某酒店營銷企劃與傳播推廣執(zhí)行案-文庫吧
2025-01-15 14:45 本頁面
【正文】 長，但最終期限控制在 5月底之前。 …… 工作執(zhí)行細(xì)項： 第二階段： 開業(yè)期 （ ） 酒店正式試營業(yè)，開業(yè)活動盛大舉行，以營銷活動為主的推廣策略，正式啟動。 本階段推廣主題： 匯聚濱海魅力 犒賞精英階層 濱海依蘭國際商務(wù)酒店 5月盛裝開業(yè) 恭迎您尊臨下榻 （ 1） 6月初開業(yè)活動盛大舉行，針對開業(yè)的物料和廣告設(shè)計全面到位，依蘭酒店進(jìn)入試營業(yè)期； （ 2） 6月 5日前 全面拓展酒店渠道營銷資源，整合各方優(yōu)勢渠道； （ 3） 6月 10日具有代表性的渠道活動盛大舉行，渠道推廣計劃付諸實(shí)施。 （ 4） 6月 15日，新一輪試營業(yè)媒體推廣投放，播報開業(yè)活動，強(qiáng)勢入市。 （ 5） 6月底，整合成立依蘭俱樂部，針對俱樂部進(jìn)行單獨(dú)的包裝推廣，依蘭俱樂部手冊、入會須知、權(quán)益與義務(wù)、卡、封套、首發(fā)式活動等； （ 6） 7月 5日前，依蘭 DM和宣傳折頁開始設(shè)計； （ 7） 7月 20日前，依蘭 DM進(jìn)行戰(zhàn)略派發(fā)，與戰(zhàn)略聯(lián)盟商家合作，資源置換； （ 8） 8月國慶節(jié)、中秋營銷專案等節(jié)日重大節(jié)日營銷方案開始著手。 （ 9） 9月中旬營銷專案確定完畢，推廣進(jìn)入啟動期，物料設(shè)計和禮品等開始著手。 工作執(zhí)行細(xì)項： 第三階段： 后續(xù)經(jīng)營期 （ — ） 進(jìn)入節(jié)日節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)營銷期間，推廣、活動、營銷密集展開，業(yè)績提升快速期； 本階段推廣主題： 雙節(jié)獻(xiàn)禮 享所未想 娛樂前沿 美味王國 豪華套房 盡在依蘭 （ 1）針對國慶和中秋的戶外廣告，開始更換新畫面、報紙專案投放開始； （ 2）中秋月餅團(tuán)購營銷開始啟動，相關(guān)包裝及禮品準(zhǔn)備完畢； （ 3） 10月 1日 — 3日（中秋）國慶、中秋雙節(jié)賀禮，大型促銷活動隆重展開； （ 4） 10月中旬依蘭會員俱樂部成立并舉行營銷儀式； （ 5） 10月與各旅行社前期達(dá)成酒店客房與團(tuán)隊訂購的營銷戰(zhàn)略進(jìn)入實(shí)施； （ 6） 11月針對感恩節(jié)和 12月圣誕節(jié)，進(jìn)行專案營銷，方案開始籌備。 （ 7） 12月圣誕節(jié)營銷案確立，包裝及推廣方案開始實(shí)施； （ 8） 12月初數(shù)據(jù)庫營銷開始啟動，短信營銷、各資源戰(zhàn)略單位； …… 工作執(zhí)行細(xì)項： 第四階段： 經(jīng)營鞏固期 （ — ） 隨著前期幾個月的營銷與推廣戰(zhàn)略，形成依蘭獨(dú)特的推廣節(jié)點(diǎn)與節(jié)奏，以營銷模塊方式固定下來，并不斷鞏固，形成一整套成熟的策略實(shí)施計劃； 本階段推廣主題： 樂在濱海 享在依蘭 （ 1） 1月開始對前期營銷與推廣戰(zhàn)略進(jìn)行梳理、整合，形成依蘭自身推廣綱要與核心戰(zhàn)略； （ 2） 1月中旬對春節(jié)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專案營銷； （ 3）戶外更換畫面、報紙及渠道媒體適當(dāng)投放，吸引春節(jié)包裝和企業(yè)年底大些等團(tuán)體客戶； （ 4） 年底企業(yè)、商會、各開發(fā)區(qū)單位的企業(yè)團(tuán)拜會等團(tuán)購客戶的渠道營銷，強(qiáng)大開展 （ 5） 春節(jié)營銷活動啟動 ； …… 工作執(zhí)行細(xì)項： 酒店營銷活動綱要及媒體推廣費(fèi)用分配； 依蘭酒店 營銷活動架構(gòu)分解 渠道類營銷活動 資源整合營銷活動 品牌嫁接營銷活動 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、 商會、各城市在 TEDA的商會、組織、團(tuán)隊， 政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。 對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行 VIP 會員、天津機(jī)場 VIP會員等高端人士和圈層，進(jìn)行 資源整合營銷。 聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主， 或 4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料 等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。 渠道類營銷活動 封鎖開發(fā)區(qū)內(nèi)渠道資源：如開發(fā)區(qū)管委會、商會、各城市在 TEDA的商會、組織、團(tuán)隊，政府機(jī)關(guān)、重點(diǎn)事業(yè)單位（海油、港務(wù)局）等。對這些重點(diǎn)團(tuán)購企業(yè)客戶，進(jìn)行一對一式營銷。 （ 1）利用其各個組織、團(tuán)體的自身媒體，進(jìn)行廣告宣傳； 如：商會內(nèi)刊、政府內(nèi)刊等媒體的封鎖。 （ 2）企業(yè)自有媒體的有效利用，如港務(wù)局內(nèi)部視頻等廣告媒體，內(nèi)刊等。 （ 3）與商會加大往來，重點(diǎn)推介會議、宴會等功能； （ 4）舉行專場推薦會，邀約政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位行政負(fù)責(zé)人等。 …… 資源整合營銷活動 聯(lián)合開發(fā)區(qū)友誼名都、華納高爾夫球會、銀行 VIP會員、天津機(jī)場VIP會員等高端人士和圈層，進(jìn)行資源整合營銷。 （ 1）對友誼名都年消費(fèi) 50萬以上的客戶，進(jìn)行短信群發(fā)，配合營銷活動； （ 2）華納高爾夫會員和銀行 VIP會員，寄送酒店單獨(dú)制作的精美 DM，同時短信群發(fā)，并配合營銷活動。 （ 3）銀行存款 200萬以上的客戶進(jìn)行資源利用； （ 4）大額保險業(yè)主進(jìn)行名單買斷或公關(guān)，進(jìn)行 DM寄送或短信封鎖。 …… 品牌嫁接營銷活動 聯(lián)合寶馬、奔馳、雷克薩斯等已購車的車主，或 4S店聯(lián)合嫁接舉行營銷活動，并將酒店資料等宣傳物料互置，拓展新領(lǐng)域傳播途徑。 （ 1）與寶馬、奔馳、雷克薩斯等名車舉行互動活動； （ 2）將酒店 DM資料等放置上述 4S店。 （ 3）名車新款車型的外展示； （ 4）短信覆蓋，自動成為酒店 VIP會員。 …… 廣告物料設(shè)計及表現(xiàn) 第一階段工作執(zhí)行細(xì)案 網(wǎng)絡(luò)推廣： （注：網(wǎng)站以經(jīng)劉總、王主任確認(rèn)
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