優(yōu)勢談判的戰(zhàn)略規(guī)劃與技巧(文件)
【正文】 談判是為達成某種協(xié)議而進行的交往。 底價是你的心理承受價，也是你設定的止損點，超出此價，你可決定 是否退出談判。 讓步幅度要科學，讓步的次數可以多， 但幅度要小。 當雙方爭執(zhí)不下，分歧較大時，可采用 “談判議題整合法 ”，即暫時放 下糾纏不清的問題，引入一個新議題，以打破僵局。當雙方在價格上相差不 大時，可以采用 “折中法 ”，取平均數來打破僵局。關系方面的問題不可能通過交易 中的讓步來解決。 ，否則麻煩不會消失，只會延后發(fā)作，甚至 造成合同無法執(zhí)行下去。 第六單元 如何化解談判僵局 ? 障礙 意見分歧造成溝通不和諧 ? 膠著 對話不斷但無法找出解決方法 ? 困境 意見的不一致威脅到談判 ? 僵局 對話減少而且無法找到解決方法 ? 絕境 雙方非常沮喪找不到任何突破點 化解方法 1. 狗狗法則 —放在一邊再來一次 2. 調頻法則 ? 時間、地點 ? 第三人 ? 財務方法 ? 變更成員 ? 調整規(guī)格 ? 一體化談判 如何在僵持中保持強勢 － 強化我方的立場和要求，保持攻勢，同時，增加更多選擇權，以 提高自己的談判實力。 化解方法 第七單元 聯合談判的實施 “分配性 ”談判 乙方 30% 甲方 70% 對固定份額進行分配，討價還價。 聯合談判的核心思想 共贏思想 共 贏 思 想 共 贏 思 想 共贏思想 核心 思想 形成 合作體 變對抗 為合作 減少 猜忌 互惠 互利 雙向 對話 用相機合同解決爭端 相機合同的特點 ? 在 “共贏 ”思想指導下，根據不同的情景制訂相應的條款。 ? 每一方在談判中變得更加靈活而具創(chuàng)造性張力。 第八單元 如何應對談判高手 一、談判高手的特點及應對策略 社交型 關系型 思考型 指導型 直 接 間 接 Indirect direct A B C D 自足 self contained 開放 open 不同溝通風格的行為偏好 指導型 ?獲得立即的成果 ?有目的行為 ?接受挑戰(zhàn) ?決策迅速 ?詢問現況 ?采用權威 ?主導狀況 ?解決問題 社交型 ?與
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1