中小企業(yè)行銷管理知識講義-文庫吧資料
2025-01-25 00:50本頁面
【正文】 也出售給中盤 、 零售商 ， 甚至直銷 ， 以求更多通路 。 如水射式織布機代替?zhèn)鹘y(tǒng)織布機 。 其方向有： 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P248 (1) 產品多樣化：如原來專門生產書包之廠商 ，現(xiàn)在也生產背包 、 錢包 、 腰包 、 女用包 、 衣櫥等；範圍廣 ， 機會自然增加 ， 繼續(xù)生存的空間加大 。 (2) 投資經營相關或全新之行業(yè) ， 當今服務業(yè)漸取代製造業(yè) ， 將工廠改裝成保齡球館或帥稚園 ， 原來是織布廠改成售衣場 、 量販店等 。 如果你恰好是勞力密集的企業(yè)或商品週期短 、 高淘汰的企業(yè) ， 企業(yè)轉型 ( 企業(yè)為因應經營環(huán)境而改變經營型態(tài)的策略 ) 是較可行的路 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 (三 ) 產品生命週期短，來自開發(fā)中國家競爭壓力大 建議：人往高處爬 ， 水往低處流 ， 企業(yè)追求最高利潤是必然現(xiàn)象 。 目前臺灣在政府號召下各有雛型 ， 像金屬工業(yè)研究所 ( 跨業(yè)研發(fā) )。 (5) 擴大企業(yè)領域 。 (3) 擴展人際關係 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 3. 跨業(yè)交流：不同行業(yè)間互相合作以 (1) 增加資訊來源 。 (2) 財務結構 ， 現(xiàn)有財產 、 債權估算難以取得 「均衡點 」 。 ( 有關詳細內容請參考第四篇第十章 )。 在臺灣中小企業(yè)而言 ， 如此 「 水乳交融 、 合而為一 」 的合作方式較為困難 ， 其原因有： 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P247 2. 策略聯(lián)盟：透過聯(lián)盟合作以提升企業(yè)競爭力 、 降低生產成本 、 提升研發(fā)能力 ， 增強銷售能力 ， 訂定書面契約的行為 。 其方式有： 1. 合併：為擴大經營規(guī)範 ， 達到經濟效果 ( 增加利潤 、 降低成本 、 提高競爭力 )， 以多角化分散風險 ， 提高信譽 ， 二家以上的企業(yè)聯(lián)合經營 ， 即為合併 。 本訂單所賺的利潤不足支付設備一半 ， 忙了幾個月賠了一筆錢 ( 買設備 ) 卻多了一堆閒置設備 。 五 、 六年所賺的不夠賠一張訂單 ( 賺五 、 六年賠一年並非只剩賺四 、 五年， 而是連血本都賠光 )。 有一家美國客戶 ( 已交易二 、 三年 )， 過去紀錄良好 ， 忽然下了一張超級大訂單 ， 交期 、 利潤皆合公司要求 ， 唯一條件是 ( 信用狀 ) 在出貨前才開過來 ( 因金額太大利息及開狀費太高 )， 以前也有這樣的情形 ( 但多是小訂單 ) 對方皆能依約履行 ， 當工廠已生產泰半但音訊杳然 ， 每次催狀皆言辦手續(xù)中 ， 並稱為趕季節(jié)請先出貨 ， 不日便到 。 首先徵信工作不可掉以輕心 ， 詢問同業(yè)間可有交易紀錄 ？ 為何轉向你的公司採購 ？ 過去實績 ( 尤其奈及利亞及南美洲外商常有大訂單 ， 但公司名稱從未聽說 ， 只要求樣品及來 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 臺接受招待 )， 寧可因太小心而喪失訂單 ， 切忌囫圇吞棗而使辛苦建立的企業(yè)毀於一旦 。 其次是企業(yè)主心態(tài)調適 ， 長期安於現(xiàn)狀終將被淘汰 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P245 一般而言 ， 中小企業(yè)經營業(yè)主為內部管理問題已疲於應付 ， 無法進一步接納外來新資訊 ， 內部宜先解決如何授權 、 分權外部配合建立取得資訊管道以拓展市場 。 4. 取得資訊品質不佳 ， 無法使用 。 2. 資訊取得時效太慢 ， 無法及時運用 。 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P239 第 6章 臺灣中小企業(yè)之行銷管理 P243 消費者購買心理過程有六： 3. 隱藏式行銷 4. 促銷 ( ) 工具 (1) 饋贈禮品 (2) 貿易商展
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