某清潔劑整合營銷推廣企劃案(完整版)
【正文】 *洗得力衣領(lǐng)凈(350ml) *洗得力衣物柔順劑(500ml) *洗得力嬰兒專用洗衣液((500ml) *洗得力毛衣凈(500ml) 以上兩大系列，在包裝設(shè)計上重點參照西安開米系列的包裝創(chuàng)意，在此基礎(chǔ)上力求所突破和創(chuàng)新。西安開米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包裝可以做為我們在設(shè)計包裝時的一個參照借鑒。 戰(zhàn)略目標(biāo)： 1）在2002年度銷售收入爭取達(dá)到 500萬元。明確消費(fèi)者可獲得的超值利益，向全社會倡導(dǎo)天然綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)健康清潔的觀念，從而在清潔行業(yè)“洗得力”高品質(zhì)，高品位的品牌形象。H具有粉沫、液體泡沫各種狀態(tài)。增長速度非?？臁Ｆ放齐m多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴(yán)重。較為全面地涵蓋了本公司對“洗得力”清潔劑市場策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。 市場營銷狀況與分析 市場背景 1）清潔劑市場競爭激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。 3） 清潔劑的發(fā)展空間大、潛力大、工業(yè)清潔劑比民用清潔劑的發(fā)展空間更要廣闊的多。機(jī)會和問題分析 機(jī)會點：A國外品牌，綠色環(huán)保產(chǎn)品。I包裝色澤較吸引人、醒目。 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大，強(qiáng)化品牌，做中國清潔劑名牌，延伸品牌，做以環(huán)保為核心的天然綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 2）以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，初步完成全國一級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。此項工作交由專項廣告策劃公司來做。 此項由公司人員與專業(yè)廣告策劃公司共同完成。 D．廣告策略 原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。所以我們所面對的目標(biāo)市場不同，所形成的策略也就有所區(qū)別，我們最初希望能夠在這三類系列產(chǎn)品的細(xì)分市場上進(jìn)行營銷活動。主要以15秒的品牌廣告為主，輔以30秒的品牌廣告，報紙廣告做為招商的媒介重點。 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告投放的目標(biāo)市場：青島、濟(jì)南。 具體策略內(nèi)容：視市場策劃推進(jìn)情況，另行確定。 第二階段；確定試銷區(qū)域（山東）并進(jìn)行實施運(yùn)作。 第四階段：確定主攻區(qū)域市場，全面展開運(yùn)作。 ?。?）主題活動：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 媒介發(fā)布費(fèi)用表: 注：上述媒介發(fā)布安排連續(xù)一個月發(fā)布。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 1）選擇各區(qū)域市場收視率最高的電視頻道。 三、訴求策略 廣告訴求對象：在戰(zhàn)略規(guī)劃中已經(jīng)有所闡述，家庭衛(wèi)生系列和洗衣系列的兩大類產(chǎn)品的主要目標(biāo)訴求對象為家庭主婦，汽車系列產(chǎn)品
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