【正文】 團銷售期 ?時間安排 2023年 46月 ?形象推廣主題 “ 麗水印象， 365天水岸假日心情 ” ?階段目標 在 46月份，推出主題“麗水印象， 365天水岸假日心情”，并以此來引領該階段的推廣宣傳活動。 ?形象推廣策略 摒棄了市場上其他樓盤，因景打景的常規(guī)作法，妙巧的將水景與生活感受完美嫁接，既突出了項目的景觀優(yōu)勢，又不事張揚的為消費者描述出了一優(yōu)雅、和諧的水岸人家的生活場景。 結合賣點開展媒體宣傳，配合工程進度開展促銷活動，完成二組團銷售。 本階段宣傳推廣以活動為主，主要利用已有資源，“六一”兒童節(jié)等契機，在“水景”賣點的配合下，主推“生態(tài)人居”與“親情社區(qū)”，開展各類活動，讓客戶從活動中來“感覺”生活的趣味性、休閑性以及健康性，從而提升對項目的認可度，最終促進成交。 以客戶參與的方式來推出社區(qū)的趣味性與生活性 活動對象： 以家庭為單位的意向客戶，年齡 1040歲，約 100150人。 慢板生活：離市中心不遠，有更多時間享受生活，放慢你的生活節(jié)拍，感悟生活真諦。本階段將以“慢板生活”作為貫穿全程推廣的主線，作為“水岸生活”主題的升級，對核心區(qū)的四座“樓王”進行去化。 媒介配合： 報紙、電臺、網絡 ? 促銷活動（一） 活動主題： 2023，生態(tài)水岸人居 —— 商家大聯(lián)合 活動目的： 促進銷售； 彰顯項目倡導的新生活方式； 獎項設置與中青年主力購買客群的生活、出行方式相結合，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶； 活動對象： 三 期意向客戶，預計 20個 抽獎 名額 活動時間： （ 10月） 活動地點： 麗 水 印象售樓處 活動內容： 購買麗水印象房屋的客戶，以抽獎方式贈送商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡。同時通過 相關的市場調研后，可以利用一些專業(yè)雜志進行有目的的投放宣傳。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實感。 建議選擇 ：我方推薦在：搜房網、焦點網兩個網站上進行相應的推廣宣傳。 ? DM ： 特 點 ：可以把握客戶特征和廣告到達率，有的放矢。 法律文件 現(xiàn)場銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項目檔次高低的最為真實寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場所，銷售現(xiàn)場是客戶對項目印象的主要構成。 現(xiàn)場包裝 大氣、穩(wěn)重、品質感； 考慮在外墻預留噴繪的位置； 綠色植物的襯托； 銷售中心外景 銷售中心內部裝飾 裝修大氣 保證接待大廳的空間感； 設置書架作為背景； 考慮擺設鋼琴，提升檔次； 整體建議采用現(xiàn)代風格； 局部運用中式風格元素； 樣板間示意 1 充滿浪漫氣息的餐廳； 浴室體現(xiàn)出品質感，要有浴缸； 強調臥室的舒適性； 在適當?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應； 樣板間示意 2 樓盤品質的保證，品牌的建設，為消除客戶購房疑慮，對建筑質量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視； 工程樣板間 —— 材料、設施、配套 結合工程進度可考慮相應的展示項目； 工程樣板房 門禁系統(tǒng) 局部材料 材料、設施、配套展示 結合項目本身特點 ,制造樣板園林區(qū)，局部重點地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨特的水景； 強調人的參與性，設置兒童娛樂的小場所； 園林示范單位 在項目周邊道路以及主要入口、轉角位置設置路旗，導視牌； 增加隨機來訪量，也使來訪客戶更易識別； 導視系統(tǒng) 有立體感和沖擊力； 使人能夠對生活氛圍 產生聯(lián)想； 工地圍檔 現(xiàn)場道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項目最直接有效的途徑，項目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質感的高低有很大關系。成都 專 業(yè) 實 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢ 整合營銷服務 〉〉”成都易居西部不動產有限公司“以海納百川的胸襟，整合先進的房地產營銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實戰(zhàn)型團隊。 主要實操代表性項目有：上海青年城、蘇州太湖名邸、宜賓魯能山水綠城、成都恒大城、恒大綠洲、錦繡森鄰等 企劃經理：彭超 業(yè)績介紹 6年房地產策劃從業(yè)資歷 曾先后于綿陽、成都、自貢、都江堰等地操盤。 2）乙方負責向甲方提供項目銷售階段性的工作匯報、計劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進行修改，由甲方最終確認。 ? 為提升和確?，F(xiàn)場銷售力，實施末位淘汰制！ 傭金比例及支付方式 傭金比例： 總銷額的 1%~% 支付方式： 代理費按月結算，結算日由雙方商定； 代理費用支付以甲乙雙方確認之傭金結算帳目金額支付 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 5）乙方負責組織銷售團隊按照雙方制定的銷售策略在合作期內按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務完成相應指標。 主要實操代表性項目有：淺水灣、藍谷地、河東新城、天龍瑞景等 附 2：合作方式 現(xiàn)場合作方式和原則 〉〉成都易居西部不動產有限公司為“沿海 高素質團隊與專業(yè)化培訓的保障 著力培養(yǎng)和打造一支易居風格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓 根據(jù)各發(fā)展商以及其項目所需，有針對性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊伍； 十、 附件 1：團隊構成 團隊架構 項目總負責人 宋威 項目總監(jiān) 談明 企劃經理 彭超 市場經理 劉克梅 銷售經理 劉光輝 人員簡歷 團隊主要人員介紹 總負責人：宋威 業(yè)績介紹 15年房地產營銷從業(yè)資歷 曾先后于上海、杭州、福州等待操盤。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產品、服務等系列） 效果圖折頁（戶型單頁） 電子媒體（宣傳片） 紀念品 手提袋 現(xiàn)場道具 主要有形象、當期產品介紹、入會信息等； 用于外展場、房交會、巡展等渠道； DM單 用于儲客的前期階段； 主要以品牌形象、樓盤形象、價值主張、生活氛圍的闡釋為主； 形象樓書 用于儲客的后期階段； 全方位從產品角度介紹樓盤，產品理念與形象相呼應； 產品樓書 獨立的戶型介紹 手冊 ，也可做成單張的形式； 戶型手冊 制作獨立的廣告片，用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動場地布置等； 展示項目的生活場景，描繪所主張的生活方式； CG片（三維動畫） 沙盤直觀地展示出項目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項目所在位置的獨特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性； 考慮制作兩個沙盤，一個主要展現(xiàn)項目位置及未來區(qū)域規(guī)劃，另一個則展示小區(qū)內部環(huán)境及建筑。建議本項目根據(jù)市場定位及客群提供良好的賣場環(huán)境。 項目銷售必備條件 五證齊全是項目開售的基本條件，只簽《內部認購書》無法從客戶的角度保障買賣雙方的雙方利益平等的心理感受，如果處理引起客戶糾紛，勢必會將會影響樓盤聲譽和銷售。 ? 戶外廣告： 特 點 ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細節(jié)繁復的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達到立體的宣傳效果。 媒體渠道 媒體渠道 ? 網絡媒體： 特 點 ：傳播速度快，廣告駐留時間長，費用較低，相關查詢便捷，廣告點擊量和 反饋可精確統(tǒng)計。 建議選擇 ：考慮建議可在當?shù)仉娨暸_開辦專題欄目。現(xiàn)對媒體列表如下： 電視、報紙、電臺、雜志、電話、單張、車身、路牌、樓體、直郵、電子郵件、公益活動、體育活動、禮品、展板、名片、網站 (網絡廣告 )…… ? 報紙雜志： 特 點 ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對性強，但廣告費用較高。 ? 體驗活動 活動主題： 文化類活動 2023．我愛我家“走馬河自然風景”攝影大賽 活動目的： 以“文化”賣點彰顯項目倡導的“慢板生活”階段推廣主題； 展示項目形象，以利用口碑宣傳為 三 期積累更多有效客戶； 活動對象： 項目業(yè)主及區(qū)域告知人群 活動時間： （ 9月） 活動地點： 走馬河 活動內容： 走馬河風景的攝影比賽，一、二、三等獎及參與獎的獎項設置。 ? 配合條件 地盤工程形象日趨完善，工程進度保證準時或提前達到預定進度； 物管等后期服務，有進一步的確定。 推出“環(huán)境”、“ 實景 ”、“產品”三個大賣點，并將這三個賣點有效的進行相互組合，以此來支撐“一線臨水的慢板生活”這一階段性推廣主題。 活動對象： 以三口之家為單位的意向客戶，預計 200人 活動時間： （ 6月 1日） 活動地點： 銷售現(xiàn)場 活動形式： 親子休閑活動、野餐會、放風箏、歌舞表演 … 媒介配合： 報紙、 DM、電臺、網絡 體驗活動（二） 活動主題： 體育類活動 2023．心系奧運千人馬拉松 活動目的： 在奧運期，借勢奧運，提升項目的知名度 結合“區(qū)位”賣點，拉近項目與城區(qū)的距離感。 ? 配合條件 地盤工程形象包裝更換 工程按照預定進度安全施工，根據(jù)實際情況，考慮實體樣板間的建設，為提升價格進行支撐。 ?造勢活動 促銷活動 活動主題： 2023，健康水岸生活 “麗水印象推薦會” 活動目的： 促進銷售； 展現(xiàn)產品形象，彰顯項目倡導的“優(yōu)雅、閑逸、健康”的水岸生活方式； 樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，客戶簽約，同時口碑宣傳積累有效客戶； 活動對象： 前期意向客戶 活動時間： 2023年 5月 1日（暫定） 活動地點： 售檔處 活動內容： 項目產品說明會及 vip卡發(fā)售 媒介配合： 報紙、 DM、電臺、網絡、戶外 二期組團 ? 時間安排 2023年 68月 ? 形象推廣主題 “ 麗水印象，水岸邊的雙園生態(tài)家 ” ? 階段目標 本階段以“水岸”、“雙園生態(tài)”、“產品細節(jié)”三個賣點系列，分別支撐形象主線和產品主線的推廣，以活動作為形象主線的推廣手段、以報廣來促進產品銷售。 迅速吸引意向客戶到訪，促進有效客戶積累，并通過推廣活動及轉化工作完成一期組團銷售。 六、各階段推廣策略 我們首先推出 “ 365天水岸假日心情 ” 來作為全程的推廣主題。 采用有效的手段將諸多賣點進行組合，配合不同階段的銷售任務，分階段、有目的，按照不同賣點的重要性逐個展開，“不斷”給客戶營造不同的全新生活境界，利用已有的工程資源、配合廣告媒體，依據(jù)“水岸假日生活理念”這一宣傳基點開展活動與宣傳，從而營造良好的銷售業(yè)績。 園林