全友營銷模型(文件)
【正文】 策劃幾種推廣方案？ 客戶經理工作內容及流程 一、制定出差計劃： 出差地點、解決的問題、合理安排時間和路線，以傳真 或電話形式上報辦事處； 二、出差的日常工作； 店面檢查：賣場檢查 /樣品是否有損壞、變色 /飾品燈光 / 店頭、 POP/系列產品上貨情況 /相關宣傳資料等 導購員檢查：出勤情況 /現(xiàn)場培訓抽查 /問題溝通會 /接待 記錄 /銷售檢查 /競品信息 /產品改進信息 /銷售量 /庫存管 理 /績效考核方案 /激勵 /經驗溝通等 接上頁 三、走訪市場： ? 房地產市場： ? 所在區(qū)域住宅開發(fā)情況 /樓盤銷售情況 /戶型結構小區(qū)環(huán)境 /住宅價格 /小區(qū)檔次 /交房時間 /裝飾裝修 /物業(yè)公司 ? 相關材料市場經營狀況調查 ? 裝飾公司 /板材市場 /油漆 /地板市場 /瓷磚 /裝修進度 /電器開關 /燈具 / ? 專賣店銷售調查： ? 單店平均產出 /全系列上樣品 /經營產品結構 /當?shù)厝哑放苾?yōu)勢 /區(qū)域榜樣市場（經營利念、店面裝修、市場宣傳、） /庫存量（暢銷品） /績效考核 /導購員培訓 /當?shù)厝哑放苾?yōu)勢 接上頁 ? 四、市場調研 ? 組織建設 接上頁 工作內容設計 成立市場調研小組 /實行三級負責制 /客戶經理、 經銷商選拔優(yōu)秀者 /月度兩次報告 /不求量、只求 精 /績效獎勵 /常規(guī)調研 /臨時調研 常規(guī)調研：設計調研問題表 臨時調研：自上而下設計調研內容 /自下而上反 饋 /臨時發(fā)現(xiàn)問題 日常常規(guī)的管理工作 召開業(yè)務工作會，確定月度工作方向和工作重點 結合公司 2023年銷售目標和年度廣告費用預算計劃，將銷售目標分解到各專賣店，將廣告預算分解到店，按計劃實施 結合銷售目標，完成辦事處區(qū)域客戶經理責任片區(qū)的劃分，責任片區(qū)年銷量的核定 接上頁 審定 2023年度客戶經理的績效考核方案并執(zhí)行 結合《區(qū)域經理實戰(zhàn)手冊》，組織月度培訓會 完成市場調研小組的組織建設，開展工作 定期完成與營銷中心的工作建議反饋 上報季度客戶經理工作業(yè)績排名名單 結束語 客戶經理是公司市場基層工作人員，是公司銷售隊伍的中流砥柱， 是公司、市場、經銷商溝通的橋梁，是公司、經銷商利潤的直接創(chuàng) 造者，承擔著重大的責任。 D、本方案自媒體公布之日起，接受客戶報名，額滿為止。如市場開發(fā)獎、經營面積增加獎、年度銷量獎等 接上頁 ? 頭腦風暴 ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來的市場增長量在哪里？ ? 按照《市場工作表》檢查一下你的片區(qū)專賣店的工作重點是那些？ 市場調查報告撰寫方法 ? 市場調查 ? 城市人口 /支柱產業(yè) /消費類型 /工資收入 /房地產市場 /主流消費行業(yè) /家具城位置、數(shù)量 ? 全友店 ? 位置 /面積 /裝飾風格 /經營系列 /暢銷品 /產品系列化 /擺場區(qū)域化 /非全友產品清理 /銷售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競品店 ? 同全友店 ? 導購員 ? 接待水平 /講解能力 /處理問題技巧 /應變能力 /其他存在問題 ? 五、導購員培訓 接上頁 ? 庫存 ? 庫存量 /庫存管理 /庫存品類 /品類分析 ? 廣告投入 ? 促銷執(zhí)行情況 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 自身問題 /與競品比較分析 ? 采取措施（要和經銷商溝通，要有實現(xiàn)措施的時間表和保證條件） ? 意見和建議（主要是經銷商對公司及產品的方面） ? 撰寫調查報告要條例清晰、概括性強、各項內容自成段落，不要混淆，造成主次不分。評估 接上頁 ? 經銷商和廠家不僅是利益關系，同時也如同婚姻關系。整體價格包裝下，實 現(xiàn)自由組合，尤其在各種促銷活動中更要 注意到這一點 按照市場特點將產品分類后，制定不同的 價格體系，核定單品利潤率，控制總體利 潤率 幾種價格操作 一、 1元錢購家具 二、購 1萬元家具，送 2023元現(xiàn)金券 三、 1元起拍賣家具 四、購家具現(xiàn)金一把抓 五、交定金 100元，購家具抵 200元貨款 頭腦風暴：請你列出還有那些價格操作方法！ 促銷 在公司統(tǒng)一促銷基礎上，針對市場情況、 庫存情況自行組織促銷活動。這就是 2023年全友市場營銷模式。 2023年全友營銷模型 全友家私營銷中心 前言 2023年，全友以市場為中心，全面提升管理，實現(xiàn)市場增量年，是我們的市場工作重點，在明確公司銷售目標、區(qū)域目標的基礎上，在營銷的戰(zhàn)略模式上更應該有一個清晰的認識，這是解決2023年工作方向的問題。如今，我們要打破對營銷 4P理論的固有思維：首先在頭腦中建立一個立體的 4P結構圖，將 4p理論模式立體化，形成 1P+3P的營銷模式。 渠道 一手開發(fā)、一手管理 加強空白市場開發(fā) 實行動態(tài)管理 ，提升現(xiàn)有網(wǎng)點質量，對 312家重點市場全面整頓 加強渠道資源管理
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