珠寶企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 42分 26秒 04:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 42分 26秒 04:42:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:2604:42Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 42 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷設(shè)計(jì)的流程 促銷計(jì)劃管理 影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性價(jià)格競爭； 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行； 具體課程時(shí)間安排詳見 《 課程時(shí)間安排 》 43 如何掌控終端價(jià)格 44 店內(nèi)價(jià)格檢查 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行 概念 ? 價(jià)格變動(dòng)幅度 – 零售點(diǎn)售賣價(jià)格與公司建議零售價(jià)之間的變動(dòng)幅度； ? 價(jià)格梯度 – 小包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價(jià)格一定高于大包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價(jià)格； ? 價(jià)格標(biāo)識(shí) – 用以向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息的各類介質(zhì)。 ? 中文商標(biāo)面向消費(fèi)者。 18 年度促銷計(jì)劃考慮的要素 促銷計(jì)劃管理 年度促銷計(jì)劃 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 銷售發(fā)展戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃 公司發(fā)展策略 品牌核心價(jià)值 產(chǎn)品線的發(fā)展。 – 針對(duì)批發(fā)客戶的年度累計(jì)積分活動(dòng)等。傍晚 . – 潛在的時(shí)間沖突？連續(xù)或斷續(xù)？絕對(duì)時(shí)間或相對(duì)時(shí)間？ ? 優(yōu)惠方式 – 優(yōu)惠形式是否對(duì)目標(biāo)群體有吸引力？ – 優(yōu)惠力度過大或過??？ ? 執(zhí)行方式 – 操作是否相對(duì)簡單易于控制？ – 是否需要第三方配合？ ? 銷量目標(biāo) – 如何推導(dǎo)出銷售額的增長？ – 銷量增長的計(jì)算條件有哪些？ – 銷量增長目標(biāo)能否達(dá)到要求？ ? 項(xiàng)目費(fèi)用評(píng)估 – 費(fèi)用是否在預(yù)算范圍內(nèi)？ – 比較銷量增長，活動(dòng)的投入比如何？ 15 促銷設(shè)計(jì)的流程 ? 根據(jù)相關(guān)意見修改方案 ? 增加相關(guān)附件，如 – 活動(dòng)基本要素概要（活動(dòng)一覽表） – 公司將提供的資源 ? 公司所提供資源的配額 – 客戶需提供的資源 ? 促銷活動(dòng)店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn) – 促銷活動(dòng)時(shí)間表 ? 方法 : 倒推法 – 促銷資源調(diào)查表 – 促銷資源跟蹤表 – 活動(dòng)進(jìn)度跟蹤與相關(guān)統(tǒng)計(jì)表格 – 建議訂單情況 – 具體參與項(xiàng)目的客戶名單 16 公司促銷計(jì)劃的設(shè)定 促銷計(jì)劃管理 總體生意目標(biāo)： ?品牌發(fā)展目標(biāo) ?渠道發(fā)展目標(biāo) ?銷量目標(biāo) 地區(qū)銷售人員 可以依照?qǐng)?zhí)行 的具體促銷計(jì)劃 總部促銷計(jì)劃 17 公司促銷計(jì)劃的設(shè)定 促銷計(jì)劃管理 總部促銷計(jì)劃 年度促銷計(jì)劃 季度促銷計(jì)劃 具體促銷計(jì)劃 以公司發(fā)展策略、品牌核心價(jià)值、產(chǎn)品生命周期、年度生意計(jì)劃、總體財(cái)務(wù)費(fèi)用情況為參考，以年度時(shí)間為線索制訂出的指導(dǎo)性計(jì)劃。 ? 購買者使用他 /她們已知的片斷（內(nèi)容）來加快上述步驟； 影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論； 32 “淘汰” ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? – 讓所有的可能與購買者相關(guān)聯(lián)的商品進(jìn)入“最終選擇部分” – 讓購買者很容易揀選出哪些與之相關(guān)哪些無關(guān) ? 基于購買者決策樹組織 貨架 ? 基于購買者決策樹組織 商店 影響購買者購買行為的 7項(xiàng)理論； 33 4。過期產(chǎn)品須立即收回。 53 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時(shí) 42分 :42February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 42分 26秒 04:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:42:2604:42:2604:42Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 42分 26秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:42:2604:42:2604:422/11/2023 4:42:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:42:2604:42:2604:42Saturday,
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