某地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理(文件)
【正文】 、客戶分析 問(wèn)卷數(shù)據(jù)總結(jié)及分析： 按照各項(xiàng)目不同側(cè)重來(lái)填寫此項(xiàng)，列舉 3項(xiàng)以上。 D)獨(dú)家資源（非媒介部執(zhí)行）付款流程 按照外聘類活動(dòng)付款流程執(zhí)行。 C)及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用報(bào)銷 及時(shí)總結(jié)，及時(shí)報(bào)銷：為保證后續(xù)活動(dòng)建議書的快速審批，及活動(dòng)的順利執(zhí)行，活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用報(bào)銷需及時(shí)。 19:35:1419:35:1419:352/11/2023 7:35:14 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 35分 14秒 19:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 35分 14秒 下午 7時(shí) 35分 19:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:35:1419:35:1419:35Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:35:1419:35:1419:352/11/2023 7:35:14 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:1419:35:14February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 35分 14秒 下午 7時(shí) 35分 19:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:35:1419:35:1419:35Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 35分 14秒 下午 7時(shí) 35分 19:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 35分 14秒 19:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:35:1419:35:1419:352/11/2023 7:35:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時(shí) 35分 :35February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:35:1419:35:1419:35Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如需議價(jià)組協(xié)助 議價(jià)，則提交議價(jià)申請(qǐng) A) 與橫向部門溝通技巧 同步或提前口頭溝通 ： 如需調(diào)整及時(shí)溝通： 建議書報(bào)審后，如遇情況變化，及時(shí)與相關(guān)組別溝通，調(diào)整活動(dòng)方案，避免做無(wú)用功。 分析： …… 參與活動(dòng)定位分析：（從客戶含金量、對(duì)碧桂園的認(rèn)可度、購(gòu)買意向等各方面分析） a. …… b. …… 四、現(xiàn)場(chǎng)圖片 包括：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳、演出、外聘人員、物料等 A)外聘類活動(dòng)付款流程 B)非外聘類活動(dòng)付款流程 C)涉及線上媒體回饋或贊助類活動(dòng)付款流程 已下單媒介部洽談的涉及線上資源回饋或贊助類活動(dòng)，媒介部負(fù)責(zé)后續(xù)合同、付款流程。 A)活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估提交要求： 活動(dòng)后 5天內(nèi)提交。 ? 活動(dòng)宣傳渠道 報(bào)紙： 網(wǎng)絡(luò)： 短信： 電話： 書面： 條幅： ? 打造品牌活動(dòng) ? 提煉活動(dòng)主題 制定一個(gè)主題去策劃整套系列的品牌活動(dòng)，天津鳳凰之約 ? 延續(xù)性活動(dòng)鋪排 把主題活動(dòng)延伸至各個(gè)活動(dòng)板塊中進(jìn)行，使活動(dòng)具備延續(xù)性及系列性，天津碧桂園鳳凰之約 ? 活動(dòng)準(zhǔn)備以及收尾 ? 活動(dòng)場(chǎng)地分配：客戶分流 ? 活動(dòng)硬件設(shè)施配合 ? 人員配備、分工 ? 活動(dòng)物料驗(yàn)收（外聘類活動(dòng)） 4 相關(guān)流程及管理制度 成本控制 活動(dòng)建議報(bào)審及招標(biāo)流程 活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估 活動(dòng)付款流程 注意事項(xiàng) 成本控制 ? 成本控制原則 ? 預(yù)算原則 ? 品牌嫁接 活動(dòng)建議報(bào)審及招標(biāo)流程 A)活動(dòng)建議報(bào)審流程 B)活動(dòng)公司招標(biāo)流程： 》已確定執(zhí)行方案 》需招標(biāo)執(zhí)行方案 補(bǔ)充： 如涉及品牌活動(dòng)，計(jì)劃經(jīng)理審核后，可轉(zhuǎn)品牌部經(jīng)理。 ? 銀行服務(wù)咨詢 明確項(xiàng)目四周的銀行網(wǎng)點(diǎn)； 明確銀行的服務(wù)內(nèi)容：存款、貸款、理財(cái)產(chǎn)品等。 ? 發(fā)送集團(tuán)品牌短信 集團(tuán)最新的市場(chǎng)利好信息； 集團(tuán)最新的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)； 集團(tuán)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 集團(tuán)最新的熱售項(xiàng)目信息； 注意： 品牌管理部最新的指示精神；
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