旅游銷售渠道策略(ppt 27)(文件)
【正文】 Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 51秒 15:27:5111 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 27分 51秒 15:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :27:5115:27Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 51秒 15:27:5111 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :27:5115:27:51February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :27:5115:27Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。由于現(xiàn)在市場(chǎng)日趨復(fù)雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營(yíng)銷資源，獨(dú)立企業(yè)缺乏開發(fā)的資源條件或不愿獨(dú)自承擔(dān)巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 旅游銷售代表 一個(gè)公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷售產(chǎn)品 。 旅游經(jīng)銷商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷售 。那為何生產(chǎn)者還愿意把部分甚至絕大部分銷售工作委托給中間機(jī)構(gòu)呢？ 中間機(jī)構(gòu)的存在 的 必要性 ? 1）許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營(yíng)銷的財(cái)力物力資源，需要借助中間機(jī)構(gòu)的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費(fèi)的銷售隊(duì)伍 ? 4）簡(jiǎn)化交易過程，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 5）中間機(jī)構(gòu)具有強(qiáng)于生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，供給者相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小 A a A a B b B M b C c C c
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