某酒店營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案(已修改)
2025-02-02 14:45 本頁面
【正文】 營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案 我們面對的是泰達(dá)國際會館、泰達(dá)中心、萬麗泰達(dá)、濱海假日、建國 …… 開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案 4公里范圍、近 10個競品酒店 …… 怎樣的推廣戰(zhàn)略與營銷，可以斬獲一席之地？ 目錄： 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN定位； 推廣傳播階段劃分與工作細(xì)項(xiàng)綱要； 項(xiàng)目公關(guān)活動策略； 推廣及物料設(shè)計表現(xiàn)； 第一階段工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)； 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN推導(dǎo)； 依蘭商務(wù)酒店推廣策 略 核心 以依蘭品牌為核心的價值競爭策略 團(tuán)隊 實(shí)力 服務(wù) 價值 功能 復(fù)合 品牌 實(shí)力 推廣策略 核心 4大核心價值競爭力 品牌樹立、形象確立 “依蘭”品牌核心推廣策略構(gòu)成與執(zhí)行路徑： 構(gòu)筑“依蘭”商務(wù)酒店價值的 6大核心競爭力： 服務(wù)價值： 品牌實(shí)力： 團(tuán)隊實(shí)力： 功能復(fù)合： 依蘭酒店核心競爭力 推廣策略核心 市場知名度與形象樹立推廣 媒體傳播層面 整體包裝推廣 物料展示層面 渠道營銷推廣 圈層推廣層面 活動營銷推廣 活動推廣層面 試營業(yè)期間的市場形象導(dǎo)入，強(qiáng)勢入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實(shí)力、核心價值、文化、團(tuán)隊、服務(wù)五方面立體宣講。 （電視、報紙、廣播、戶外等） 依蘭品牌軟實(shí)力的彰顯， VI高度統(tǒng)一的整合表現(xiàn)，通過對內(nèi)部各物 料的表現(xiàn)設(shè)計、外部導(dǎo)引、酒店宣傳手冊、海報、展架等一系列物 料形式，突出依蘭的品質(zhì)、國際化、功能復(fù)合化的核心競爭策略。 以酒店開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，一系列渠道整合手段：短信營銷、品牌聯(lián)動、活動贊助等舉措掀開業(yè)界影響力，立基濱海，塑造圈層影響力。 以開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，開業(yè)活動籌備舉行，后期進(jìn)行一系列的營銷活動組合，不通節(jié)日營銷活動、不通消費(fèi)群體的營銷活動等序列出臺，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋效應(yīng)。 依蘭酒店推廣傳播層面立體剖析： 其由四個部分組成，四個部分構(gòu)成，即：市場知名度與形象樹立推廣（傳播層面）；整體包裝推廣；渠道營銷推廣（圈層推廣層面）；活動營銷推廣（活動推廣） 依蘭酒店“ 4W傳播推導(dǎo) SLOGAN （ 1） What:依蘭是什么 ?功能復(fù)合型的國際 4星級酒店，各類設(shè)施一應(yīng)俱全。 硬件之外的軟件認(rèn)同：于細(xì)節(jié)之處彰顯尊貴。（ 核心價值競爭力 —— “軟硬兼施”） （ 2） when ang Where ：什么時候？在哪做？營銷節(jié)點(diǎn)與展開營銷的戰(zhàn)略平臺和區(qū)域設(shè)定。 （策略部署 —— “為我所用”） （ 3） Why：怎么做？對與任何未來與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計風(fēng)格對味客戶。 （策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好”） （ 4） Who: 誰？依蘭的對象是誰？他們在哪里？高端俱樂部人士、銀行 VIP 會員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。 （策略目標(biāo) —— “心有靈犀”） 確立以“依蘭”為核心的品牌推廣核心 “依蘭盛放 濱海飄香” SLOGAN釋義： 酒店與濱海高度看齊，承繼濱海人文并融合“依蘭”內(nèi)涵，這樣與城市并提的酒店，一定是定位于復(fù)合功能的四星及以上市場定位。 大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙的體驗(yàn)誘惑和聯(lián)想。 注重品牌勢能的傳播疊加，雅韻并舉，張力十足。 4W推導(dǎo)核心 推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細(xì)項(xiàng)； — 第一階段 強(qiáng)勢入市、品牌立基 酒店籌備期，對酒店各物料準(zhǔn)備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢入市， 形象導(dǎo)入，建立酒店核心價值體系； 第二階段 開業(yè)期 酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主的推廣策略，正式啟動。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營期 以線上推廣和線下營銷活動并舉，渠道活動為核心的營銷戰(zhàn)略啟動； 第四階段 經(jīng)營鞏固期 以長線活動和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心，形成依蘭獨(dú)有的推廣活動營銷品牌； — 5 — 第一階段： 強(qiáng)勢入市、品牌立基期 （ ） 以酒店內(nèi)外包裝、戶外媒體、導(dǎo)引系統(tǒng)、網(wǎng)站等線上、線下傳播為主要核心，物料進(jìn)入準(zhǔn)備期； 本階段推廣主題： 依蘭盛放 濱海飄香 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 4月 10日網(wǎng)站投入運(yùn)營，同時與各旅行網(wǎng)或其他搜索引擎捆綁，為形象前期導(dǎo)入，鋪墊基礎(chǔ)， 4月 12日前對導(dǎo)入期的媒體投放方案進(jìn)行確認(rèn)； （ 2） 4月 15日前戶外選址、導(dǎo)引規(guī)劃相繼完畢； （ 3） 4月 17日酒店內(nèi)部各廳、室命名體系及具體命名完畢； （ 4） 4月 20日戶外、報紙、廣播及導(dǎo)引設(shè)計稿確認(rèn)完畢； （ 5） 5月初，戶外形象稿盛大入市 —— 酒店開業(yè)強(qiáng)勢傳播開始； （ 6） 5月 10日前，導(dǎo)引及內(nèi)部標(biāo)牌等物料開始制作開始； （ 7） 5月 10日前，對物料類推廣設(shè)計（胸牌、名片、信箋、火柴盒、水杯、拖鞋、毛巾等一系列小型物料進(jìn)行確認(rèn)）進(jìn)入制作期； （ 8）渠道營銷啟動，渠道媒體發(fā)布進(jìn)入啟動期； （ 9） 5月 25日前所有物料全部到位，特殊施工工藝，如不銹鋼標(biāo)牌、 LED等的施工安裝，適當(dāng)延
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