某地產(chǎn)五維客戶軌跡研究(文件)
【正文】 urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1知人者智，自知者明。 7:07:09 下午 7:07 下午 19:07:09一月 21p 楊柳散和風，青山澹吾慮。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1行動出成果，工作出財富。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1乍見翻疑夢，相悲各問年。第七類客戶的對應產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅注重別墅產(chǎn)品的專屬性，私家院子較大，具有較強的產(chǎn)品風格特色，對于高端外籍客戶有很強吸引力，社區(qū)環(huán)境好，物業(yè)管理好，有國際化涉外氛圍 35p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。第五類客戶的對應產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅注重產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、園林景觀，戶型功能分布更為合理實用，比較挑“ 鄰居 ” ，私家院子能提供舉辦各種活動的空間31圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標客群特征。第三類客戶的對應產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅首次購買別墅類產(chǎn)品，因此注重別墅產(chǎn)品的外觀，注重經(jīng)濟型，戶型不宜大，控制合理的總價，院子不大但要有特色，強調(diào)私屬感 27圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標客群特征。第一類客戶的對應產(chǎn)品可能：小高層產(chǎn)品70平方米左右的一居半，面向單身或兩口之家，半居可改為書房等多功能用途房間；8090平方米的兩居，面向 23口之家，空間可以有變化，如高廳；90平方米小三居，對于 3口之家需求較大，多出一個小房間根據(jù)需要布置23圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標客群特征?！?*軌跡研究 ”之五－特別關(guān)注因素維度研究20購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務實之家 1務實之家 2風格價值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保通過相關(guān)性分析，我們得出 購買動因 — 支付能力 — 生命周期 — 風格價值取向 — 特別關(guān)注因素 的關(guān)系。 17問題、以下產(chǎn)品風格中，您更喜歡的是：龍湖滟瀾山 觀唐 銀泰上海新天地 798 波特蘭 星河灣 珠江帝景*客戶在產(chǎn)品風格的選擇上無明顯的偏好“**軌跡研究 ”之四－風格價值取向維度研究18購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務實之家 1務實之家 2 風格價值取向滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景根據(jù)前面部分得出的置業(yè)目的與承受價格、家庭結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在聯(lián)系，再結(jié)合置業(yè)目的與建筑風格選擇的相關(guān)性分析，得出了 購買動因 —— 支付能力 —— 生命周期 —— 風格價值取向關(guān)系圖 。購買動因－支付能力關(guān)聯(lián)軌跡圖購買動因－支付能力關(guān)聯(lián)軌跡圖“**軌跡研究 ”之三－生命周期維度研究一、青年家庭 – 社會新銳青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ，老人為子女購房，且不和子女居住，稱為為青年之家 2青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母二、孩子家庭 – 望子成龍小太陽： 011歲小孩 + 父母后小太陽： 1217歲小孩 + 父母孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子三、老人家庭 – 健康養(yǎng)老老人一代：（準）空巢中年或老年老人兩代：老人 +中年夫妻老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子四、富裕家庭 – 富貴投資富貴之家：收入（包括教育、職務等資源）遠高于其他家庭的家1投資：把買來的房子用來出租或再次出售五、務實家庭1務實之家 1：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭的家庭1務實之家 2中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），因此特征與務實之家更靠近，因此歸入務實之家 2p 不同生命周期的客戶所反應出的五大類十三小類家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)成14“**軌跡研究 ”之三－生命周期維度研究問題：請問您是以下哪種家庭結(jié)構(gòu)？■ 青年家庭 – 社會新銳口青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母
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