房地產(chǎn)龍城國際整體營銷思路提案(文件)
【正文】 一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:24:59 下午 11:24 下午 23:24:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:24:5923:24:5923:24Friday, January 22, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:24:5923:24:5923:241/22/2023 11:24:59 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:24:5923:24:59January 22, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:24:59 下午 11:24 下午 23:24:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:24:5923:24:5923:24Friday, January 22, 2023? 1知人者智，自知者明。 11:24:59 下午 11:24 下午 23:24:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 22 一月 202311:24:59 下午 23:24:59一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:24:5923:24:5923:241/22/2023 11:24:59 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2111:24 下午 一月 2123:24January 22, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:24:5923:24:5923:24Friday, January 22, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。針對(duì)性更新客戶資源，對(duì)原有客戶資源進(jìn)行再利用；樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容；58THE ENDTHANKS！? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。階段推廣主題： 兩梯兩戶，闊綽水景園林尾盤消化期營銷 活 動(dòng)營銷活動(dòng) 日期 活動(dòng)說明迎國慶，送大獎(jiǎng) 10月 1－ 7日 國慶期間，購房抽獎(jiǎng)周末特價(jià)單位 國慶后 針對(duì)難點(diǎn)戶型，推出特價(jià)單位轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng) 07/12/28－ 08/2/24 成交業(yè)主進(jìn)行轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)所抽獎(jiǎng)品建議為家電和折疊自行車以優(yōu)惠及促銷活動(dòng)為主，消化尾盤單位尾盤消化期媒體推廣 尾盤消化期媒介 要求短信 每周 1－ 2次戶外牌 根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)更新內(nèi)容。針對(duì)性申請(qǐng)有效客戶資源，對(duì)原有客戶資源，進(jìn)行再利用；圍墻 根據(jù)階段推廣主題的調(diào)整及項(xiàng)目進(jìn)入的熱銷期，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整；樓體條幅 /形象墻 根據(jù)推廣主題，營銷活動(dòng)和銷售節(jié)點(diǎn)更換內(nèi)容；階 段推廣思路 此階段所剩單位相對(duì)較少，營銷重點(diǎn)在于對(duì)難點(diǎn)戶型的消化：216。結(jié)合奧運(yùn)會(huì)和教育，以活動(dòng)為主結(jié)合促銷持續(xù)熱銷期媒體推廣 持續(xù)熱銷期媒介 要求短信 每周 1－ 2次， 1530萬條戶外牌 根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)更新內(nèi)容。結(jié)合 9月份學(xué)校開學(xué)；216。中原二三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng)推廣渠道的進(jìn)一步優(yōu)化整合，實(shí)行重點(diǎn)跟進(jìn)；216。每周發(fā)送 1至 2條推介短信；216。愉園、宏興苑和龍城國際 1期入戶大堂放置老帶新優(yōu)惠 X展架；216。將招生與本項(xiàng)目捆綁，可突出項(xiàng)目的教育價(jià)值，同時(shí)給為孩子上學(xué)而購房的客戶以直接的信心；216。龍城國際少兒高爾夫推桿賽3月底 4月中216。客戶資源 ：進(jìn)一步擴(kuò)大利用中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源；216。工程配合 年后整體策略外立面展示 8棟 9棟 10棟3月初 15層以上展示 17層以上展示 —— 4月初 6層以上展示 8層以上展示 16層以上展示5月初 1層立面展示 1層立面展示 8層以上展示6月初 —— —— 2層立面展示亮 劍明線 —— 推廣主題 ：名校都心，大隱于市啟動(dòng)強(qiáng)銷期216。結(jié)合折扣上調(diào)，逼定前期積累的觀望客戶，形成熱銷；亮劍 —— 持續(xù)強(qiáng)銷 ：216。階 段推廣思路 預(yù)計(jì)此階段觀望期已過，市場(chǎng)恢復(fù)理性，銷售時(shí)間中無傳統(tǒng)淡季且5月份為傳統(tǒng)銷售旺季，有較好的銷售延續(xù)性，推廣重點(diǎn)在于引起市場(chǎng)的重新關(guān)注，提高項(xiàng)目在客戶心理的價(jià)值，快速銷售。六部營銷突擊隊(duì) ，帶來全新的客戶資源，同時(shí)內(nèi)外結(jié)合，形成營銷層面的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；216。中原 資 源整合 年后整體策略銷售渠道216。第四次調(diào)整 ： 銷售率達(dá)到 8590%，銷售已進(jìn)入尾盤階段，進(jìn)行第三次價(jià)格調(diào)整，以保證迅速售罄，整體價(jià)格持平或略為下調(diào)。價(jià)格策略 年后整體策略總體實(shí)行平開高走策略；以銷養(yǎng)營： 在保證整體實(shí)收價(jià)格的基礎(chǔ)上，分出部分因價(jià)格調(diào)整而增加的收入用作營銷推廣費(fèi)用，以促進(jìn)快速銷售；價(jià)格調(diào)整安排216。在 “大隱于市 ”的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目工程進(jìn)度展示為基礎(chǔ)，結(jié)合小學(xué)招生，重點(diǎn)突出 “教育價(jià)值 ”；216。需要發(fā)展商配合：準(zhǔn)備禮品集中推介上門推介216。推介時(shí)間：暫定 1月 10日上午 11： 0013： 00216。中原二級(jí)市場(chǎng)客戶資源（年前聯(lián)系超過 5000批中原客戶資源）；216。勤練硬功 —— 提升并展示軟硬件設(shè)施冰河期以上內(nèi)容要求在春節(jié)前后調(diào)整完成價(jià) 值 重塑接收到項(xiàng)目信息 打電話到售樓處 驅(qū)車前往項(xiàng)目附近停車營銷中心門口營銷中心 項(xiàng)目模型洽談桌 戶型模型營銷中心門口社區(qū)大門口 一期園林架空層上樓梯看樓通道外線樣板門口電梯廳 樣板房洽談桌 回售樓處途中促銷手段區(qū)域模型過馬路苦修內(nèi)功 （詳見 《 龍城國際二期看樓流線口徑 》）冰河期營銷 推廣配合216。提升公共部分（如大堂、電梯廳）裝修，并展示材料；包裝展示216。維系客戶 ：維系客戶資源，深入了解客戶，不浪費(fèi)任何一批客戶；216。階 段推廣思路35 此階段市場(chǎng)環(huán)境差，處于觀望期，加之春節(jié)前后是房地產(chǎn)傳
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