旅游銷售渠道策略(ppt27)-wenkub
2023-02-12 01:08:09 本頁(yè)面
【正文】 接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費(fèi)者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 營(yíng)銷渠道術(shù)語(yǔ) 旅游經(jīng)紀(jì)人 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。 ? （ 2）當(dāng)銷售面廣，顧客分散時(shí)，供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。（ 4）加快資金的周轉(zhuǎn)。 三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的特點(diǎn) ? 在營(yíng)銷渠道中，旅游產(chǎn)品的供給者具有多重性 ? 在營(yíng)銷渠道中，旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的是旅游產(chǎn)品的使用權(quán)而不是所有權(quán) ? 在營(yíng)銷渠道中，旅游產(chǎn)品使用權(quán)的轉(zhuǎn)移與產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移是分步進(jìn)行的 ? 在營(yíng)銷渠道中旅游產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移要以最終購(gòu)買者向旅游目的地運(yùn)動(dòng)為前提 四、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的類型 ? （一）“長(zhǎng)度”不同的營(yíng)銷渠道 ? （二）“寬度”不同的營(yíng)銷渠道 ? （三）直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道 1．直接營(yíng)銷渠道 ? 直接營(yíng)銷渠道就是所謂的零級(jí)渠道，是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供給者直接向旅游者出售其產(chǎn)品。 二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重要性 ? 對(duì)餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營(yíng)決策便是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進(jìn)入深圳市場(chǎng)，不經(jīng)縝密的市場(chǎng)調(diào)查就貿(mào)然在深圳開設(shè)連鎖分店，結(jié)果由于選址不當(dāng)，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風(fēng)味正宗，幾個(gè)月后還是因?yàn)槌掷m(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場(chǎng)。 二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重要性 ? 1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蚪哟芰Φ牟粩鄶U(kuò)大。這是最古老的銷售方式 ? 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是：（ 1）直接交易。（ 5）減少傭金開支。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時(shí)，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 2．間接營(yíng)銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。 旅游服務(wù)商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它參與旅游產(chǎn)品分銷過(guò)程 ， 但不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ， 也不談判購(gòu)買或銷售 。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 ? 主要有 3種類型的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)：公司式、管理式和合同式。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:5115:27:51February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 51秒 15:27:5111 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:5115:27Feb2311
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1