導(dǎo)購(gòu)員的終端銷(xiāo)售(文件)
【正文】 技巧綜合部分 ? 自信 對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品都要有充分的自信。注意眼神的交流，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的使用，感染力。但要注意方法。 ? 任何一種有利于銷(xiāo)售的手段都不是可恥的 銷(xiāo)售的手段有很多種，不管用哪種手段最終目標(biāo)不變，學(xué)習(xí)、挖掘、充分利用每一種合理的銷(xiāo)售手段對(duì)待不同的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 ? 自身定位 導(dǎo)購(gòu)員是公司銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的“尖刀班”，在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的地位尤其重要，他是我公司駐某個(gè)門(mén)店的“總負(fù)責(zé)人”，除做好銷(xiāo)售工作以外，還要收集整理相關(guān)的市場(chǎng)信息提供給公司，以便公司各種決策做到適時(shí)有效。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 50分 25秒 02:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2502:50:25February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 50分 25秒 02:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。我們應(yīng)該用快樂(lè)的心情、激昂的斗志迎接每一天每一個(gè)挑戰(zhàn)！ 謝 謝 :50:2502:5002::50 02:5002:50::50:25 2023年 2月 11日星期六 2時(shí) 50分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 組合利用身邊的環(huán)境 向你的主管經(jīng)理去挖掘公司的可用資源，向你的商店經(jīng)理去挖掘賣(mài)場(chǎng)的可用資源，向你的周?chē)巳喝ネ诰蛩麄兡芙o你帶來(lái)的任何可用資源，把這些資源組織起來(lái)加以合理利用。 ? 換位思考 這里的“位”分為“心位”和“身位”兩層含義，“身位”是處事的角度，“心位”是思考問(wèn)題的角度。 ? 不 要去判斷顧客是不是“準(zhǔn)顧客” 經(jīng)驗(yàn)往往是最靠不住的東西，所以我們不能放棄任何一個(gè)可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，熱情對(duì)待每一位顧客。 ? 傾聽(tīng) 傾聽(tīng)是一種禮貌！認(rèn)真的傾聽(tīng)是對(duì)談話(huà)對(duì)方的一種尊重，并且認(rèn)真的傾聽(tīng)可以收集到你所需要的信息，為你的推銷(xiāo)工作提供有力的論據(jù)。 ? 優(yōu)勢(shì)比較法：遇到顧客將安信 /偉光地板與其他廠家的同類(lèi)產(chǎn)品做價(jià)格比較時(shí)，可采用此方法，突出安信 /偉光地板所擁有的其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)。 ? 不急需購(gòu)買(mǎi) ? 借口?！氨恕保簩?duì)手相應(yīng)的情況。假若不可避免的要談起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方，不說(shuō)對(duì)方的壞話(huà)，在現(xiàn)代導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，靠貶低對(duì)方來(lái)抬高自己的做法是極不明智，甚至是被認(rèn)為是愚蠢的。 ? 同品牌間不同渠道間的競(jìng)爭(zhēng) 為使銷(xiāo)售在第一點(diǎn)成交，避免中間穿插丟單，渠道之間同樣有競(jìng)爭(zhēng) 處理方法：在我公司品牌形象等方面不受影響的情下，強(qiáng)調(diào)所在渠道的自身優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)成銷(xiāo)售。 ? 加強(qiáng)與其朋友的隨意溝通，以拉近雙方的距離，增加其對(duì)產(chǎn)品和你個(gè)人的信任感。 ? 對(duì)顧客的看法和愿望表示理解和同情。 ? 讓顧客多說(shuō)話(huà)，注意傾聽(tīng)。 ? 尊重顧客的意見(jiàn)，如果顧客錯(cuò)了不要直言相告。用顧客的論調(diào)，表述一些無(wú)關(guān)緊要的觀點(diǎn)。 給顧客一種占了很大便宜的感覺(jué)，讓他覺(jué)得物超所值。 ? 比較與其他產(chǎn)品的差異。 在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，能否使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，是成功的 鍵，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望應(yīng)把握以下要點(diǎn)： ? 把安信 /偉光地板的特點(diǎn)與顧客的實(shí)際問(wèn)
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