房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析(文件)
【正文】 標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分與選擇 就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求而開拓和要進(jìn)入的特定市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 當(dāng)生產(chǎn)者把市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)后，生產(chǎn)者將選擇其中一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)作為自己要發(fā)展或占領(lǐng)的主要市場(chǎng)，為之服務(wù)。 在此前提下，廣告計(jì)劃設(shè)定以上目標(biāo)消費(fèi)群 ,愿意嘗試新口味的現(xiàn)代族群。 客戶定位的概念 目標(biāo)客戶群的研究?jī)?nèi)容 ⑴客戶群年齡； ⑵客戶群職業(yè)特征； ⑶客戶群區(qū)域結(jié)構(gòu)； ⑷客戶群的商品房消費(fèi)能力、消費(fèi)方式； ⑸客戶群對(duì)商品房特征的需求；⑹客戶群對(duì)環(huán)境及配套的需求； ⑺客戶群對(duì)物業(yè)管理的需求； ⑻客戶群購(gòu)買商品房的目的。 ? 立項(xiàng)定位提案 五星級(jí)的市場(chǎng)形象，四星級(jí)的產(chǎn)品，三星級(jí)的成本。 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。 ? 。 41 第五節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng) VS 組織市場(chǎng) ☆ 每次購(gòu)買商品 種類多數(shù)量少 ☆ 購(gòu)買頻率高， 周期較短 ☆ 需求差異大 ☆ 非專業(yè)購(gòu)買 ☆ 購(gòu)買者少 ☆ 購(gòu)買批量大 ☆ 購(gòu)買者在 地域上集中 ☆ 延伸需求 ☆ 缺乏彈性需求 按照顧客購(gòu)買目的或用途的不同分類 : 42 第五節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 一、購(gòu)買行為分析 5W1H 43 第五節(jié) 市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 ? 討論案例： ? 50年代英國(guó)有個(gè) STRAND牌香煙上市，他們做了一個(gè)電視廣告：內(nèi)容是一個(gè)穿著軍用雨衣的男人深夜步行在黑暗的街道上，站住了，點(diǎn)燃一支 STRAND香煙，然后漫漫消失在夜幕中 ……. 它的意思是 STRAND是個(gè)好伴侶，它安慰著你的孤寂。文化是本國(guó)或本民族人民在生活習(xí)慣、價(jià)值判斷和行為模式等方面的一種長(zhǎng)期而穩(wěn)定的積淀，如：消費(fèi)習(xí)俗，道德規(guī)范，價(jià)值觀念，審美觀念等。 達(dá)利在看到一幅明信片后受啟發(fā)產(chǎn)生靈感，創(chuàng)作了這幅模棱兩可的畫面，把整幅圖旋轉(zhuǎn) 90度你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的奧秘 51 虛幻：愛情的背后果真是婚姻的葬禮嗎？ 52 保姆背后的神秘嘴唇：這是偉大的西班牙超現(xiàn)實(shí)主義畫家塞爾瓦多 ? ② 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買行為 ：品牌差別不大，但有購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。如鹽、大米，標(biāo)準(zhǔn)件或固定到某一超市購(gòu)物等。 引起需要 信息收集 方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買決策 購(gòu)后行為 58 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ? 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的概念和作用 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析是在投資決策確定之前，調(diào)查市場(chǎng)情況、了解項(xiàng)目背景資料、辨識(shí)投資風(fēng)險(xiǎn)、選擇投資機(jī)會(huì)的過程。 59 第六節(jié) 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ? 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內(nèi)容主要是 市場(chǎng)調(diào)查 與 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 。 ? 如果一份市場(chǎng)分析報(bào)告能說明上述所有的問題當(dāng)然更好，但實(shí)際上，不是每一個(gè)項(xiàng)目都必須把所有信息都調(diào)查分析得面面俱到 —— 這既不太可能，有時(shí)也沒有必要。 ? 4）房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)調(diào)查分析 ? 具體內(nèi)容包括房地產(chǎn)再轉(zhuǎn)讓過程中價(jià)格調(diào)查、成交客戶調(diào)查和區(qū)域調(diào)查以及競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。 ? 我知道什么是勞動(dòng) :勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)發(fā)掘開拓的人。 12:3312:33:262023年 2月 ? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。 12:332023年 2月 10日 12時(shí) 33分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 12:3312:33::33 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 2）房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣階段 ? 該階段的市場(chǎng)調(diào)查分析除了進(jìn)行在售項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)的調(diào)查、市場(chǎng)供求研究之外，還包括特定項(xiàng)目的銷售狀況、價(jià)格調(diào)查、目標(biāo)消費(fèi)者的特征研究，以及用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買以及使用產(chǎn)品的事實(shí)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究。 ? 房地產(chǎn)投資環(huán)境的調(diào)查與預(yù)測(cè) ? 投資環(huán)境是指擬投資的地域（國(guó)家、地區(qū)、城
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