全友營(yíng)銷模型(文件)
【正文】 策劃幾種推廣方案？ 客戶經(jīng)理工作內(nèi)容及流程 一、制定出差計(jì)劃： 出差地點(diǎn)、解決的問題、合理安排時(shí)間和路線，以傳真 或電話形式上報(bào)辦事處； 二、出差的日常工作； 店面檢查：賣場(chǎng)檢查 /樣品是否有損壞、變色 /飾品燈光 / 店頭、 POP/系列產(chǎn)品上貨情況 /相關(guān)宣傳資料等 導(dǎo)購(gòu)員檢查：出勤情況 /現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)抽查 /問題溝通會(huì) /接待 記錄 /銷售檢查 /競(jìng)品信息 /產(chǎn)品改進(jìn)信息 /銷售量 /庫(kù)存管 理 /績(jī)效考核方案 /激勵(lì) /經(jīng)驗(yàn)溝通等 接上頁 三、走訪市場(chǎng)： ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)： ? 所在區(qū)域住宅開發(fā)情況 /樓盤銷售情況 /戶型結(jié)構(gòu)小區(qū)環(huán)境 /住宅價(jià)格 /小區(qū)檔次 /交房時(shí)間 /裝飾裝修 /物業(yè)公司 ? 相關(guān)材料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查 ? 裝飾公司 /板材市場(chǎng) /油漆 /地板市場(chǎng) /瓷磚 /裝修進(jìn)度 /電器開關(guān) /燈具 / ? 專賣店銷售調(diào)查： ? 單店平均產(chǎn)出 /全系列上樣品 /經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) /區(qū)域榜樣市場(chǎng)（經(jīng)營(yíng)利念、店面裝修、市場(chǎng)宣傳、） /庫(kù)存量（暢銷品） /績(jī)效考核 /導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) /當(dāng)?shù)厝哑放苾?yōu)勢(shì) 接上頁 ? 四、市場(chǎng)調(diào)研 ? 組織建設(shè) 接上頁 工作內(nèi)容設(shè)計(jì) 成立市場(chǎng)調(diào)研小組 /實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制 /客戶經(jīng)理、 經(jīng)銷商選拔優(yōu)秀者 /月度兩次報(bào)告 /不求量、只求 精 /績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) /常規(guī)調(diào)研 /臨時(shí)調(diào)研 常規(guī)調(diào)研：設(shè)計(jì)調(diào)研問題表 臨時(shí)調(diào)研：自上而下設(shè)計(jì)調(diào)研內(nèi)容 /自下而上反 饋 /臨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題 日常常規(guī)的管理工作 召開業(yè)務(wù)工作會(huì)，確定月度工作方向和工作重點(diǎn) 結(jié)合公司 2023年銷售目標(biāo)和年度廣告費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，將銷售目標(biāo)分解到各專賣店，將廣告預(yù)算分解到店，按計(jì)劃實(shí)施 結(jié)合銷售目標(biāo)，完成辦事處區(qū)域客戶經(jīng)理責(zé)任片區(qū)的劃分，責(zé)任片區(qū)年銷量的核定 接上頁 審定 2023年度客戶經(jīng)理的績(jī)效考核方案并執(zhí)行 結(jié)合《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》，組織月度培訓(xùn)會(huì) 完成市場(chǎng)調(diào)研小組的組織建設(shè)，開展工作 定期完成與營(yíng)銷中心的工作建議反饋 上報(bào)季度客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)排名名單 結(jié)束語 客戶經(jīng)理是公司市場(chǎng)基層工作人員，是公司銷售隊(duì)伍的中流砥柱， 是公司、市場(chǎng)、經(jīng)銷商溝通的橋梁，是公司、經(jīng)銷商利潤(rùn)的直接創(chuàng) 造者，承擔(dān)著重大的責(zé)任。 D、本方案自媒體公布之日起，接受客戶報(bào)名，額滿為止。如市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)、經(jīng)營(yíng)面積增加獎(jiǎng)、年度銷量獎(jiǎng)等 接上頁 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 規(guī)劃一下你的片區(qū)未來的市場(chǎng)增長(zhǎng)量在哪里？ ? 按照《市場(chǎng)工作表》檢查一下你的片區(qū)專賣店的工作重點(diǎn)是那些？ 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫方法 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 城市人口 /支柱產(chǎn)業(yè) /消費(fèi)類型 /工資收入 /房地產(chǎn)市場(chǎng) /主流消費(fèi)行業(yè) /家具城位置、數(shù)量 ? 全友店 ? 位置 /面積 /裝飾風(fēng)格 /經(jīng)營(yíng)系列 /暢銷品 /產(chǎn)品系列化 /擺場(chǎng)區(qū)域化 /非全友產(chǎn)品清理 /銷售量 /在家具城位置平面圖 ? 三、競(jìng)品店 ? 同全友店 ? 導(dǎo)購(gòu)員 ? 接待水平 /講解能力 /處理問題技巧 /應(yīng)變能力 /其他存在問題 ? 五、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn) 接上頁 ? 庫(kù)存 ? 庫(kù)存量 /庫(kù)存管理 /庫(kù)存品類 /品類分析 ? 廣告投入 ? 促銷執(zhí)行情況 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 自身問題 /與競(jìng)品比較分析 ? 采取措施（要和經(jīng)銷商溝通，要有實(shí)現(xiàn)措施的時(shí)間表和保證條件） ? 意見和建議（主要是經(jīng)銷商對(duì)公司及產(chǎn)品的方面） ? 撰寫調(diào)查報(bào)告要條例清晰、概括性強(qiáng)、各項(xiàng)內(nèi)容自成段落，不要混淆，造成主次不分。評(píng)估 接上頁 ? 經(jīng)銷商和廠家不僅是利益關(guān)系，同時(shí)也如同婚姻關(guān)系。整體價(jià)格包裝下，實(shí) 現(xiàn)自由組合，尤其在各種促銷活動(dòng)中更要 注意到這一點(diǎn) 按照市場(chǎng)特點(diǎn)將產(chǎn)品分類后，制定不同的 價(jià)格體系，核定單品利潤(rùn)率，控制總體利 潤(rùn)率 幾種價(jià)格操作 一、 1元錢購(gòu)家具 二、購(gòu) 1萬元家具，送 2023元現(xiàn)金券 三、 1元起拍賣家具 四、購(gòu)家具現(xiàn)金一把抓 五、交定金 100元，購(gòu)家具抵 200元貨款 頭腦風(fēng)暴：請(qǐng)你列出還有那些價(jià)格操作方法！ 促銷 在公司統(tǒng)一促銷基礎(chǔ)上，針對(duì)市場(chǎng)情況、 庫(kù)存情況自行組織促銷活動(dòng)。這就是 2023年全友市場(chǎng)營(yíng)銷模式。 2023年全友營(yíng)銷模型 全友家私營(yíng)銷中心 前言 2023年，全友以市場(chǎng)為中心，全面提升管理，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量年，是我們的市場(chǎng)工作重點(diǎn)，在明確公司銷售目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式上更應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這是解決2023年工作方向的問題。如今，我們要打破對(duì)營(yíng)銷 4P理論的固有思維：首先在頭腦中建立一個(gè)立體的 4P結(jié)構(gòu)圖，將 4p理論模式立體化，形成 1P+3P的營(yíng)銷模式。 渠道 一手開發(fā)、一手管理 加強(qiáng)空白市場(chǎng)開發(fā) 實(shí)行動(dòng)態(tài)管理 ，提升現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，對(duì) 312家重點(diǎn)市場(chǎng)全面整頓 加強(qiáng)渠道資源管理
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