【正文】 ，因?yàn)?V M I策略改變了供應(yīng)商的組織模式。在以下的情況下適合實(shí)施 V M I策略： 零售商或批發(fā)商沒有 I T系統(tǒng)或基礎(chǔ)設(shè)施來有效管理他們的庫(kù)存；制造商實(shí)力雄厚并且比零售商市場(chǎng)信息量大；有較高的直接存儲(chǔ)交貨水平，因而制造商能夠有效規(guī)劃運(yùn)輸。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存管理策略：聯(lián)合庫(kù)存管理（一）基本思想聯(lián)合庫(kù)存管理是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式，它把用戶的庫(kù)存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商代理分銷商或批發(fā)商行使庫(kù)存決策的權(quán)力。比較傳統(tǒng)銷售模式和有地區(qū)分銷中心銷售模式：深入理解聯(lián)合庫(kù)存管理思想 傳統(tǒng)銷售模式 地區(qū)分銷中心銷售模式（如銷售汽車）供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制工廠銷售商銷售商顧客顧客工廠銷售商銷售商顧客顧客地區(qū)分銷中心q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存管理策略：聯(lián)合庫(kù)存管理 供應(yīng)商與分銷商的協(xié)調(diào)機(jī)制供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制制造商市場(chǎng)戰(zhàn)略制造商市場(chǎng)戰(zhàn)略共同問題識(shí)別產(chǎn)品范圍定價(jià)促銷服務(wù)產(chǎn)品定位價(jià)格數(shù)量品種便利性服務(wù)市場(chǎng)定位產(chǎn)品分類交易方式目標(biāo)細(xì)分顧客特征定價(jià)供需協(xié)調(diào)管理活動(dòng)（聯(lián)合庫(kù)存管理）制造商目標(biāo) 銷售量銷售利潤(rùn)品牌信譽(yù)服務(wù)分銷商目標(biāo)顧客購(gòu)買總量購(gòu)買頻率分銷商利潤(rùn)商店信譽(yù)收入的相互增長(zhǎng) 贏利能力用戶滿意q 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存管理策略：聯(lián)合庫(kù)存管理（二）聯(lián)合庫(kù)存管理的優(yōu)點(diǎn)1) 為實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的同步化運(yùn)作提供了條件和保證。3) 庫(kù)存作為供需雙方的信息交流和協(xié)調(diào)的紐帶，可以暴露供應(yīng)鏈管理中的缺陷，為改進(jìn)供應(yīng)鏈管理水平提供依據(jù)。5) 進(jìn)一步體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的資源共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則。通過協(xié)調(diào)管理中心，供需雙方共享需求信息，因而起到了提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作穩(wěn)定性作用。第一階段為商品條碼化，通過對(duì)商品的標(biāo)準(zhǔn)化識(shí)別處理加快訂單的傳輸速度；第二階段是內(nèi)部業(yè)務(wù)處理的自動(dòng)化，采用自動(dòng)補(bǔ)庫(kù)與 E D I數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)提高業(yè)務(wù)自動(dòng)化水平；第三階段是采用更有效的企業(yè)間的合作，消除供應(yīng)鏈組織之間的障礙，提高供應(yīng)鏈的整體效率，如通過供需雙方合作，確定庫(kù)存水平和銷售策略等。第三方物流在供應(yīng)鏈中的作用供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的庫(kù)存控制協(xié)調(diào)庫(kù)存中心供應(yīng)方第三方物流系統(tǒng)交易規(guī)則 需求方協(xié)調(diào)信息 協(xié)調(diào)信息物流信息 物流信息供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理二級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 核心企業(yè)一級(jí)用戶 二級(jí)用戶 采購(gòu)與供應(yīng)管理 配送管理后勤管理供應(yīng)方 需求方物料管理供應(yīng)鏈管理q 幾個(gè)相關(guān)概念：狹義的物流管理 是指物資的采購(gòu)、運(yùn)輸、配送、儲(chǔ)備等活動(dòng)，是企業(yè)之間的一種物資流通活動(dòng)。如果從社會(huì)大范圍的角度看， 物流可以理解為 是所有為最終消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，即 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò) （ S u p p l y N e t w o r k）。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 幾個(gè)相關(guān)概念： 采購(gòu) /供應(yīng)管理 (Purchasing and Supply Management)：處理企業(yè)與供應(yīng)市場(chǎng)之間的各類業(yè)務(wù)活動(dòng)，如采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸、訂單處理等，但不包括供應(yīng)商的供應(yīng)商，即只與第一級(jí)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)有關(guān)。配送管理 （ Physical Distribution Management）：處理與企業(yè)最直接的用戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，把產(chǎn)品銷售給用戶，但主要是一級(jí)用戶，不涉及二級(jí)用戶等非直接的用戶。包括采購(gòu)、庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃與控制、分銷配送管理。供應(yīng)鏈管理： 是跨企業(yè)范圍的比物料管理更廣泛的管理，它從戰(zhàn)略層次上把握最終用戶的需求， 通過企業(yè)之間的有效合作， 獲得從成本、時(shí)間、效率、柔性等的最佳效果。現(xiàn)代供應(yīng)鏈的物流管理是從配送管理、物料管理、后勤管理等概念延伸出來的。兩者的主要的區(qū)別表現(xiàn)在：1) 物流涉及原材料、零部件在企業(yè)之間的流動(dòng)，而不涉及生產(chǎn)制造過程的活動(dòng)；2) 供應(yīng)鏈管理包括物流活動(dòng)和制造活動(dòng)；3) 供應(yīng)鏈管理涉及從原材料到產(chǎn)品交付給最終用戶的整個(gè)物流增值過程，物流涉及企業(yè)之間的價(jià)值流過程，是企業(yè)之間的銜接管理活動(dòng)。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 傳統(tǒng)物流管理的主要不足點(diǎn)：（ 1）縱向一體化的的物流系統(tǒng)；（ 2）不穩(wěn)定的供需關(guān)系，缺乏合作；（ 3）資源的利用率低，沒有充分利用企業(yè)的有用資源；（ 4）信息的利用率低，沒有共享有關(guān)的需求資源，需求信息扭曲現(xiàn)象嚴(yán)重。 恰當(dāng)?shù)臄?shù)量216。 恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)216。 恰當(dāng)?shù)膩碓垂?yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 傳統(tǒng)的采購(gòu)業(yè)務(wù)流程供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理供應(yīng)商 采購(gòu)部門 制造部門供應(yīng)投標(biāo) 采購(gòu)計(jì)劃 向倉(cāng)庫(kù)提貨選擇供應(yīng)商準(zhǔn)備采購(gòu)單驗(yàn)收接受貨物通知財(cái)務(wù)準(zhǔn)備貨物收款提交生產(chǎn)庫(kù)存發(fā)出訂貨信息請(qǐng)求與談判簽發(fā)和制造部門協(xié)商和制造部門確定訂單細(xì)節(jié)訂貨交貨付款通知制造部門q 傳統(tǒng)的采購(gòu)模式的主要不足點(diǎn)：1. 傳統(tǒng)采購(gòu)過程是典型的非信息對(duì)稱博弈過程2. 驗(yàn)收檢查是采購(gòu)部門的一個(gè)重要的事后把關(guān)工作，質(zhì)量控制的難度大3. 供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時(shí)性的，或者短時(shí)性的合作，而且競(jìng)爭(zhēng)多于合作。這些差異主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：（一）從為庫(kù)存而采購(gòu)到為訂單而采購(gòu)的轉(zhuǎn)變（二）從采購(gòu)管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（三）從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 在傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中，采購(gòu)的目的是為了補(bǔ)充庫(kù)存，采購(gòu)部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不了解生產(chǎn)的進(jìn)度和產(chǎn)品需求的變化，因此采購(gòu)過程缺乏主動(dòng)性，采購(gòu)部門制定的采購(gòu)計(jì)劃很難適應(yīng)制造需求的變化。q 訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)方式有如下特點(diǎn)：（ 1）由于供應(yīng)商與制造商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，簽訂供應(yīng)合同的手續(xù)大大簡(jiǎn)化，交易成本也因此大為降低。（ 3）采購(gòu)物資直接進(jìn)入制造部門，減少采購(gòu)部門的工作壓力和不增加價(jià)值的活動(dòng)過程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈精細(xì)化運(yùn)作。在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)商能共享制造部門的信息，提高了供應(yīng)商應(yīng)變能力，使訂貨與需求保持同步。訂單驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)方式簡(jiǎn)化了采購(gòu)工作流程，采購(gòu)部門的作用主要是溝通供應(yīng)與制造部門之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)供應(yīng)與制造的關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)精細(xì)采購(gòu)提供基礎(chǔ)保障。供應(yīng)鏈管理中一個(gè)重要思想是使供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)流程朝著精細(xì)化生產(chǎn)努力，即實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的幾個(gè) “ 零 ” 化管理：零缺陷、零庫(kù)存、零交貨期、零故障、零（無）紙文書、零廢料、零事故、零人力資源浪費(fèi)。從供應(yīng)鏈企業(yè)集成的過程來看，它是供應(yīng)鏈企業(yè)從內(nèi)部集成走向外部集成的重要一步 。（ 1）和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期的、互惠互利的合作關(guān)系。（ 3）參與供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量控制過程。（ 4）協(xié)調(diào)供應(yīng)商的計(jì)劃。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 供應(yīng)商也應(yīng)該從以下幾個(gè)方面提供協(xié)作：（ 1）幫助拓展用戶（下游企業(yè)）的多種戰(zhàn)略；（ 2）保證高質(zhì)量的售后服務(wù)服務(wù)；（ 3）對(duì)下游企業(yè)的問題做出快速反應(yīng)；（ 4）及時(shí)報(bào)告所發(fā)現(xiàn)的可能影響用戶服務(wù)的內(nèi)部問題；（ 5）基于用戶的需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；（ 6）在滿足自己的能力需求的前提下提供一部分能力給下游企業(yè) 能力外援。這些問題是 ： 1) 庫(kù)存問題2) 風(fēng)險(xiǎn)問題3) 溝通效率問題4) 降低采購(gòu)成本問。它的基本思想是： 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。q 它和傳統(tǒng)的采購(gòu)方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系、供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的管理等方面有許多不同，其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇（數(shù)量與關(guān)系）、質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別及準(zhǔn)時(shí)發(fā)采購(gòu)特點(diǎn)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理項(xiàng)目 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu) 傳統(tǒng)采購(gòu)采購(gòu)批量 小批量，送貨頻率高 大批量，供貨頻率低供應(yīng)商選擇 長(zhǎng)期合作，單源供應(yīng) 短期合作，多源控制供應(yīng)商評(píng)價(jià) 質(zhì)量、交貨期、價(jià)格 質(zhì)量、價(jià)格、交貨期檢察工作 逐漸減少、最后消除 收貨、點(diǎn)貨、質(zhì)量驗(yàn)收協(xié)商內(nèi)容 長(zhǎng)期合作關(guān)系、質(zhì)量和合理價(jià)格獲得最低價(jià)格運(yùn)輸 準(zhǔn)時(shí)送貨、買方負(fù)責(zé)安排 較低成本、賣方負(fù)責(zé)安排文書工作 文書工作少、需要的是有能力改變交貨時(shí)間和交貨質(zhì)量文書工作量大、改變交貨期和質(zhì)量的采購(gòu)單多產(chǎn)品說明 供應(yīng)商革新、強(qiáng)調(diào)性能寬松要求買方關(guān)心設(shè)計(jì)、供應(yīng)商沒有創(chuàng)新包裝 小、標(biāo)準(zhǔn)化容器包裝 普通包裝、沒有特地說明信息交流 快速、可靠 一般要求q 要實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)法的三個(gè)關(guān)鍵：1) 選擇最佳的供應(yīng)商，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的基石。3) 卓有成效的采購(gòu)過程質(zhì)量控制是準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)成功的保證 。2) 制定計(jì)劃，確保準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)策略有計(jì)劃、有步驟地實(shí)施。4) 進(jìn)行試點(diǎn)工作。6) 向供應(yīng)商頒發(fā)產(chǎn)品免檢合格證書。8) 繼續(xù)改進(jìn)，擴(kuò)大成果。q 從供應(yīng)商與客戶關(guān)系的特征來看，傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)系表現(xiàn)為三種：競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)系、合同性關(guān)系（法律性關(guān)系）、合作性關(guān)系，而且企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)多于合作，是非合作性競(jìng)爭(zhēng)。從傳統(tǒng)的非合作性競(jìng)爭(zhēng)走向合作性競(jìng)爭(zhēng)、合作與競(jìng)爭(zhēng)并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。兩種關(guān)系模式的采購(gòu)特征有所不同。這種關(guān)系的采購(gòu)策略表現(xiàn)為：（ 1）買方同時(shí)向若干供應(yīng)商購(gòu)貨，通過供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格好處，同時(shí)也保證供應(yīng)的連續(xù)性；（ 2）買方通過在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制；（ 3）買方與供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。兩種關(guān)系模式的采購(gòu)特征有所不同。它強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為。供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理q 準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)環(huán)境下的供需合作關(guān)系供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購(gòu)與物流管理技術(shù)與資金支持未知需求高安全庫(kù)存大批量交貨價(jià)格至上和用戶缺乏合作差的通訊系統(tǒng)差的質(zhì)量控制系統(tǒng)減少成本浪費(fèi)高的管理效率快速故障檢測(cè)與過程控制小批量改進(jìn)生產(chǎn)率和質(zhì)量通過選擇少量供應(yīng)商，將 JIT思想擴(kuò)展到供應(yīng)商 并與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期緊密的供需合作關(guān)系。通過小批量訂貨量看板訂單控制團(tuán)隊(duì)工作技術(shù)信息支持培訓(xùn) 教育供應(yīng)商 制造商準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)供需雙方開放式的信息交流演講完畢，謝謝觀