提升零售終端的銷量從何入手-全文預覽
【正文】 拜訪的科學性與系統(tǒng)性，業(yè)務員要針對自己所負責的終端零售店，填寫詳細的拜訪記錄，內容包括拜訪時間、地點、店主姓名和天氣情況、所遇到的問題等。 做到拜訪每家零售終端的時間周期化和固定化，使小型零售終端記住拜訪時間。 如果能有一支受過嚴格培訓的業(yè)務員隊伍，負責小型零售終端的業(yè)務聯(lián)系、鋪貨、店面維護和終端促銷等事宜，可以使廠家在小型零售店的銷量得到明顯地提升。為了掌握每個零售店的總銷量變化規(guī)律，還可以把每天每個規(guī)格產品的銷量做出明細表，相同路線的明細表放在一起進行比較，畫出銷量周期圖，再根據(jù)周期圖來確定不同產品的送貨量，這樣，產品斷貨率就會大大降低。因此，企業(yè)要指定相應的防止斷貨的措施。在效益不太好的廠礦區(qū)的終端售點，就鋪價位比較低的品種，因為鋪高價產品基本上是無效鋪貨，往往很難銷售。 高檔產品在小型零售店銷量并不大，比如，一些中高價位的產品如果在便民店大量鋪貨，投資大，反而見效小，因為這里極少有中高價位產品的重度消費者，其消費過程幾乎不會在小型零售終端發(fā)生。消費者不論走到哪個雜貨店，都能看到統(tǒng)一和康師傅的宣傳品。 業(yè)務員在拜訪時，應隨時維護好宣傳品，如及時更換破損的海報、宣傳畫，對于配合度高的商店可給予小獎品獎勵。并且，小型零售終端一般店面較小，貨品擺放容易造成雜亂，為促進產品銷售，盡可能將公司產品集中陳列于一處，并與店內各種宣傳品相呼應，營造生動氛圍。因此，要想提升小型零售終端的銷量，還必須從各個細節(jié)方面入手，把握好操作中的每一個關鍵環(huán)節(jié)。 相對于大型零售終端，小型零售終端有著自己獨特的優(yōu)勢。要想提高產品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。但是，又因為店面陳列、店面包裝以及策略執(zhí)行方面的不同造成各個零售終端銷量上的差別。要想提高產品的銷售量，必須保證其良好的貨架位置和陳列。廠家應充分利用小型零售終端店面，用吊旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡、宣傳畫、玻璃窗上的海報和窗貼等來包裝店面，為部分有條件的小型零售店提供噴繪廣告畫、店頭橫幅、設置小規(guī)格方盒式戶外燈箱，適量供應傳單、小冊子等
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