【正文】 的選擇q 合作伙伴選擇方法概述1 . 直觀判斷法2 . 招標(biāo)法3 . 協(xié)商選擇法4 . 采購(gòu)成本比較法5 . A B C成本法（ Activity Based Costing Approach）供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇q 合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟(1)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（分析需求和必要性）(2)確立合作伙伴選擇目標(biāo)(3)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(4)成立評(píng)價(jià)小組(5) 合作伙伴參與(6)評(píng)價(jià)合作伙伴選擇(7)實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具和方法比較新舊合作伙伴修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)反饋反饋N供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計(jì)劃與控制q 供應(yīng)鏈企業(yè)計(jì)劃工作需要考慮如下幾個(gè)方面的問題：216。 供應(yīng)鏈企業(yè)計(jì)劃的優(yōu)化方法。 根據(jù)供應(yīng)鏈企業(yè)計(jì)劃對(duì)象和優(yōu)化狀態(tài)空間，有全局供應(yīng)鏈計(jì)劃和局部供應(yīng)鏈計(jì)劃。 （ 1）主生產(chǎn)計(jì)劃 — 粗能力平衡 — 主生產(chǎn)計(jì)劃216。 （ 2）主生產(chǎn)計(jì)劃 — 外包工程計(jì)劃 — 外包工程進(jìn)度 — 主生產(chǎn)計(jì)劃216。 （ 6）投入出產(chǎn)計(jì)劃 — 車間作業(yè)計(jì)劃 — 生產(chǎn)進(jìn)度狀態(tài) — 投入出產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制q 庫(kù)存分類方法之一在庫(kù)存理論中，人們一般根據(jù)物品需求的重復(fù)程度分為 單周期庫(kù)存和多周期庫(kù)存 。q 庫(kù)存費(fèi)用占庫(kù)存物品的價(jià)值的 20% 40%，供應(yīng)鏈中的庫(kù)存控制是十分重要的。 周期性檢查策略，即（ t, S）策略216。Q 訂貨量庫(kù)存量時(shí)間R 訂貨點(diǎn)水平LT訂貨提前期Q 訂貨量供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制q 四種庫(kù)存的補(bǔ)給策略 — 透 過補(bǔ)給策略看庫(kù)存控制216。 周期性檢查策略，即（ t, S）策略該策略是每隔一定時(shí)期檢查一次庫(kù)存，并發(fā)出一次訂貨，把現(xiàn)有庫(kù)存補(bǔ)充到最大庫(kù)存水平 S，如果檢查時(shí)庫(kù)存量為 I，則訂貨量為 SI。如此周期性檢查庫(kù)存，不斷補(bǔ)給。 綜合庫(kù)存策略，即（ t, R, S）策略該策略是策略（ t,S）和策略（ R,S）的綜合。庫(kù)存量時(shí)間R 訂貨點(diǎn)水平LTS 最大庫(kù)存量（SIa) 到貨量（SIa) 訂貨量（SIb) 訂貨量LT（SIb) 到貨量t t t t供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制q 四種庫(kù)存的補(bǔ)給策略 — 透 過補(bǔ)給策略看庫(kù)存控制216。訂貨量的大小等于最大庫(kù)存量減去檢查時(shí)的庫(kù)存量。最常用的模型是不允許缺貨、瞬時(shí)到貨型。也就是解決（ Q, R）策略的兩個(gè)參數(shù)的設(shè)定問題。最佳訂貨批量： Q=(2DCR/H)1/2訂貨點(diǎn)： R = LTD試中 CR— 單位訂貨費(fèi)用（元）；H— 單位庫(kù)存維持費(fèi)（元 /件 當(dāng)需求量、提前期同時(shí)為隨機(jī)變量時(shí)，庫(kù)存模型較為復(fù)雜，一般需要專業(yè)處理程序軟件。 對(duì)用戶服務(wù)的理解與定義不恰當(dāng)216。 庫(kù)存控制策略簡(jiǎn)單化216。由于這種需求放大效應(yīng)的影響，上游供應(yīng)商往往維持比下游供應(yīng)商更高的庫(kù)存水平。信息的準(zhǔn)確性對(duì)預(yù)測(cè)同樣造成影響，下游企業(yè)與顧客接觸的機(jī)會(huì)多，可獲的有用信息多；遠(yuǎn)離顧客需求，信息可獲性和準(zhǔn)確性差，因而預(yù)測(cè)的可靠性差。不同的原因造成的不確定性表現(xiàn)形式各不相同。 WINWIN（ 3）框架協(xié)議（目標(biāo)一致性原則）。通過建立顧客的信息庫(kù)，供應(yīng)商能夠掌握需求變化的有關(guān)情況，把由批發(fā)商（分銷商）進(jìn)行的需求預(yù)測(cè)與分析功能集成到供應(yīng)商的系統(tǒng)中來。目前已有許多企業(yè)開始采用 M R P I I或 E R P企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，這些軟件系統(tǒng)都集成了銷售管理的功能。第四、組織機(jī)構(gòu)的變革。V M I的支持技術(shù)主要包括： E D I / I n t e r n e t、 I D代碼、條碼、條碼應(yīng)用標(biāo)識(shí)符、連續(xù)補(bǔ)給程序等。2) 減少了供應(yīng)鏈中的需求扭曲現(xiàn)象，降低了庫(kù)存的不確定性，提高了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。聯(lián)合庫(kù)存管理系統(tǒng)把供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理進(jìn)一步集成為上游和下游兩個(gè)協(xié)調(diào)管理中心，從而部分消除了由于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間的不確定性和需求信息扭曲現(xiàn)象導(dǎo)致的供應(yīng)鏈的庫(kù)存波動(dòng)。4. 發(fā)揮第三方物流系統(tǒng)的作用供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存管理策略：第三方物流帶來的好處：q 減少成本；q 使企業(yè)集中于核心業(yè)務(wù)；q 獲得更多的市場(chǎng)信息；q 獲得一流的物流咨詢；q 改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；q 快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。而 供應(yīng)鏈則是其中的一個(gè)通道（ C h a n n e l）。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 幾個(gè)相關(guān)概念： 物料管理 （ Materials Management）：指供應(yīng)鏈的中間部分物流和信息流。包括從原材料到最終用戶的所有活動(dòng)， 是對(duì)整個(gè)鏈的過程管理。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 供應(yīng)鏈環(huán)境下物流管理面臨的主要問題（ 1）實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)時(shí)交貨的措施問題；（ 2）低成本準(zhǔn)時(shí)的物資采購(gòu)供應(yīng)策略問題；（ 3）物流信息的準(zhǔn)確輸送，信息反饋與共享問題；（ 4）物流系統(tǒng)的敏捷性和靈活性問題；（ 5）供需協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)無縫供應(yīng)鏈連接問題。 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間216。4. 響應(yīng)用戶需求能力遲鈍q 在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下，企業(yè)的采購(gòu)方式和傳統(tǒng)的采購(gòu)方式有所不同。（ 2）在同步化供應(yīng)鏈計(jì)劃的協(xié)調(diào)下，各計(jì)劃能夠并行進(jìn)行，縮短了用戶響應(yīng)時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作。（ 5）實(shí)現(xiàn)了面向過程的作業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)變。q 供應(yīng)鏈管理思想就是系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性、集成性、同步性，外部資源管理是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的上述思想的一個(gè)重要步驟 — 企業(yè)集成。（ 2）通過提供信息反饋和教育培訓(xùn)支持，在供應(yīng)商之間促進(jìn)質(zhì)量改善和質(zhì)量保證。（ 5）建立一種新的、有不同層次的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，并通過逐步減少供應(yīng)商的數(shù)量，致力于與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。5) 供應(yīng)過程的組織障礙供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)策略一、準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本思想q 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)也叫 J I T采購(gòu)法，是一種先進(jìn)的采購(gòu)模式，是一種管理哲理。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈管理的意義q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)不但可以減少庫(kù)存，還可以加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、縮短提前期、提高購(gòu)物的質(zhì)量、獲得滿意交貨等效果。2) 供應(yīng)商與用戶的緊密合作是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的鑰匙。3) 精選少數(shù)供應(yīng)商，建立伙伴關(guān)系。7) 實(shí)現(xiàn)配合準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)的交貨方式。q 供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（ Wi n Wi n）機(jī)制。q 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系模式是價(jià)格驅(qū)動(dòng)。q 雙贏關(guān)系模式是一種合作的關(guān)系，這種供需關(guān)系最先是在日本企業(yè)中采用。與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同并通過EDI/INTERNET等在線數(shù)據(jù)通訊加強(qiáng)交流。1) 制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度；2) 通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易 /管理成本；3) 長(zhǎng)期的信任合作取代短期的合同；4) 比較多的信息交流。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 一、兩種供應(yīng)關(guān)系模式及其特點(diǎn)：q 在供應(yīng)商與制造商關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 和 合作性關(guān)系 [或者叫 雙贏關(guān)系 （ Wi n Wi n） ]。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 一、兩種供應(yīng)關(guān)系模式及其特點(diǎn)：q 在供應(yīng)商與制造商關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 和 合作性關(guān)系 [或者叫 雙贏關(guān)系 （ Wi n Wi n） ]。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)實(shí)踐分析供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素問題 肯定回答和供應(yīng)商的相互關(guān)系 管理的措施 適當(dāng)?shù)挠?jì)劃 部門協(xié)調(diào) 進(jìn)貨質(zhì)量 長(zhǎng)期的合同協(xié)議 采購(gòu)的物品種類 特殊的政策與慣例 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)解決的問題問題 肯定回答空間減少 成本減少 改進(jìn)用戶服務(wù) 及時(shí)交貨 缺貨問題 改進(jìn)資金流 縮短提前期 與供應(yīng)商有關(guān)的準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)問題問題 肯定回答很難找到好的供應(yīng)商 供應(yīng)商不可靠 供應(yīng)商太遠(yuǎn) 供應(yīng)商太多 供應(yīng)商不想頻繁交貨 實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)困難的因素問題 肯定回答缺乏供應(yīng)商的支持 部門之間協(xié)調(diào)性差 缺乏對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì) 采購(gòu)物品的類型 進(jìn)貨物品質(zhì)量差 特殊政策與慣例 q 供應(yīng)商管理 一種特殊的客戶關(guān)系管理q 供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈采購(gòu)管理中一個(gè)很重要的問題，它在實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)中有很重要的作用。5) 搞好供應(yīng)商的培訓(xùn)，確定共同目標(biāo)。q 有效地實(shí)施準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)法的方法：1) 創(chuàng)建準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)班組。q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性，供應(yīng)鏈管理需要準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)來保證供應(yīng)鏈的整體同步化運(yùn)作。q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)是準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)管理模式的必然要求。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q （三）從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變?cè)趥鹘y(tǒng)的采購(gòu)模式中，供應(yīng)商與需求企業(yè)之間是一種簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，因此無法解決一些涉及全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題，而基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的采購(gòu)方式為解決這些問題創(chuàng)造了條件。通過同步化的供應(yīng)鏈計(jì)劃使供應(yīng)鏈各企業(yè)在響應(yīng)需求方面取得一致性的行動(dòng)，增加供應(yīng)鏈的敏捷性。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 要實(shí)現(xiàn)有效的外部資源管理，制造商的采購(gòu)活動(dòng)應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手進(jìn)行改進(jìn)。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理（二）從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變q 為什么要進(jìn)行外部資源管理，1）供應(yīng)商實(shí)時(shí)的響應(yīng)，2）加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，加強(qiáng)事前控制q 實(shí)施外部資源管理也是實(shí)施精細(xì)化生產(chǎn)、零庫(kù)存生產(chǎn)的要求。（ 4）信息傳遞方式發(fā)生了變化。在供應(yīng)鏈管理模式下，采購(gòu)活動(dòng)是以訂單驅(qū)動(dòng)方式進(jìn)行的，這種準(zhǔn)時(shí)化的訂單驅(qū)動(dòng)模式，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)得以準(zhǔn)時(shí)響應(yīng)用戶的需求，從而降低了庫(kù)存成本，提高了物流的速度和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。 恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格216。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 供應(yīng)鏈環(huán)境下的物流管理的特點(diǎn)：a）信息 — 共享b）過程 — 同步c）合作 — 互利d）交貨 — 準(zhǔn)時(shí)e）響應(yīng) — 敏捷f）服務(wù) — 滿意供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的物流管理的戰(zhàn)略框架：供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理第一層第二層第三層全局性的用戶服務(wù)結(jié)構(gòu)性的渠道設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)分析功能性的物料管理 運(yùn)輸 倉(cāng)庫(kù)管理基