房地產市場調查與市場分析(文件)
【正文】 標市場的細分與選擇 就是企業(yè)為滿足現(xiàn)實或潛在需求而開拓和要進入的特定市場 目標市場 選擇目標市場 當生產者把市場細分為若干個子市場后，生產者將選擇其中一個或多個子市場作為自己要發(fā)展或占領的主要市場，為之服務。 在此前提下，廣告計劃設定以上目標消費群 ,愿意嘗試新口味的現(xiàn)代族群。 客戶定位的概念 目標客戶群的研究內容 ⑴客戶群年齡； ⑵客戶群職業(yè)特征； ⑶客戶群區(qū)域結構； ⑷客戶群的商品房消費能力、消費方式； ⑸客戶群對商品房特征的需求；⑹客戶群對環(huán)境及配套的需求； ⑺客戶群對物業(yè)管理的需求； ⑻客戶群購買商品房的目的。 ? 立項定位提案 五星級的市場形象，四星級的產品，三星級的成本。 ? 對競爭對手進行分析是確定組織在行業(yè)中戰(zhàn)略地位的重要方法。 ? 。 41 第五節(jié) 市場購買行為分析 個人消費者市場 VS 組織市場 ☆ 每次購買商品 種類多數(shù)量少 ☆ 購買頻率高， 周期較短 ☆ 需求差異大 ☆ 非專業(yè)購買 ☆ 購買者少 ☆ 購買批量大 ☆ 購買者在 地域上集中 ☆ 延伸需求 ☆ 缺乏彈性需求 按照顧客購買目的或用途的不同分類 : 42 第五節(jié) 市場購買行為分析 一、購買行為分析 5W1H 43 第五節(jié) 市場購買行為分析 ? 討論案例： ? 50年代英國有個 STRAND牌香煙上市，他們做了一個電視廣告：內容是一個穿著軍用雨衣的男人深夜步行在黑暗的街道上，站住了，點燃一支 STRAND香煙，然后漫漫消失在夜幕中 ……. 它的意思是 STRAND是個好伴侶，它安慰著你的孤寂。文化是本國或本民族人民在生活習慣、價值判斷和行為模式等方面的一種長期而穩(wěn)定的積淀，如：消費習俗，道德規(guī)范，價值觀念，審美觀念等。 達利在看到一幅明信片后受啟發(fā)產生靈感，創(chuàng)作了這幅模棱兩可的畫面，把整幅圖旋轉 90度你會發(fā)現(xiàn)其中的奧秘 51 虛幻：愛情的背后果真是婚姻的葬禮嗎？ 52 保姆背后的神秘嘴唇：這是偉大的西班牙超現(xiàn)實主義畫家塞爾瓦多 ? ② 化解不協(xié)調購買行為 ：品牌差別不大，但有購買風險。如鹽、大米，標準件或固定到某一超市購物等。 引起需要 信息收集 方案評價 購買決策 購后行為 58 第六節(jié) 房地產市場分析 ? 一、房地產市場分析的概念和作用 ? 房地產項目的市場分析是在投資決策確定之前，調查市場情況、了解項目背景資料、辨識投資風險、選擇投資機會的過程。 59 第六節(jié) 房地產市場分析 ? 二、房地產市場分析的內容 ? 房地產市場分析的內容主要是 市場調查 與 市場預測 。 ? 如果一份市場分析報告能說明上述所有的問題當然更好，但實際上，不是每一個項目都必須把所有信息都調查分析得面面俱到 —— 這既不太可能，有時也沒有必要。 ? 4）房地產三級市場調查分析 ? 具體內容包括房地產再轉讓過程中價格調查、成交客戶調查和區(qū)域調查以及競爭狀況調查。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 12:3312:33:262023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 12:332023年 2月 10日 12時 33分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 12:3312:33::33 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 ? 2）房地產項目市場推廣階段 ? 該階段的市場調查分析除了進行在售項目基本數(shù)據(jù)的調查、市場供求研究之外，還包括特定項目的銷售狀況、價格調查、目標消費者的特征研究，以及用科學方法收集消費者購買以及使用產品的事實、意見、動機等有關資料，并予以分析研究。 ? 房地產投資環(huán)境的調查與預測 ? 投資環(huán)境是指擬投資的地域（國家、地區(qū)、城
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