8000元。 覆蓋投遞率： 100% 靶心人群描述： 加油站 DM直投，將有效覆蓋有車一族，根據(jù)