導(dǎo)購員的終端銷售(文件)
【正文】 技巧綜合部分 ? 自信 對自己、對公司、對產(chǎn)品都要有充分的自信。注意眼神的交流，專業(yè)術(shù)語的使用，感染力。但要注意方法。 ? 任何一種有利于銷售的手段都不是可恥的 銷售的手段有很多種，不管用哪種手段最終目標(biāo)不變，學(xué)習(xí)、挖掘、充分利用每一種合理的銷售手段對待不同的銷售機會。 ? 自身定位 導(dǎo)購員是公司銷售環(huán)節(jié)的“尖刀班”，在公司經(jīng)營過程中的地位尤其重要，他是我公司駐某個門店的“總負(fù)責(zé)人”，除做好銷售工作以外，還要收集整理相關(guān)的市場信息提供給公司，以便公司各種決策做到適時有效。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時 50分 25秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 50分 25秒 上午 2時 50分 02:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2502:50:25February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 50分 25秒 上午 2時 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 50分 25秒 上午 2時 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時 50分 25秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時 50分 :50February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。我們應(yīng)該用快樂的心情、激昂的斗志迎接每一天每一個挑戰(zhàn)！ 謝 謝 :50:2502:5002::50 02:5002:50::50:25 2023年 2月 11日星期六 2時 50分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 組合利用身邊的環(huán)境 向你的主管經(jīng)理去挖掘公司的可用資源，向你的商店經(jīng)理去挖掘賣場的可用資源，向你的周圍人群去挖掘他們能給你帶來的任何可用資源，把這些資源組織起來加以合理利用。 ? 換位思考 這里的“位”分為“心位”和“身位”兩層含義，“身位”是處事的角度，“心位”是思考問題的角度。 ? 不 要去判斷顧客是不是“準(zhǔn)顧客” 經(jīng)驗往往是最靠不住的東西，所以我們不能放棄任何一個可能的銷售機會，熱情對待每一位顧客。 ? 傾聽 傾聽是一種禮貌！認(rèn)真的傾聽是對談話對方的一種尊重，并且認(rèn)真的傾聽可以收集到你所需要的信息，為你的推銷工作提供有力的論據(jù)。 ? 優(yōu)勢比較法：遇到顧客將安信 /偉光地板與其他廠家的同類產(chǎn)品做價格比較時，可采用此方法，突出安信 /偉光地板所擁有的其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢。 ? 不急需購買 ? 借口。“彼”：對手相應(yīng)的情況。假若不可避免的要談起競爭對手的情況，則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來評價對方，不說對方的壞話，在現(xiàn)代導(dǎo)購過程中，靠貶低對方來抬高自己的做法是極不明智，甚至是被認(rèn)為是愚蠢的。 ? 同品牌間不同渠道間的競爭 為使銷售在第一點成交，避免中間穿插丟單，渠道之間同樣有競爭 處理方法：在我公司品牌形象等方面不受影響的情下，強調(diào)所在渠道的自身優(yōu)勢，從而達(dá)成銷售。 ? 加強與其朋友的隨意溝通，以拉近雙方的距離，增加其對產(chǎn)品和你個人的信任感。 ? 對顧客的看法和愿望表示理解和同情。 ? 讓顧客多說話，注意傾聽。 ? 尊重顧客的意見，如果顧客錯了不要直言相告。用顧客的論調(diào)，表述一些無關(guān)緊要的觀點。 給顧客一種占了很大便宜的感覺，讓他覺得物超所值。 ? 比較與其他產(chǎn)品的差異。 在導(dǎo)購的過程中，能否使顧客產(chǎn)生購買欲望，是成功的 鍵，刺激顧客的購買欲望應(yīng)把握以下要點： ? 把安信 /偉光地板的特點與顧客的實際問
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