某酒店?duì)I銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案-wenkub
2023-02-13 14:45:08 本頁面
【正文】 。建議以 3個(gè)月為市場導(dǎo)入和形象拉升周期。最終收費(fèi)以點(diǎn)擊每次計(jì)算，以 IP有效計(jì)算， IP相同不重新計(jì)算總數(shù)。 14個(gè)工作日內(nèi)網(wǎng)站即可投入運(yùn)營） （ 2）百度和谷歌相關(guān)搜索字的搜索引擎捆綁： 輸入（天津酒店）或（天津?yàn)I海酒店），依蘭酒店排名前幾位或第一位。 …… 品牌嫁接營銷活動(dòng) 聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主，或 4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動(dòng)，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。 （ 3）與商會(huì)加大往來，重點(diǎn)推介會(huì)議、宴會(huì)等功能； （ 4）舉行專場推薦會(huì)，邀約政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位行政負(fù)責(zé)人等。 渠道類營銷活動(dòng) 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會(huì)、商會(huì)、各城市在 TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)，政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 （ 7） 12月圣誕節(jié)營銷案確立，包裝及推廣方案開始實(shí)施； （ 8） 12月初數(shù)據(jù)庫營銷開始啟動(dòng)，短信營銷、各資源戰(zhàn)略單位； …… 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 第四階段： 經(jīng)營鞏固期 （ — ） 隨著前期幾個(gè)月的營銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨(dú)特的推廣節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏，以營銷模塊方式固定下來，并不斷鞏固，形成一整套成熟的策略實(shí)施計(jì)劃； 本階段推廣主題： 樂在濱海 享在依蘭 （ 1） 1月開始對(duì)前期營銷與推廣戰(zhàn)略進(jìn)行梳理、整合，形成依蘭自身推廣綱要與核心戰(zhàn)略； （ 2） 1月中旬對(duì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專案營銷； （ 3）戶外更換畫面、報(bào)紙及渠道媒體適當(dāng)投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團(tuán)體客戶； （ 4） 年底企業(yè)、商會(huì)、各開發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會(huì)等團(tuán)購客戶的渠道營銷，強(qiáng)大開展 （ 5） 春節(jié)營銷活動(dòng)啟動(dòng) ； …… 工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)： 酒店?duì)I銷活動(dòng)綱要及媒體推廣費(fèi)用分配； 依蘭酒店 營銷活動(dòng)架構(gòu)分解 渠道類營銷活動(dòng) 資源整合營銷活動(dòng) 品牌嫁接營銷活動(dòng) 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會(huì)、 商會(huì)、各城市在 TEDA的商會(huì)、組織、團(tuán)隊(duì)， 政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 （ 4） 6月 15日，新一輪試營業(yè)媒體推廣投放，播報(bào)開業(yè)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)入市。 4W推導(dǎo)核心 推廣傳播階段劃分與執(zhí)行工作細(xì)項(xiàng)； — 第一階段 強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基 酒店籌備期，對(duì)酒店各物料準(zhǔn)備、內(nèi)外部包裝和前期宣傳強(qiáng)勢(shì)入市， 形象導(dǎo)入，建立酒店核心價(jià)值體系； 第二階段 開業(yè)期 酒店正式開業(yè)，開業(yè)活動(dòng)盛大舉行，以營銷活動(dòng)為主的推廣策略，正式啟動(dòng)。 （策略部署 —— “為我所用”） （ 3） Why：怎么做？對(duì)與任何未來與依蘭產(chǎn)生關(guān)系的靶心客戶傳播，以客戶最適應(yīng)的傳播口氣和設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)味客戶。 以開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，開業(yè)活動(dòng)籌備舉行，后期進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)組合，不通節(jié)日營銷活動(dòng)、不通消費(fèi)群體的營銷活動(dòng)等序列出臺(tái)，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋效應(yīng)。營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案 我們面對(duì)的是泰達(dá)國際會(huì)館、泰達(dá)中心、萬麗泰達(dá)、濱海假日、建國 …… 開發(fā)區(qū)內(nèi)、方圓本案 4公里范圍、近 10個(gè)競品酒店 …… 怎樣的推廣戰(zhàn)略與營銷，可以斬獲一席之地？ 目錄： 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN定位； 推廣傳播階段劃分與工作細(xì)項(xiàng)綱要； 項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)策略； 推廣及物料設(shè)計(jì)表現(xiàn)； 第一階段工作執(zhí)行細(xì)項(xiàng)； 依蘭酒店核心推廣策略推導(dǎo)與 SLOGAN推導(dǎo)； 依蘭商務(wù)酒店推廣策 略 核心 以依蘭品牌為核心的價(jià)值競爭策略 團(tuán)隊(duì) 實(shí)力 服務(wù) 價(jià)值 功能 復(fù)合 品牌 實(shí)力 推廣策略 核心 4大核心價(jià)值競爭力 品牌樹立、形象確立 “依蘭”品牌核心推廣策略構(gòu)成與執(zhí)行路徑： 構(gòu)筑“依蘭”商務(wù)酒店價(jià)值的 6大核心競爭力： 服務(wù)價(jià)值： 品牌實(shí)力： 團(tuán)隊(duì)實(shí)力： 功能復(fù)合： 依蘭酒店核心競爭力 推廣策略核心 市場知名度與形象樹立推廣 媒體傳播層面 整體包裝推廣 物料展示層面 渠道營銷推廣 圈層推廣層面 活動(dòng)營銷推廣 活動(dòng)推廣層面 試營業(yè)期間的市場形象導(dǎo)入，強(qiáng)勢(shì)入市，大力度傳播依蘭 品牌，從實(shí)力、核心價(jià)值、文化、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)五方面立體宣講。 依蘭酒店推廣傳播層面立體剖析： 其由四個(gè)部分組成，四個(gè)部分構(gòu)成，即：市場知名度與形象樹立推廣（傳播層面）；整體包裝推廣；渠道營銷推廣（圈層推廣層面）；活動(dòng)營銷推廣（活動(dòng)推廣） 依蘭酒店“ 4W傳播推導(dǎo) SLOGAN （ 1） What:依蘭是什么 ?功能復(fù)合型的國際 4星級(jí)酒店，各類設(shè)施一應(yīng)俱全。 （策術(shù)執(zhí)行 —— “投其所好”） （ 4） Who: 誰？依蘭的對(duì)象是誰？他們?cè)谀睦?？高端俱樂部人士、銀行 VIP 會(huì)員、高爾夫俱樂部、名車車主，涉外人士、商會(huì)、機(jī)構(gòu)、政府、組織 …… 他們是階層客戶。 大氣兼具內(nèi)斂，給人以美妙的體驗(yàn)誘惑和聯(lián)想。 第三階段 后續(xù)經(jīng)營期 以線上推廣和線下營銷活動(dòng)并舉，渠道活動(dòng)為核心的營銷戰(zhàn)略啟動(dòng)； 第四階段 經(jīng)營鞏固期 以長線活動(dòng)和節(jié)點(diǎn)性推廣為核心，形成依蘭獨(dú)有的推廣活動(dòng)營銷品牌； — 5 — 第一階段： 強(qiáng)勢(shì)入市、品牌立基期 （ ） 以酒店
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1