【正文】 容易獲得行業(yè)網(wǎng)站推薦、搜索引擎等大量收錄 ? 相對嚴(yán)肅的企業(yè)簡介、公司新聞和產(chǎn)品信息等，博客更具有人性化成分，更容易受到用戶歡迎和接受 博客 DIGG已經(jīng)在各大重要網(wǎng)站的重要位置，而明星博客日點擊率都能夠輕易過百萬，因此針對名人博客可以充分利用 ? 博客廣告位 ? 利用名人效應(yīng)，通過各界人士進(jìn)行博客話題營銷 ? 博客與名人博客建立友情鏈接 網(wǎng)絡(luò)博客 話題營銷的有效媒介，充分利用 blog的公眾話語身份 ? 人群數(shù)量成倍增長，覆蓋率高，使用率比較高 ? 人群類型比較廣泛，并且容易將人群細(xì)分 ? 人群較高忠誠度 ? 投入費(fèi)用相對較低 開心網(wǎng)客戶人群覆蓋廣泛，以大城市上班族為主，人群購買力處于快速上升期。譽(yù)天下 集中釋放項目信息，形成品牌空降 充分引起市場興趣，提升客戶心理價格預(yù)期，隨后以低于預(yù)期價格開盤，形成火爆熱銷 日出康城 超乎市場預(yù)期價格，開盤引爆， 24小時銷售 1000套，加推 1000套 ?超乎市場預(yù)期，火爆開盤 ：低于客戶普遍預(yù)期的 15% ：高于客戶預(yù)計的一倍數(shù)量 ?推出優(yōu)惠，降低臵業(yè)門檻 ：貸款額之 % 36個月 ：最高至 95% 實現(xiàn)效果 首次開盤 1000套，當(dāng)天下午一售而空，長江實業(yè)臨時決定加推 1000套，且售價不變，同時通告“通宵賣樓”。 MSN 中國 ? 為大都匯業(yè)主提供全球首創(chuàng)的「 Me SmartAlerts」服務(wù) Samsung ? Samsung最新 產(chǎn)品在大陸首度暴光設(shè)在國美大都匯商業(yè)進(jìn)行 E百代唱片 ? 推出 ME Music Series CD專輯 ? 定期舉辦音樂講座及活動，讓業(yè)主可以分享音樂文化，加深對音樂的了解 ? 推出「 ME 網(wǎng)上電臺 」 ，讓業(yè)主在網(wǎng)上享受更自由、互動的音樂世界 偶遇價格 超乎預(yù)期的價格，合乎意料的火爆開盤 炫一場價格引爆戰(zhàn)役 北京，首個， 晝夜賣樓 零點 網(wǎng)絡(luò) 排號 分時段 價格 公布 Mike的故事： 他，來到 北京已經(jīng) 2年 ，大學(xué)時的女友也在去年和他在京團(tuán)聚；雖然處在 事業(yè)上升期 的他們已經(jīng)打算好要先立業(yè)，再成家，但是為著共同生活，他們也很希望能夠有個屬于自己的“小窩”。 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：常規(guī)推廣渠道 市場預(yù)熱期 ? 3月，配合商業(yè)節(jié)點，首先以吸引地緣客戶為主，完成項目 地界包裝 ，樹立精神堡壘，扼守總部基地門戶 ； ? 34月，配合招商工作，通過 網(wǎng)絡(luò)、短信 等直效手段，大量覆蓋客群，使市場第一時間獲知本項目信息；隨時更新項目信息，持續(xù)釋放項目聲音 ，保持市場關(guān)注，節(jié)點引爆市場； ? 5月及 10月， 定向投放報廣 （ 北京晚報、娛樂信報 ），宣傳開盤熱銷信息，引爆市場，吸引客戶眼球。 路牌指示 國 美 商 都 道旗 地界包裝 地界包裝的形式：圍擋 +Logo墻 +看板 + 背景燈 Logo 圍檔突出項目核心賣點 展示關(guān)鍵字：城市、 便利生活、時尚 2 地界包裝 道旗 地界包裝 精神堡壘 適當(dāng)控制售樓處面積，不宜過大，利用局促的空間 制造賣壓，形成熱銷局面； 室內(nèi)外景觀的互動 3 主題示范區(qū)：售樓處 通過軟裝做一個 可以“折疊”的售樓處 ：平時小賣場、高賣壓；活動時展開可以承載大量來訪； IE與 IQ精英的居住部落 ?感性型 _Sensitive Model 浪漫滿屋 ?一切布局以圍繞兩人親密享受為前提 ?一切細(xì)節(jié)均被放大 ,距離感幾不存在 造場 —— 樣板房： 80后的居住宣言 ?理性型 _Sensitive Model MODEM HOUSE ?思想獨(dú)立，行事果決 ?生活區(qū)和工作區(qū)分開 , 體現(xiàn)親密生活 ?男主角 =投資分析師 IF與 IT精英的城市部落 ?周末夫妻 ?前衛(wèi) /獨(dú)特 /有個性 ,最好自己 DIY ?男主角 =攝影師 /女主角 =設(shè)計師 IM的個性部落 活動攻略 結(jié)合項目節(jié)點，有效傳遞熱銷信息 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 4月第一波：事件營銷，得業(yè)內(nèi)者得天下 市場預(yù)熱期 ? 活動要點 ： ① 09年 4月，針對大型城市綜合體進(jìn)駐召開論壇， 樹立并釋放本項目之于區(qū)域的地標(biāo)形象； ② 配合招商儀式，商場內(nèi)一層售樓展位開放，項目正式亮相，開始蓄客； ③ 通過創(chuàng)新的營銷方式，引發(fā)業(yè)內(nèi)話題，喚起全行關(guān)注； “奧巴馬式營銷”驚現(xiàn)北京地產(chǎn)作為話題引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 5月第二波：開盤熱銷，引爆市場 進(jìn)入強(qiáng)銷期 ? 活動要點 ： ① 5月強(qiáng)勢開盤，盛大 戶外開盤 ，利用綠地展示人氣，吸引地緣性客戶； ② 團(tuán)購配合， 明暗兩條銷售線 ，保證開盤熱銷局面，形成市場認(rèn)知度。 推售攻略 團(tuán)購先行，低段產(chǎn)品引爆市場 ?營銷節(jié)點 形象樹立期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 二次強(qiáng)銷期 ?銷售階段 ?銷售目標(biāo) 08年預(yù)計銷售 70%，約 650套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 首次開盤 商業(yè)營業(yè) 三次開盤 ?消化量 開盤（含團(tuán)購） 200套 二次開盤 100套 正常銷售（含團(tuán)購） 200套 招商啟動 銷售展位啟動 內(nèi)部認(rèn)購啟動 團(tuán)購 暗線 團(tuán)購啟動 二次開盤150套 二次團(tuán)購 ?團(tuán)購先行，前期推出低段產(chǎn)品，以低于市場預(yù)期價格引爆市場，形成熱銷局面； ?持續(xù)熱銷促進(jìn)后期消化，加推中段產(chǎn)品； ?結(jié)合商業(yè)落成，進(jìn)行二次推盤，沖擊 09年銷售目標(biāo)。 我們，地段位置卓越，成為 金融港門戶 。 政府主導(dǎo)行為 安全穩(wěn)定 成為項目重要調(diào)性 寫字樓要彈性： 為客戶量身訂做的彈性處理，為日后出租時的合并、拆分提供方便。 舉辦城市發(fā)展論壇，站在北京國際化進(jìn)程的角度，與相關(guān)方面政府工作人員共同表態(tài)。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見證中國地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長 ，代理面積超過 400萬㎡ ，代理金額超過 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場一片慘淡，量價齊跌 淡市下，世聯(lián)實現(xiàn) 全面破冰 市場份額由 23%上升為 28% 銷售前十名中，世聯(lián)代理的項目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應(yīng)對挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項目順利完成全年目標(biāo)！ 萬科公園 5號，北京唯一 TOP作品，完成目標(biāo) 163% 復(fù)地西絨線 26號，提前完成全年銷售目標(biāo) 108% 復(fù)地 Peking House首府，位列復(fù)地中國銷售額 亞軍 天津假日潤園，提前 1個月完成全年目標(biāo) 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開盤 當(dāng)天 銷售 ，全年銷售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個月內(nèi)成交21套， 銷售額達(dá)四千萬 萬科集團(tuán)感謝函 最新動態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請，獲中國證監(jiān)會審核通過 成為 國內(nèi)首家 通過 IPO登陸 A股市場的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來，更多的人享受世聯(lián)的專業(yè)服務(wù) 世聯(lián)春秋 15載 History 長期以來， 世聯(lián) 對行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營之道 當(dāng)大部分人在 旺市 中瘋狂擴(kuò)張時，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺得營銷無效時，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會 北京世聯(lián)銷售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會 策劃總監(jiān) 戴潤玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷售總監(jiān) 趙敬川 銷售代表 812名 客服主管 1名 客服專員 1名 銷售團(tuán)隊 執(zhí)行策劃團(tuán)隊 后臺服務(wù)團(tuán)隊 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國）代理事業(yè)部 鵬潤地產(chǎn) 技術(shù)支持團(tuán)隊 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經(jīng)理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)平臺！ ?世聯(lián)的淡市營銷案例以積累超過 30個 ，部分項目已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典 ?世聯(lián)擁有 全國化的銷售隊伍 和 跨區(qū)域的銷售培訓(xùn) ，能在第一時間掌握客戶變化和應(yīng)對方式， 有效控制市場風(fēng)險和即時應(yīng)變 強(qiáng)力隊伍 強(qiáng)大平臺 銷售管理 團(tuán)隊精神 [數(shù)據(jù) ] [平臺 ] [經(jīng)驗 ] ?知識管理部對于房地產(chǎn)市場 最前沿的動態(tài) 在第一時間內(nèi)發(fā)布、分析和反饋。 強(qiáng)力隊伍 強(qiáng)大平臺 銷售管理 團(tuán)隊精神 以目標(biāo)導(dǎo)向的 團(tuán)隊精神 、向上的 企業(yè)文化 ，激發(fā)最原始的 戰(zhàn)斗力 。 帥 柴宏海 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務(wù)中心 副總經(jīng)理 北京、東莞、深圳十年地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗。 曾為港中旅、星河、中信等房地產(chǎn)企業(yè)提供品牌整合研究服務(wù)。 六年房地產(chǎn)專業(yè)工作經(jīng)驗，曾主持星河國際、中旅國際公館、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、中信星光名庭、鴻翔御景東園、金光華新天地、萬科運(yùn)河?xùn)| 1號、世紀(jì)城國際公館、中信陽光澳園、石龍世紀(jì)濱江、富通中環(huán)財富廣場等三十幾個項目的營銷策劃工作。 [懲罰與激勵 ] 有獎必有罰，獎罰分明 . [培訓(xùn)與提升 ] 給到目標(biāo)的同時給到提升機(jī)會，促進(jìn)團(tuán)隊成長 . [長期職業(yè)規(guī)劃 ] 給足空間，培養(yǎng)世聯(lián)銷售團(tuán)隊核心骨干 . 富有經(jīng)驗的專案團(tuán)隊！ 三個銷售組，形成有效的良性競爭，促進(jìn)銷售隊伍爭取更好的銷售業(yè)績；同時，三組人員可以分別安排現(xiàn)場接待、外展、外埠客戶拓展。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來 。 走出去戰(zhàn)略，渠道為王！ 客戶挖掘與渠道拓展：借助 世聯(lián)高端客戶渠道 ，在北京境外重點城市積極拓展客戶，可采用與當(dāng)?shù)孛襟w一起組織中小型客戶沙龍的形式。 產(chǎn)品打造體現(xiàn)對投資客戶的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營銷，資源外延的有效延伸增強(qiáng)客戶安全感 通過有政府參與的專家論壇或研討會、與幾大國際知名代理機(jī)構(gòu)簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強(qiáng)投資者對項目的信心，增加安全感。即，政府導(dǎo)向的有效調(diào)控。中間層客戶基本退出。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 10月第三波：商業(yè)啟動，提升項目形象 二次強(qiáng)銷期 ? 活動要點 ： ① 10月 商業(yè)正式開業(yè) ，形成項目獨(dú)特的“生活場”文化； ② 結(jié)合商業(yè)開業(yè)， 項目二次開盤 ，再次集中引爆市場。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：樓體條幅 市場預(yù)熱期 ? 312月，利用項目自身 昭示性強(qiáng) 的優(yōu)勢，在面向 南四環(huán) 以及 總部基地 方向，持續(xù)懸掛樓體條幅，根據(jù)不同節(jié)點最大化宣傳項目信息。網(wǎng)站的一系列 視頻展示 和 互動游戲 的充分展示已經(jīng)讓他雀躍不已 …… 他每天都會 登陸項目的網(wǎng)站 ，看看進(jìn)度，特別是遲遲沒有公布的 價格是他最關(guān)心的問題 ，要知道他可是參與了 價格競猜 的，會有豐厚的回饋。 品牌鏈接的本質(zhì)意義：提供與社區(qū)理念一致的增值服務(wù) —— 可實際使用的有效的品牌鏈接。 網(wǎng)友互動 開心、豆瓣等互動度高 sns網(wǎng)站躥升迅速，人氣聚集度高 屬于自己的專有社區(qū) 網(wǎng)友互動 充分提供客戶項目自身的互動平臺 讓客戶遭遇“偶遇”價格 公寓熱銷實現(xiàn) 火爆開盤，全面熱銷！ “ Me”時代，開局“三板斧” 看李嘉誠 24小時賣樓 之三