零售分銷渠道的終端-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 下午 8時 16分 58秒 20:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 8時 16分 58秒 20:16:584 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :16:5820:16Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 截至 2023年 10月，肯德基在中國連鎖店突破 1500家，麥當(dāng)勞達(dá)到 700家，年均開店達(dá)到 220家和 80家，年營業(yè)規(guī)模分別達(dá)到 110億和 60億元。 特許加盟模式： 肯德基目前在中國發(fā)展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費(fèi)后自行開店，而是讓加盟者出資購買一間正在運(yùn)營中并已贏利的連鎖店。 法律關(guān)系不同。直營連鎖是指同一資本所有，由總部集中管理，共同開展經(jīng)營活動的高度組織化的零售企業(yè)。 6． 要對受許人進(jìn)行嚴(yán)格選擇，并對之進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。 如果特許經(jīng)營總部不擅長業(yè)務(wù)和管理 ,會使加盟店受到牽連 ,使那些滿懷希望 ,并準(zhǔn)備大干一場的加盟店陷入經(jīng)營和資金風(fēng)險之中 。特許經(jīng)營的使用率和成功率都很突出。 連鎖公司也給各分店某種程度的經(jīng)營自由 ,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不同的偏好以應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌龈偁?。（ P41） (2)按業(yè)種形式的不同 ,可分為零售業(yè)的連鎖經(jīng)營、飲食業(yè)的連鎖經(jīng)營、服務(wù)業(yè)的連鎖經(jīng)營。 從戰(zhàn)術(shù)特性來說，它具備互動的方式，多種媒介的利用，數(shù)據(jù)庫存儲紀(jì)錄，跟蹤分析消費(fèi) (者 )行為。 ? 直（傳）銷在中國 從上個世紀(jì) 90年代初雅芳進(jìn)入中國開始，直銷業(yè)在中國生根發(fā)芽，對于這個新興的事物中國政府無管理經(jīng)驗(yàn)，基本采取放任的態(tài)度，結(jié)果行業(yè)出現(xiàn)了十分混亂的局面，隨后政府有了一些規(guī)范來進(jìn)行約束，而 1997年政府頒布了一份《傳銷管理辦法》后，一些非法傳銷企業(yè)利用法規(guī)空子大搞非法傳銷，使傳銷業(yè)陷入更混亂局面。 聯(lián)邦貿(mào)易委員會對“金字塔銷售計劃”（俗稱老鼠會）的定義是：“參加人付錢給公司以換取兩種權(quán)利，一是銷售商品的權(quán)利，另一是介紹他人加入計劃而獲得報酬的權(quán)利，而因介紹他人加入計劃所獲得報酬與銷售商品給最終用戶無關(guān)。由于他們在各國市場崛起，謀取暴利，并引起了嚴(yán)重的社會問題，相繼被勒令停業(yè)。 60年代，由于安利公司的絕佳表現(xiàn)，一些不法商人對安利的行銷制度加以分析、研究、剽竊、模仿，而設(shè)計出了一套類似安利行銷制度的“金字塔銷售計劃” (Pyramid Sales Scheme)來詐騙消費(fèi)者，這就是后來被稱為“老鼠會”的由來。 它的操作方式大體是：直銷員向他們兩位進(jìn)貨可得 35%的折扣。 可靠的直銷公司，其銷售和行銷計畫系以直銷人員因拓展該公司產(chǎn)品客源，而日漸獲得肯定和獎勵為基礎(chǔ)。依照慣例，他們會向消費(fèi)者提供滿意保證或猶豫權(quán)，不滿意的消費(fèi)者可將產(chǎn)品退還，并換購其它產(chǎn)品，或是獲得退款。 直銷優(yōu)點(diǎn) : 降低成本 送貨上門 擴(kuò)大銷售 反饋信息 ? 直銷形式 1. 單層次直銷 ２ .多層次直銷 ? 多層次直銷 多層次直銷的定義 : 多層次直銷 (multilevel marketing)制度是直銷業(yè)中很重要的一種行銷手法，又稱為網(wǎng)絡(luò)行銷(work marketing)、結(jié)構(gòu)行銷 (structure marketing)或多層次傳銷 (multilevel direct selling)。 指公司利用一連串獨(dú)立的傳銷商將商品零售出去，每一位傳銷商除了可以獲得零售利潤外，并可透過自己所推薦、訓(xùn)練而建立的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售公司的商品，以獲得差額利潤。金字塔式銷售法則無此在商業(yè)上實(shí)際可行的產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)。直銷人員業(yè)務(wù)的發(fā)展和穩(wěn)定，系決定于客戶是否滿意，和公司對直銷人員之獎酬是否公平。如果能吸收 25人，而且他們每個人都購買一個月的供應(yīng)量就成了“保薦人”。 “老鼠會”是“金字塔銷售計劃”的俗稱，都是變質(zhì)的“多層次傳銷”。 ? 由于“假日魔法公司”、“佳線產(chǎn)品公司”、“卡司可國際公司”、“格連特納公司”、“佳洛馬公司”等數(shù)十家大大小小的變質(zhì)多層次傳銷公司的違法經(jīng)營，引起了聯(lián)邦貿(mào)易委員會的注意?！? 而安利傳銷計劃則不同： （ 1）不要求新直銷商加入時購買存貨； （ 2）安利計劃是基于零售商品和消費(fèi)者的； （ 3）以銷售商品為領(lǐng)取業(yè)績獎金的前提條件。于是中國政府于 1998年全面禁止傳銷，要求傳銷企業(yè)進(jìn)行整改，傳銷業(yè)從此進(jìn)入冰封時代。從戰(zhàn)略特性來說，它是以客戶為中心的戰(zhàn)略原則，以利潤為驅(qū)動的指導(dǎo)思想，著眼于有效地建立和維護(hù)客戶關(guān)系并要求有協(xié)調(diào)的組織與優(yōu)化的流程。 (3)按分布區(qū)域劃分 ,可分為全國性連鎖和區(qū)域性連鎖 ? 1859年創(chuàng)辦于美國紐約的大西洋及太平洋茶葉公司是世界上首家連鎖經(jīng)營的公司 . 1865年美國勝家縫紉機(jī)公司為了推銷其產(chǎn)品在全美各地設(shè)置了擁有其銷售權(quán)的特約經(jīng)銷店 ,從而成為世界上第一家開展特許連鎖的企業(yè) . 1887年美國 130多家食品零售商為對抗大型連鎖公司的壟斷 ,共同投資創(chuàng)辦了一家聯(lián)合批發(fā)企業(yè) ,這便是世界商第一家后來被稱為“自愿連鎖”的商業(yè)組織 . ? 從五年“連鎖百強(qiáng)”看中國連鎖經(jīng)營發(fā)展 12345678 ? 連鎖經(jīng)營的特征 : (1)組織聯(lián)合化 。 連鎖經(jīng)營將分散的零售店有在限盈利集中起來使用 ,在較雄厚的財力 ,投資于設(shè)施和管理的現(xiàn)代化 ,從而大大提高連鎖商店的效率。平均每 12家公司就有 1家是特許經(jīng)營， 90％以上的特許經(jīng)營都有至少 5年的成功運(yùn)作。 投資者加入特許經(jīng)營組織 ,無形中已將自己的投資得失與整個特許系統(tǒng)連在一起 ,形成命運(yùn)共同體 。在特許經(jīng)營期間，特許人應(yīng)當(dāng)定期檢查受許人的營業(yè)所，檢查業(yè)務(wù)經(jīng)營管理方式，向受許人雇員了解情況，并接受各項顧
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