提升零售終端的銷量從何入手-免費閱讀
【正文】 要降低小型零售終端物流配送成本，廠家也可以與不構(gòu)成直接競爭、而通路又近似的經(jīng)銷商或廠家結(jié)成供貨商聯(lián)盟，組建物流配送中心，將物流配送任務(wù)按片區(qū)劃分到各成員，互相協(xié)助配送，這樣可以用低成本的物流來運作小型零售終端。廠家要有針對性地對一批商和二批商進行改造，提高經(jīng)銷商的配送能力，提高其終端運作能力。比如如何提高配送效率，如何提高弱勢品牌的銷售機會，如何針對競爭品牌創(chuàng)新促銷方式等。有時拜訪是“聊天”式的，以增進彼此的感情及了解；有時拜訪是“生意”式的，以增進彼此的溝通，兩者相互彌補，共同促進。 盡管這樣做，無法完全確定每家零售店的銷量，但對于每天固定拜訪小型零售終端的總銷量是可以找到其規(guī)律的。而在中老年居住比較密集的區(qū)域和醫(yī)院附近的超市，則主要鋪中老年奶粉。 往往是統(tǒng)一業(yè)務(wù)人員前腳剛走，康師傅業(yè)務(wù)人員后腳就殺到。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。要想提高產(chǎn)品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。因此，要想提升小型零售終端的銷量，還必須從各個細節(jié)方面入手，把握好操作中的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)員在拜訪時，應(yīng)隨時維護好宣傳品，如及時更換破損的海報、宣傳畫，對于配合度高的商店可給予小獎品獎勵。 高檔產(chǎn)品在小型零售店銷量并不大，比如，一些中高價位的產(chǎn)品如果在便民店大量鋪貨，投資大，反而見效小，因為這里極少有中高價位產(chǎn)品的重度消費者，其消費過程幾乎不會在小型零售終端發(fā)生。因此，企業(yè)要指定相應(yīng)的防止斷貨的措施。 如果能有一支受過嚴(yán)格培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員隊伍，負責(zé)小型零售終端的業(yè)務(wù)聯(lián)系、鋪貨、店面維護和終端促銷等事宜，可以使廠家在小型零售店的銷量得到明顯地提升。 為增強拜訪的科學(xué)性與系統(tǒng)性，業(yè)務(wù)員要針對自己所負責(zé)的終端零售店，填寫詳細的拜訪記錄，內(nèi)容包括拜訪時間、地點、店主姓名和天氣情況、所遇到的問題等。眾多的小型零售終端分散在不同的區(qū)域，分布廣泛而且位置復(fù)雜，小型零售終端資金薄弱，不愿壓貨，進貨量小但頻率高，配送能否及時到位影響著小型零售終端的銷量。
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