房地產(chǎn)市場調(diào)查(文件)
【正文】 說明 ， 通常包括： （ 1） 調(diào)查的目的和意義； （ 2） 指標(biāo)解釋 、 調(diào)查須知及其他事項說明等； （ 3） 如涉及需為被調(diào)查者保密的內(nèi)容 ， 必須指明予以保密 ， 不對外提供等 ， 以消除被調(diào)查者的顧慮 。 對此 ， 切不可忽視； 目的要明確 、 重點(diǎn)要突出 、 內(nèi)容要簡潔 ，避免可有可無的問題； 提問自然 、 用詞準(zhǔn)確 、 通俗易懂 、 適合被調(diào)查者身份 、 易為被調(diào)查者接受與合作； 要充分考慮到分析和研究的需要。 預(yù)測者 銷售量 概率 銷售量 *概率 權(quán)數(shù) 營銷經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 7 000 5 000 1 600 3 500 1 500 開發(fā)經(jīng)理 MAXS PS MINS 9 000 7 000 4 000 1 800 4 200 800 財務(wù)經(jīng)理 MAXS PS MINS 8 000 6 000 5 000 2 400 3 600 500 ? MAX S 最高銷售量 MIN S 最低銷售量 P S 最可能銷售量 ?預(yù)測值 = 6 600*+6 800*+6 500* =6 640m2 專家意見法 ? 確定預(yù)測目標(biāo) ? 設(shè)計調(diào)查表 ? 選聘專家 ? 反復(fù)征詢專家意見 ? 得出預(yù)測結(jié)論 顧客意見法 ?編制顧客名單 ?發(fā)函或直接詢問 ?產(chǎn)品展銷會、訂貨會、客戶座談會等 市場因子推演法 ? 什么是市場因子？ — 就是能明顯引起某種產(chǎn)品市場需求變化的實(shí)際因素。 ? 如果某地有 100 000戶新婚家庭，則商品住宅需求量為 100 000*60%=60 000戶 定量分析法 ?時間序列法 ?回歸分析預(yù)測技術(shù) ?系統(tǒng)動態(tài)學(xué)方法 ?房地產(chǎn)指數(shù)預(yù)測方法 時間序列法 ?簡單平均法 ?趨勢外推法 ?平滑預(yù)測法 簡單平均法 ?算術(shù)平均法 ?設(shè)有 N期資料，分別為Y1,Y2,Y3… ,YN,則簡單平均法的計算公式為 : 為預(yù)測對象 Y的歷史數(shù)據(jù)平均值，這一平均值就是下一期 n+1期的預(yù)測值。 12:32:3412:32:3412:322/10/2023 12:32:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 32分 34秒 12:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 32分 34秒 下午 12時 32分 12:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:32:3412:32:3412:32Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:32:3412:32:3412:322/10/2023 12:32:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3412:32:34February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 32分 34秒 下午 12時 32分 12:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:32:3412:32:3412:32Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 32分 34秒 下午 12時 32分 12:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時 32分 34秒 12:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:32:3412:32:3412:322/10/2023 12:32:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時 32分 :32February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 12:32:3412:32:3412:32Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 月份 銷售額 一次移動平均值 二次移動平均值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 200 210 230 240 250 270 260 250 260 280 270 290 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 例如：某房地產(chǎn)企業(yè)通過對歷年的統(tǒng)計資料進(jìn)行分析可知：在新婚家庭中有60%需要購買住房。 小思考 ?你如何對住房消費(fèi)市場與一般耐用消費(fèi)品市場進(jìn)行市場調(diào)查？ ?兩者的市場調(diào)查有何區(qū)別？ 房地產(chǎn)與一般耐用消費(fèi)品市場調(diào)研的區(qū)別 ?市場調(diào)研的內(nèi)容不同 ?市場調(diào)研的方法不同 ?市場凋研的對象不同 房地產(chǎn)市場預(yù)測 ?定性預(yù)測法 ?定量預(yù)測法 定性預(yù)測法 ?集合意見法 ?專家意見法 ?顧客意見法 ?市場因子推演法 集合意見法 ?經(jīng)理人員集合意見法 由企業(yè)經(jīng)理與營銷有關(guān)或熟悉市場情況的各部門經(jīng)理（市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、市場研究部門負(fù)責(zé)人等），讓他們對市場發(fā)展作出判斷 ?銷售人員集合意見法 ?把所有銷售人員（包括代理商、經(jīng)銷商等）召集起來或通過發(fā)預(yù)測表的形式，對各銷售人員意見交易集中預(yù)測的一種方法。 ?訪問員簽名： ?日期： 問題類型： ?開放式問題 ?封閉式問題 ?半開放式問題 ? 您喜歡哪種戶型結(jié)構(gòu)？ □平面戶型 □躍式戶型 □錯層戶型 □復(fù)式戶型 ? 您心目中理想的房地產(chǎn)品牌是哪幾個： ? 您最關(guān)注的室內(nèi)設(shè)施： （ ） （ 可多選 ，若上述沒有您的選擇 ， 請?zhí)顚?） A. 寬帶網(wǎng)絡(luò) B. 有線電視 C. 冬日供暖 D. 供水供氣供電
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