珠寶企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理(文件)
【正文】 午 4時(shí) 42分 26秒 04:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 42分 26秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:42:2604:42:2604:42Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:42:2604:42:2604:422/11/2023 4:42:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2604:42:26February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 42分 26秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:42:2604:42:2604:42Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 42分 26秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 42分 26秒 04:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:42:2604:42:2604:422/11/2023 4:42:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:42:2604:42:2604:42Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 53 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 行動(dòng) ? 產(chǎn)品價(jià)格是否在公司規(guī)定的價(jià)格變動(dòng)幅度之中? ? 是否滿足不同包裝中單包產(chǎn)品的價(jià)格梯度要求? ? 價(jià)格標(biāo)識是否正確？ 45 常見的價(jià)格表示錯(cuò)誤 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行 ? 沒有任何價(jià)格標(biāo)識 – 低級管理錯(cuò)誤 ? 貨架上的產(chǎn)品標(biāo)識錯(cuò)位 – 零售商不能正確處理缺貨后的陳列空間所造成的問題 ? 標(biāo)識內(nèi)容錯(cuò)誤 – 價(jià)格錯(cuò)誤 － 內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 – 規(guī)格描述錯(cuò)誤－內(nèi)部系統(tǒng)錯(cuò)誤 ? 正常貨架價(jià)格標(biāo)識同促銷陳列價(jià)格標(biāo)識不符 – 忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品標(biāo)識 ? 產(chǎn)品上有若干新舊價(jià)格標(biāo)簽 – 新舊價(jià)格標(biāo)識疊加在一起，讓消費(fèi)者難以分辨 46 零售財(cái)務(wù)模式對零售價(jià)格的影響 如何控制惡性價(jià)格競爭 ? 產(chǎn)品毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式 – 沃爾瑪是產(chǎn)品毛利導(dǎo)向模式的典型 – 沃爾瑪最關(guān)注產(chǎn)品“低買高賣”中所獲取的利潤空間 – 沃爾瑪希望廠商對產(chǎn)品的支持能直接反應(yīng)在供貨價(jià)格上 – 沃爾瑪向供應(yīng)商索取的費(fèi)用不多 ? 商業(yè)毛利導(dǎo)向的財(cái)務(wù)模式 – 家樂福是商品毛利導(dǎo)向模式的典型 – 產(chǎn)品“低買高賣”中所獲取的利潤不是家樂福最關(guān)注的 – 家樂福向供應(yīng)商索取各種名目的費(fèi)用，以增加商業(yè)利潤 – 家樂福希望供應(yīng)商進(jìn)行大量促銷活動(dòng)，以此吸引人流，增加其延展性項(xiàng)目的收入 47 解決思路 ? 發(fā)現(xiàn)惡性價(jià)格競爭的經(jīng)常性發(fā)起者； ? 了解零售商的市調(diào)名單 – 分清 Beat類 客戶、 Meet類客戶、 Stand類客戶 – 如果有可能，建議對方調(diào)整該名單 ? 了解零售商市調(diào)的流程 – 什么時(shí)間進(jìn)行市調(diào) – 爭取在對方市調(diào)前能夠提前發(fā)現(xiàn)異常情況 ? 了解零售商對競爭對手價(jià)格變動(dòng)的處理方法； – 了解對方價(jià)格變動(dòng)流程； – 了解對方進(jìn)行價(jià)格對比的標(biāo)準(zhǔn)（什么比，什么不比） 如何控制惡性價(jià)格競爭 48 解決思路 ? 盡量避免開展以價(jià)格為導(dǎo)向的促銷活動(dòng) – 針對主要競爭對手開展不同類型的促銷活動(dòng)，使之不能夠進(jìn)行價(jià)格對比； – 通過提供不同包裝的產(chǎn)品使之不能夠進(jìn)行價(jià)格對比； ? 向?qū)Ψ阶C明我們的產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低 ? 向?qū)Ψ焦噍攦r(jià)格彈性與銷量彈性的互動(dòng)關(guān)系； 如何控制惡性價(jià)格競爭 49 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷設(shè)計(jì)的流程 促銷計(jì)劃管理 影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇；
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1