【正文】 景觀湖開放；?銷售主力戶型產(chǎn)品基本為 89平米三房；推廣策略：?配合杭州人對(duì)湖的情節(jié)概念，推出中央湖呈現(xiàn)的信息；?發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的力量，以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體驗(yàn)作為推廣的基礎(chǔ)，配合媒體渠道信息發(fā)布；?配合體驗(yàn)活動(dòng)，推動(dòng)銷售；階段推廣事件： 中央景觀湖呈現(xiàn)階段推廣主題： 看得見，品質(zhì)可鑒 ——復(fù)地連城國際 1期準(zhǔn)現(xiàn)房湖景實(shí)景呈現(xiàn)報(bào)廣系列一報(bào)廣系列二報(bào)廣系列三階段營銷推廣組團(tuán)建議為了項(xiàng)目在傳播中有新的產(chǎn)品組團(tuán)亮相，并且通過湖邊組團(tuán)產(chǎn)品，建立項(xiàng)目品質(zhì)的標(biāo)桿，提升項(xiàng)目整體品質(zhì)形象；建議：將 5號(hào)樓 作為階段核心推廣產(chǎn)品組團(tuán)；組團(tuán)名： 純水岸組團(tuán)ＬＯＧＯ：項(xiàng)目樓書樓書規(guī)劃：將連城國際項(xiàng)目 “城生活 ”作為樓書規(guī)劃主線；城生活之居家篇：項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、園林、戶型、品質(zhì)等城生活之購物篇：項(xiàng)目的外圍、內(nèi)部規(guī)劃商業(yè)配套城生活之交通篇：項(xiàng)目的地鐵、公交等交通配套城生活之配套篇：區(qū)域的學(xué)校、醫(yī)院、銀行等配套城生活之服務(wù)篇：物業(yè)管理等樓書效果示意一、活動(dòng)主題 ： “ 我房，看我湖 ”階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（一） ：——賞湖活動(dòng)暨 2期工地開放日客戶親水系列活動(dòng)親水游戲階段推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議（二） ：攝影活動(dòng)； 兒童繪畫大賽 “我心，繪我湖 ”；工程配合?4月初 1期外立面全部完工；?5月初石塘東路道路整改完工；?5月初項(xiàng)目商業(yè)街及項(xiàng)目主入口全部完工時(shí)間：７月 —９月第三階段工程節(jié)點(diǎn)：?項(xiàng)目１期樣板區(qū)呈現(xiàn)；銷售任務(wù)：項(xiàng)目１期剩余房源銷售量： （ 118套）產(chǎn)品特點(diǎn)：?準(zhǔn)現(xiàn)房銷售；?戶型面積基本在 134平米以上；?剩余房源基本集中在樓層中間套，靠組團(tuán)園林的產(chǎn)品。連城國際在各類報(bào)紙媒體共計(jì)投放了 50次，以及其他各類媒體的投放，項(xiàng)目在市場(chǎng)的曝光保持了一個(gè)較高的頻次，并且通過媒體渠道來訪量達(dá) 3500組客戶，為前期客戶積累起到了重要的作用。該媒體在集團(tuán)品牌形象方面有一定的效果。但利于塑造項(xiàng)目的整體形象?！ㄗh：今日早報(bào)的到達(dá)率成本低，性價(jià)比高，在 09年可作為項(xiàng)目重點(diǎn)投放的報(bào)紙媒體，特別是軟文之類的投放 。溫州日?qǐng)?bào)、溫州晚報(bào)作為溫州地區(qū)的兩大主流媒體，在傳播的效果上并不盡如人意，反而在投放費(fèi)用上未顯示的《溫州商報(bào)》在帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來人方面有所建樹。 09年網(wǎng)絡(luò)渠道投放建議：?09年網(wǎng)絡(luò)渠道將作為年度投放重點(diǎn)渠道，網(wǎng)絡(luò)投放策略 ——“ 全面合作，重點(diǎn)投放 ”?09年將與 搜房網(wǎng)、住在杭州、透明網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、 365網(wǎng)、新浪網(wǎng)全面合作 ， 重點(diǎn)以各網(wǎng)絡(luò)的客戶數(shù)據(jù)庫作為營銷拓展渠道的重心，以搜房網(wǎng)和住在杭州網(wǎng)作為階段廣告投放主要渠道網(wǎng)絡(luò)媒體渠道評(píng)估 08年網(wǎng)絡(luò)媒體投放效果統(tǒng)計(jì)08年電臺(tái)媒體渠道評(píng)估 08年電臺(tái)媒體效果評(píng)估08年的電臺(tái)投放集中在上半年，以周期性節(jié)點(diǎn)性的投放為主，雖然從來人量（ 30組）的效果分析電臺(tái)渠道的效果并不明顯，但在媒體整合渠道為項(xiàng)目擴(kuò)大傳播覆蓋面和項(xiàng)目的知名度建立一個(gè)渠道基礎(chǔ) 。 09年 DM投放建議：繼續(xù)加強(qiáng) DM投放，加強(qiáng)有效的人群溝通，并 增強(qiáng) DM的設(shè)計(jì)趣味性，增加閱讀的興趣性；08年電梯廣告渠道評(píng)估 08年電梯廣告效果評(píng)估08年電梯廣告投放效果對(duì)現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)來人來電效果不強(qiáng)，但對(duì)于促銷信息的傳播覆蓋面及增加了人群的接觸頻率，增強(qiáng)了人群對(duì)項(xiàng)目的印象和喜好度，加強(qiáng)了項(xiàng)目媒體整合的效果。由此看來，未來的 13年，無論市場(chǎng)好壞，單純的比拼產(chǎn)品一個(gè)或者幾個(gè)亮點(diǎn)已經(jīng)無法撼動(dòng)市場(chǎng)，拔得頭籌。濱江花園 ——08年共推出 8萬平米的銷售量（銷售 6萬平米）銷售額為 ，其中 08年?duì)I銷費(fèi)用為 2023萬左右，營銷費(fèi)用比例占%；保利 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2107:26:1107:26:11January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 7:26:1107:26:1124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2107:26:1107:26Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/24 7:26:1107:26:1124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20237:26:11 上午 07:26:11一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:26:1107:26Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/24 7:26:1107:26:1124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:26:1107:26:11January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2107:26:1107:26Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。所以， 加大復(fù)地連城國際項(xiàng)目０９年?duì)I銷費(fèi)用比例，建議為３％費(fèi)用說明：?推廣費(fèi)為連城國際一項(xiàng)目單純廣告投放、活動(dòng)執(zhí)行、物料制作、服務(wù)策劃、管理費(fèi)用。除了產(chǎn)品升級(jí)，品牌、渠道、觀念引導(dǎo)、群體細(xì)分傳播等，將應(yīng)同等重要。08年各個(gè)媒體關(guān)系的評(píng)估?由于項(xiàng)目在各個(gè)媒體的投放力度，浙江復(fù)地在各個(gè)媒體都建立了長期大客戶協(xié)議，從而鞏固了浙江復(fù)地與各媒體之間的關(guān)系；?由于 08年浙江與各媒體之間所建立的良好的協(xié)作關(guān)系，以便在 08年老業(yè)主事件之初和階段中，能快速封鎖各個(gè)媒體對(duì)事件的報(bào)道，減少了社會(huì)對(duì)事件的關(guān)注度和影響力；?09年與媒體關(guān)系的處理以合作為主，以投放為輔，繼續(xù)加強(qiáng)和拓展與各個(gè)媒體的協(xié)作關(guān)系，特別是電視媒體的拓展。08年雜志媒體渠道評(píng)估 08年雜志媒體效果評(píng)估08年雜志投放主要集中在地產(chǎn)?？悺稑鞘小贰斗慨a(chǎn)導(dǎo)購》，雖然對(duì)項(xiàng)目銷售即時(shí)效果不明顯，但為項(xiàng)目在地產(chǎn)行業(yè)及專業(yè)人群 （口碑傳播的原點(diǎn)） 擴(kuò)大知名度和影響力有一定的效果。戶外媒體渠道評(píng)估序號(hào) 媒體名稱 來人數(shù)（人次）1 道旗 202 現(xiàn)場(chǎng)戶外 8573 市區(qū)戶外 64合計(jì) 1061 08年戶外廣告效果評(píng)估：?08年戶外的推廣效果，雖然在來人來電量上，在即時(shí)效果不如報(bào)紙廣告突出，但 08年戶外廣告在長效性上，卻占有很大的效應(yīng)；?08年戶外的效果不僅體現(xiàn)在來人量上，在區(qū)域截流客戶、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)等方面有著重要的意義； 如：杭海路道旗廣告由于其發(fā)布位置和受眾接觸特點(diǎn)等因素，所帶來的來電來訪并不多，但是考慮到道旗靠近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，其主要作用是客戶引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染和截流客戶。與項(xiàng)目一期人群較為吻合。今日早報(bào)《今日早報(bào)》發(fā)行量位列杭州第三，有很好的群眾基礎(chǔ)，比