【正文】 共空間將人流最大限度引導(dǎo)到商業(yè)空間，讓人們 舍不得離開(kāi)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增值。 主題性商業(yè)、目的性消費(fèi)是本案商業(yè)區(qū)別于其他傳統(tǒng)商業(yè)圈的最顯著的特征。 優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃，共同造市，先做人氣，再做生意。開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，首先確定招商條件，然后確定商家品類、規(guī)模。 ④ 降低客戶購(gòu)房門檻，前期發(fā)展商幫客戶供鋪。 原因： 自持部分過(guò)多，銷售面積減少，則短期之內(nèi)回籠資金較少，會(huì)對(duì)初期開(kāi)發(fā)商帶來(lái)很大壓力，不利于后期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。 公司成立系統(tǒng)的客戶管理體系，其中統(tǒng)計(jì)大批量房地產(chǎn)客戶 資源，因此前期很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)大批量約訪，能夠盡快進(jìn)入 熱銷狀態(tài)。色塊上使用鮮艷的紅、橙、黃等顏色，形成視覺(jué)爆炸效果。 108 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 利用已成交客戶，舉辦答謝酒會(huì) 黑白搭配” — 以答謝為名的客戶關(guān)系網(wǎng)建立 目的：迅速建立客戶網(wǎng)絡(luò)、客戶口碑傳播氛圍 黑白搭配講座 —— 黑與白的永恒經(jīng)典與時(shí)尚， 代活動(dòng)主體 —— 黑白底色、黑白服飾、黑白秀品、黑白基調(diào)，體現(xiàn)項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)的品牌觀。 管理者的職責(zé) ? 提供物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，諸如保安、清潔、設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)等； ? 制定合理的商戶、顧客服務(wù)內(nèi)容，協(xié)助經(jīng)營(yíng)者吸引、挽留客戶； ? 配合經(jīng)營(yíng)者的促銷推廣活動(dòng)，確保達(dá)到預(yù)期活動(dòng)目標(biāo)； ? 配合經(jīng)營(yíng)者對(duì)商戶運(yùn)營(yíng)的監(jiān)測(cè)，指正任何不統(tǒng)一于商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象發(fā)生。為項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣、品牌朔造制定執(zhí)行戰(zhàn)略 總結(jié) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 在有別于一般意義上的商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)管理形態(tài)下，在我們實(shí)際 經(jīng)營(yíng)管理的案例中，通常遵循以下幾個(gè)原則： ? 堅(jiān)持統(tǒng)一定位 ? 長(zhǎng)期有依可循的商戶經(jīng)營(yíng)監(jiān)測(cè) ? 制定有效并具充分經(jīng)濟(jì)實(shí)效性的推廣、促銷計(jì)劃 ? 優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù) 營(yíng)運(yùn)管理 114 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 營(yíng)運(yùn)管理 經(jīng)營(yíng)管理中的統(tǒng)一原則 統(tǒng)一營(yíng)銷推廣： 經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一進(jìn)行營(yíng)銷策劃、宣傳推廣、進(jìn)行促銷活動(dòng)的開(kāi)展， 費(fèi)用按銷售額相應(yīng)比例分?jǐn)?，營(yíng)銷效果共享； 統(tǒng)一營(yíng)業(yè)管理： 所有經(jīng)營(yíng)戶要求統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間，統(tǒng)一營(yíng)業(yè)紀(jì)律 統(tǒng)一物業(yè)管理： 本項(xiàng)目所有經(jīng)營(yíng)戶均由本項(xiàng)目成立的專業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一物業(yè)全 面管理，包括衛(wèi)生、水電、保安、維修等項(xiàng)目，免去投資者和經(jīng)營(yíng)者的后顧之憂； 統(tǒng)一形象管理： 經(jīng)營(yíng)要素的軟硬件全部由經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一審核設(shè)計(jì)形象，并進(jìn)行 形象的監(jiān)督管理； 統(tǒng)一培訓(xùn)考核： 本案所有經(jīng)營(yíng)戶的營(yíng)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員、基層管理人員均由商場(chǎng)統(tǒng)一組織培訓(xùn) 學(xué)習(xí) ,進(jìn)行定期考核，確保步行街的營(yíng)銷力度和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)我們?cè)谏虉?chǎng)咨詢方面的經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)之經(jīng)營(yíng)不應(yīng)僅僅是經(jīng)營(yíng)者需要承擔(dān)的角色，物業(yè)之參與配合亦具有同樣的重要性。 招商合作方式： 純出租針對(duì)大中型商家 租售整體策略 104 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 租售方法 招商方法： 以形象廣告配合直銷，并舉行公關(guān)活動(dòng)和事件行銷，如招商發(fā)布會(huì)等； 銷售方法： 以促銷廣告為主，運(yùn)用帶租約發(fā)售、優(yōu)惠促銷等銷售手段，同時(shí)提供靈活付款方式 105 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 招商原則： 經(jīng)營(yíng)面積從大到小，商家規(guī)模從大到小從難到易，保證經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的完整性和系統(tǒng)性； 招租原則 ：經(jīng)營(yíng)管理先行，經(jīng)營(yíng)類別互補(bǔ)，品牌店和特色店優(yōu)先； 銷售控制 ：優(yōu)劣搭配，分期推出，分批限量發(fā)售 租售控制 106 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 根據(jù)前期推廣活動(dòng)（無(wú)底價(jià)競(jìng)買活動(dòng)）反映的市場(chǎng)價(jià)格承受力信息，并參照前報(bào)告價(jià)格定位原則（考慮合理利潤(rùn)率），確定商鋪的銷售價(jià)格； 前期招商：讓利入市，提供較長(zhǎng)的免租期，守候期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，待成熟暢旺之后再高額遞增； 銷售階段：采用市場(chǎng)比較法，低開(kāi)高走，利用商鋪位置差異制造不斷升值的市場(chǎng)形象； 開(kāi)業(yè)階段：視銷售情況對(duì)售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施延續(xù)前期價(jià)格策略的價(jià)格方針。具體而言，就是要塑造出 良好的項(xiàng)目形象和發(fā)展前景，以吸引租客和買家。 關(guān)于營(yíng)銷推廣的地區(qū)性萬(wàn)不可拘泥于一點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間推進(jìn)，可結(jié)合項(xiàng)目本地有關(guān)周邊區(qū)域進(jìn)行聯(lián)動(dòng) 99 營(yíng)銷策略 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 銷售模式 多點(diǎn)分銷 人海戰(zhàn)術(shù) 海陸空 數(shù)據(jù)庫(kù)支持營(yíng)銷 軍事化團(tuán)隊(duì) 本地售樓中心不能滿足每日客戶認(rèn)知和談判需求，置多個(gè)分銷點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行銷售，將會(huì)使銷售事半功倍 只有持續(xù)進(jìn)行高強(qiáng)度客戶談判才能有更效率的成交結(jié)果。 適用項(xiàng)目： 有強(qiáng)勢(shì)招商力量支持：商業(yè)氛圍已形成且正經(jīng)營(yíng)紅火，無(wú)需擔(dān)心后續(xù)收益；可銷售物業(yè)有大型主力店進(jìn)駐且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)保證，長(zhǎng)期穩(wěn)定收益回報(bào)；純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。 ② 市場(chǎng)認(rèn)可度較高 ,同時(shí)也給業(yè)主帶了一種投資保障。 89 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 招商策略 先進(jìn)帶后進(jìn)，多點(diǎn)開(kāi)花 散戶如何利用主力店帶動(dòng)進(jìn)行招商 90 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 招商方式 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商 激勵(lì)招商 項(xiàng)目洽談會(huì) 廣告招商 通過(guò)人脈關(guān)系招商 1 5 4 2 3 91 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 招商計(jì)劃 準(zhǔn)備：為保障商家利益，要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。 先大后小： 大型主力商家的招商成功是項(xiàng)目成功營(yíng)銷的前提，務(wù)必先招大商家、后招小商家，先大而后小商家必然聞風(fēng)而來(lái)。 形式二： 舞臺(tái)表演 81 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 動(dòng)線的豐富形式 電 觀 梯 光 扶 梯 ?合理 ?舒適 ?便捷 ?穿插 ?循環(huán) 空 中 連 廊 82 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 景觀文化的體驗(yàn)性 商業(yè) park體驗(yàn) 庭院景觀風(fēng)情商業(yè) 83 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 燈光效果體驗(yàn)性 燈光設(shè)計(jì)創(chuàng)造更好的夜景，白天和晚上變化較大，不斷讓客戶的 好奇心保持 最強(qiáng)。 讀到了什么？ 77 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 在意大利的很多山區(qū)，人們登山的過(guò)程是不知不覺(jué)走到較高山坡的建 筑物周邊，人們通過(guò)連續(xù)的道路，步行到達(dá)山頂，沒(méi)有在傳統(tǒng)建筑中 感覺(jué)樓梯之間的明顯分隔。 據(jù)此可延伸至：兒童玩具、兒童書(shū)籍等 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 71 美容 SPA 桑拿足浴 Enjoying享樂(lè) 演藝歌城 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 72 ?? Shopping 購(gòu)樂(lè) 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 73 ?? 休閑茶吧 休閑咖啡吧 Business 商樂(lè) 休閑酒吧 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 74 ?? Sport 康樂(lè) 健康是 21世紀(jì) 人們追逐的潮 流，設(shè)置不同 男女類別的運(yùn) 動(dòng)健身設(shè)施， 以體現(xiàn)健康之 樂(lè)。 63 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 差異化定位 —— 目的性消費(fèi)解析 ? 市中心區(qū)域大多為主題不鮮明的綜合型商業(yè)物業(yè)，消費(fèi)者多為逛街 的隨機(jī)性消費(fèi) ? 項(xiàng)目通過(guò)“餐飲、休閑娛樂(lè)”的集中性主題營(yíng)造，成為一個(gè)獨(dú)特的 目的性消費(fèi)區(qū)域； ? 目的性消費(fèi)有利于吸引大量的回頭客； ? 目的性消費(fèi)有利于迅速打開(kāi)項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知； ? 有利于作為市心業(yè)態(tài)差異化的補(bǔ)充，依托并迅速納入市中心范疇； 64 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 集中百貨 +購(gòu)物中心 新型消費(fèi)中心 餐飲、休閑、娛樂(lè) 大眾化、人性化、 特色化、全面 性 1 2 3 4 NO 項(xiàng)目屬性 結(jié)論 郴州首座 樂(lè) 多功能化 創(chuàng)新 項(xiàng)目屬性定位推導(dǎo) 65 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 郴州頂級(jí)的主題特色商業(yè)中心 —— 多功能中檔次消費(fèi)理念 全業(yè)態(tài)、全天候、一站式，商業(yè)服務(wù)綜合體 主題延伸： 打造知名購(gòu)物場(chǎng)所集聚地，滿足全天候全家?jiàn)蕵?lè)，社交聚會(huì)、休閑時(shí)光、創(chuàng)意前沿、品味文化需求，在這里不僅僅是購(gòu)物，更是心靈社交地。 —— 沃爾瑪創(chuàng)始人 薩姆 57 永聯(lián)恒泰 北京顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 以