中小企業(yè)行銷管理知識講義(文件)
【正文】 買設(shè)備 ) 卻多了一堆閒置設(shè)備 。 在臺灣中小企業(yè)而言 ， 如此 「 水乳交融 、 合而為一 」 的合作方式較為困難 ， 其原因有： 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 2. 策略聯(lián)盟：透過聯(lián)盟合作以提升企業(yè)競爭力 、 降低生產(chǎn)成本 、 提升研發(fā)能力 ， 增強(qiáng)銷售能力 ， 訂定書面契約的行為 。 (2) 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) ， 現(xiàn)有財(cái)產(chǎn) 、 債權(quán)估算難以取得 「均衡點(diǎn) 」 。 (3) 擴(kuò)展人際關(guān)係 。 目前臺灣在政府號召下各有雛型 ， 像金屬工業(yè)研究所 ( 跨業(yè)研發(fā) )。 如果你恰好是勞力密集的企業(yè)或商品週期短 、 高淘汰的企業(yè) ， 企業(yè)轉(zhuǎn)型 ( 企業(yè)為因應(yīng)經(jīng)營環(huán)境而改變經(jīng)營型態(tài)的策略 ) 是較可行的路 。 其方向有： 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P248 (1) 產(chǎn)品多樣化：如原來專門生產(chǎn)書包之廠商 ，現(xiàn)在也生產(chǎn)背包 、 錢包 、 腰包 、 女用包 、 衣櫥等；範(fàn)圍廣 ， 機(jī)會自然增加 ， 繼續(xù)生存的空間加大 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P248 (3) 行銷方式改變：過去專產(chǎn)外銷品 ， 現(xiàn)在也兼顧開發(fā)內(nèi)銷市場；過去只供應(yīng)大盤商 ， 現(xiàn)在也出售給中盤 、 零售商 ， 甚至直銷 ， 以求更多通路 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 獨(dú)家經(jīng)營改為連鎖 、 加盟經(jīng)營 ， 以提高銷售量 ， 增加利潤 。 3. 經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 產(chǎn)品價(jià)格要合理 。 (5) 銷售產(chǎn)品種類齊全 。 由從信用狀基本要件辨認(rèn) ，常用的貿(mào)易條件及付款方式簡要說明 。 1. 常用交易條件簡介 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P250 (2) 裝運(yùn)港口 ( )：船邊交貨條件 ， 意指賣方於買方指定港口 ， 指定船舶船邊交貨 ， 由買方接洽運(yùn)輸 ( 海運(yùn) ) 工具 ， 賣方負(fù)責(zé)將貨運(yùn)至船邊 ( 陸運(yùn)費(fèi)由賣方負(fù)責(zé) )， 其風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用以船邊點(diǎn)收為分界線 。 賣方並應(yīng)提供商業(yè)發(fā)票及其他出口相關(guān)文件 。 賣方除提供規(guī)定各項(xiàng)單據(jù)外 ， 還另附加已標(biāo)明 「 運(yùn)費(fèi)已付 」 之提單 ()。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P249 (1) 信用狀 ( ) ─ 雙方談妥條件後將品名 、 交期、 數(shù)量 、 價(jià)格確定交易後 ， 由買方委託開狀銀行通知受狀銀行轉(zhuǎn)達(dá)賣方出口裝船後可先收款：進(jìn)口銀行應(yīng)買方要求 ， 以開狀銀行為保證人 ， 開給賣戶一張附有條件的付款保證書 ， 賣方履行該之所有義務(wù) ， 檢具單證可向押匯銀行請求預(yù)墊貨款 ( 銀行收取利息 )， 押匯銀行將有關(guān)單據(jù)向開狀銀行提示 ， 並收取之貨款 。 最大風(fēng)險(xiǎn)為不提貨則可不付款 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P252 (1) ( ) 電匯：匯款人繳現(xiàn)金給當(dāng)?shù)劂y行 ， 該行以押密電報(bào)通知付款銀行 ， 受款人再向付款銀行領(lǐng)款 。 3. 常用付款工具 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P252 4. 押匯：賣方出貨完成裝船後 ， 持及相關(guān)文件 ，開立以收貨人為付款人簽發(fā)匯票 ， 以貼現(xiàn)方式 ( 預(yù)扣利息 ) 讓售給受狀銀行 ， 取得墊付貸款 ， 若該匯票附帶其他文件稱 「 跟單匯票 」 ；若該匯票未附帶任何文件則稱 「 光票 」 。 (3) ( ) 票匯：匯款人向銀行購買即期匯票 ， 自行郵寄給受款人 ， 憑票向出票銀行 ( 或機(jī)構(gòu) ) 領(lǐng)款 。 此項(xiàng)付款方式不利於賣方 ， 一者資金長期積壓 ， 週轉(zhuǎn)期長 ， 二者除非對方極度信任 ， 否則取貨後不付款 ， 唯有跨海訴訟一途 ， 風(fēng)險(xiǎn)極高 ， 中小企業(yè)出口貿(mào)易雖有高利潤亦盡可能避免 。 2. 常用付款方式 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P25
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