市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)培訓(xùn)講義(ppt 58頁(yè))8(文件)
【正文】 核心概念 營(yíng)銷觀念 環(huán)境分析 需求分 析 營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷控制 營(yíng)銷審計(jì) 產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷 營(yíng)銷調(diào)研 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 基礎(chǔ)理論 戰(zhàn)略理論 策略理論 管理理論 市場(chǎng)營(yíng)銷基本程序 產(chǎn)品策略 營(yíng)銷調(diào)研 定價(jià)策略 營(yíng)銷環(huán)境分析 分銷策略 市場(chǎng)分析 促銷策略 營(yíng)銷計(jì)劃、 市場(chǎng)細(xì)分 組織實(shí)施與 控制 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 定位 市場(chǎng)機(jī) 會(huì)分析 選擇目 標(biāo)市場(chǎng) 確定市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng)的管理 討論： ? 一個(gè)乞丐的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? “老板，我老婆跑啦！你賣我一個(gè)紙箱吧，我給你一塊錢。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/102023/2/10February 10, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/102023/2/102023/2/10Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 4:50:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/102023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/10 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/102023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/102023/2/10Friday, February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 10日星期五 2023/2/102023/2/102023/2/10 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/102023/2/102023/2/102/10/2023 4:50:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? “這些箱子，都拿走吧，錢你留著，想辦法趕緊把老婆找回來(lái)。首先他通過(guò)書(shū)法與梳子之間關(guān)系重新界定產(chǎn)品與客戶之間的 關(guān)聯(lián)性 ，丙看到寺廟的書(shū)法一下 反應(yīng) 到梳子與書(shū)法以及與香客之間的 關(guān)系 ，另外，丙與一級(jí)顧客方丈建立起了戰(zhàn)略性、雙贏的合作關(guān)系。最后，他以 “ 蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的 ” 這樣一種 溝通 的方式讓香客愿意使用梳子 ? 丙是這樣推銷的：他來(lái)到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)： “ 凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。那廟共有 10座香案，于是買下 10把梳子。 ? 點(diǎn)評(píng)：甲先生的銷售思維是典型的 4P模式。 4P營(yíng)銷理論是營(yíng)銷理論中最基本的理論，它以 企業(yè)本身 為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論， 4C營(yíng)銷理論是以 消費(fèi)者 為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論。 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得 長(zhǎng)期而穩(wěn)定 的市場(chǎng)。 四要素 回報(bào) (Return) Description of the contents 反映
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