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導(dǎo)購員的終端銷售(文件)

2025-02-04 23:44 上一頁面

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【正文】 技巧綜合部分 ? 自信 對(duì)自己、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品都要有充分的自信。注意眼神的交流,專業(yè)術(shù)語的使用,感染力。但要注意方法。 ? 任何一種有利于銷售的手段都不是可恥的 銷售的手段有很多種,不管用哪種手段最終目標(biāo)不變,學(xué)習(xí)、挖掘、充分利用每一種合理的銷售手段對(duì)待不同的銷售機(jī)會(huì)。 ? 自身定位 導(dǎo)購員是公司銷售環(huán)節(jié)的“尖刀班”,在公司經(jīng)營過程中的地位尤其重要,他是我公司駐某個(gè)門店的“總負(fù)責(zé)人”,除做好銷售工作以外,還要收集整理相關(guān)的市場(chǎng)信息提供給公司,以便公司各種決策做到適時(shí)有效。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 50分 25秒 02:50: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:2502:50:25February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 上午 2時(shí) 50分 25秒 上午 2時(shí) 50分 02:50: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時(shí) 50分 25秒 02:50: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 02:50:2502:50:2502:502/11/2023 2:50:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 2時(shí) 50分 :50February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 02:50:2502:50:2502:50Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng),相悲各問年。我們應(yīng)該用快樂的心情、激昂的斗志迎接每一天每一個(gè)挑戰(zhàn)! 謝 謝 :50:2502:5002::50 02:5002:50::50:25 2023年 2月 11日星期六 2時(shí) 50分 25秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 組合利用身邊的環(huán)境 向你的主管經(jīng)理去挖掘公司的可用資源,向你的商店經(jīng)理去挖掘賣場(chǎng)的可用資源,向你的周圍人群去挖掘他們能給你帶來的任何可用資源,把這些資源組織起來加以合理利用。 ? 換位思考 這里的“位”分為“心位”和“身位”兩層含義,“身位”是處事的角度,“心位”是思考問題的角度。 ? 不 要去判斷顧客是不是“準(zhǔn)顧客” 經(jīng)驗(yàn)往往是最靠不住的東西,所以我們不能放棄任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì),熱情對(duì)待每一位顧客。 ? 傾聽 傾聽是一種禮貌!認(rèn)真的傾聽是對(duì)談話對(duì)方的一種尊重,并且認(rèn)真的傾聽可以收集到你所需要的信息,為你的推銷工作提供有力的論據(jù)。 ? 優(yōu)勢(shì)比較法:遇到顧客將安信 /偉光地板與其他廠家的同類產(chǎn)品做價(jià)格比較時(shí),可采用此方法,突出安信 /偉光地板所擁有的其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)。 ? 不急需購買 ? 借口?!氨恕保簩?duì)手相應(yīng)的情況。假若不可避免的要談起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,則應(yīng)以公正、客觀的態(tài)度來評(píng)價(jià)對(duì)方,不說對(duì)方的壞話,在現(xiàn)代導(dǎo)購過程中,靠貶低對(duì)方來抬高自己的做法是極不明智,甚至是被認(rèn)為是愚蠢的。 ? 同品牌間不同渠道間的競(jìng)爭(zhēng) 為使銷售在第一點(diǎn)成交,避免中間穿插丟單,渠道之間同樣有競(jìng)爭(zhēng) 處理方法:在我公司品牌形象等方面不受影響的情下,強(qiáng)調(diào)所在渠道的自身優(yōu)勢(shì),從而達(dá)成銷售。 ? 加強(qiáng)與其朋友的隨意溝通,以拉近雙方的距離,增加其對(duì)產(chǎn)品和你個(gè)人的信任感。 ? 對(duì)顧客的看法和愿望表示理解和同情。 ? 讓顧客多說話,注意傾聽。 ? 尊重顧客的意見,如果顧客錯(cuò)了不要直言相告。用顧客的論調(diào),表述一些無關(guān)緊要的觀點(diǎn)。 給顧客一種占了很大便宜的感覺,讓他覺得物超所值。 ? 比較與其他產(chǎn)品的差異。 在導(dǎo)購的過程中,能否使顧客產(chǎn)生購買欲望,是成功的 鍵,刺激顧客的購買欲望應(yīng)把握以下要點(diǎn): ? 把安信 /偉光地板的特點(diǎn)與顧客的實(shí)際問
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