某清潔劑整合營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃案-展示頁(yè)
2025-05-11 04:04本頁(yè)面
【正文】 的多。但大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品因缺乏創(chuàng)新，先進(jìn)適用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化的勢(shì)頭，產(chǎn)品差別不大。 清潔劑分為工業(yè)清潔劑和民用清潔劑兩大類(lèi)。上海白貓、北京金魚(yú)、綠傘、西安開(kāi)米等都在業(yè)內(nèi)第一集團(tuán)軍的陣營(yíng)里，處于強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況與分析 市場(chǎng)背景 1）清潔劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，少數(shù)品牌鯨吞大片河山。 本策劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略、行動(dòng)方案、營(yíng)銷(xiāo)控制等組成部分。11 / 11洗得力清潔劑整合營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃案前言 青島雙仔公司從2月28日開(kāi)始著手進(jìn)行“洗得力”清潔劑的整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策劃工作。在清潔劑市場(chǎng)有了一個(gè)較為深入的調(diào)研基礎(chǔ)上，本著“客觀、翔實(shí)、合理”的原則，特提出本策劃方案的文本。較為全面地涵蓋了本公司對(duì)“洗得力”清潔劑市場(chǎng)策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣工作提供決策上的依據(jù)和指導(dǎo)。清潔劑市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，越來(lái)越多的市場(chǎng)細(xì)分，促使眾多品牌不斷涌現(xiàn)，爭(zhēng)奪自己的消費(fèi)群體及區(qū)域，但據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，尤其是在整個(gè)家用洗滌劑行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額被少數(shù)品牌所占據(jù)，其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場(chǎng)份額，兩極分化十分嚴(yán)重。 2）品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大。據(jù)中國(guó)化工報(bào)2000年7月份的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，日前約有洗滌劑生產(chǎn)企業(yè)270多個(gè)。品牌雖多，但良莠不齊的現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者用于廚房衛(wèi)生間地板、墻壁、門(mén)窗、水池、浴池、家具、家電的清潔費(fèi)用每年達(dá)300個(gè)億以上，飛機(jī)、輪船、汽車(chē)、火車(chē)油廠、油管，各種類(lèi)型的帶油或油脂的工廠，機(jī)械設(shè)備的油污清潔每年達(dá)1000個(gè)億以上，用來(lái)處理工業(yè)污水、生產(chǎn)企業(yè)廢水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的費(fèi)用每年達(dá)1000個(gè)億等。 5）清潔劑特別是在家庭日用領(lǐng)域內(nèi)已成為人們生活中不可或缺的組成部分。 6）空氣清新劑具有廣闊的市場(chǎng)前景，可觀的消費(fèi)及潛在的消費(fèi)群，良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局。增長(zhǎng)速度非常快。B系列產(chǎn)品用途廣泛，便于以后的市場(chǎng)細(xì)分。D生物分解性良好，保護(hù)環(huán)境。F不含鹵化物，無(wú)磷、無(wú)有機(jī)公害，非易燃產(chǎn)品。H具有粉沫、液體泡沫各種狀態(tài)。 問(wèn)題點(diǎn)：A目標(biāo)市場(chǎng)沒(méi)有細(xì)化。C剛介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為非知名產(chǎn)品，信譽(yù)度低。E高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘高,要求費(fèi)用大。明確消費(fèi)者可獲得的超值利益，向全社會(huì)倡導(dǎo)天然綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)健康清潔的觀念，從而在清潔行業(yè)“洗得力”高品質(zhì)，高品位的品牌形象。 戰(zhàn)略區(qū)域：以山東為試驗(yàn)田和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中心，以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng)率先
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