珠寶企業(yè)怎樣做好零售終端銷售與管理-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 42分 26秒 04:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 4時 42分 26秒 04:42:2611 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:2604:42Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 42 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷計劃 終端陳列與維護 如何掌控終端價格 促銷設(shè)計的原則和一般方法 促銷設(shè)計的流程 促銷計劃管理 影響購買者購買行為的 7項理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性價格競爭； 價格管理的店內(nèi)執(zhí)行； 具體課程時間安排詳見 《 課程時間安排 》 43 如何掌控終端價格 44 店內(nèi)價格檢查 價格管理的店內(nèi)執(zhí)行 概念 ? 價格變動幅度 – 零售點售賣價格與公司建議零售價之間的變動幅度； ? 價格梯度 – 小包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價格一定高于大包裝產(chǎn)品內(nèi)單位產(chǎn)品的零售價格； ? 價格標識 – 用以向消費者傳達價格信息的各類介質(zhì)。 ? 中文商標面向消費者。 18 年度促銷計劃考慮的要素 促銷計劃管理 年度促銷計劃 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 銷售發(fā)展戰(zhàn)略 財務(wù)費用計劃 公司發(fā)展策略 品牌核心價值 產(chǎn)品線的發(fā)展。 – 針對批發(fā)客戶的年度累計積分活動等。傍晚 . – 潛在的時間沖突？連續(xù)或斷續(xù)？絕對時間或相對時間？ ? 優(yōu)惠方式 – 優(yōu)惠形式是否對目標群體有吸引力？ – 優(yōu)惠力度過大或過小？ ? 執(zhí)行方式 – 操作是否相對簡單易于控制？ – 是否需要第三方配合？ ? 銷量目標 – 如何推導(dǎo)出銷售額的增長？ – 銷量增長的計算條件有哪些？ – 銷量增長目標能否達到要求？ ? 項目費用評估 – 費用是否在預(yù)算范圍內(nèi)？ – 比較銷量增長，活動的投入比如何？ 15 促銷設(shè)計的流程 ? 根據(jù)相關(guān)意見修改方案 ? 增加相關(guān)附件，如 – 活動基本要素概要（活動一覽表） – 公司將提供的資源 ? 公司所提供資源的配額 – 客戶需提供的資源 ? 促銷活動店內(nèi)標準 – 促銷活動時間表 ? 方法 : 倒推法 – 促銷資源調(diào)查表 – 促銷資源跟蹤表 – 活動進度跟蹤與相關(guān)統(tǒng)計表格 – 建議訂單情況 – 具體參與項目的客戶名單 16 公司促銷計劃的設(shè)定 促銷計劃管理 總體生意目標： ?品牌發(fā)展目標 ?渠道發(fā)展目標 ?銷量目標 地區(qū)銷售人員 可以依照執(zhí)行 的具體促銷計劃 總部促銷計劃 17 公司促銷計劃的設(shè)定 促銷計劃管理 總部促銷計劃 年度促銷計劃 季度促銷計劃 具體促銷計劃 以公司發(fā)展策略、品牌核心價值、產(chǎn)品生命周期、年度生意計劃、總體財務(wù)費用情況為參考，以年度時間為線索制訂出的指導(dǎo)性計劃。 ? 購買者使用他 /她們已知的片斷（內(nèi)容）來加快上述步驟； 影響購買者購買行為的 7項理論； 32 “淘汰” ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? – 讓所有的可能與購買者相關(guān)聯(lián)的商品進入“最終選擇部分” – 讓購買者很容易揀選出哪些與之相關(guān)哪些無關(guān) ? 基于購買者決策樹組織 貨架 ? 基于購買者決策樹組織 商店 影響購買者購買行為的 7項理論； 33 4。過期產(chǎn)品須立即收回。 53 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 4時 42分 :42February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 42分 26秒 04:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:42:2604:42:2604:42Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 42分 26秒 上午 4時 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:42:2604:42:2604:422/11/2023 4:42:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:42:2604:42:2604:42Saturday,
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