定價(jià)與客戶價(jià)值(文件)
【正文】 P2=1600收入 =1600(200) + 1200(400200)=560,000收入管理173。 易損壞的庫存173。 變動(dòng)的需求航空業(yè)收入管理173。收入管理：產(chǎn)出管理173。 只有兩種價(jià)格等級(jí)– 休閑： (f2) 每張票 100美元– 商務(wù)： (f1) 每張票 250美元173。 目標(biāo)：將多少座位分配給商務(wù)艙客戶以實(shí)現(xiàn)收入最大化期望收入期望收入收入管理：容量分配173。 生產(chǎn)商利用返款要達(dá)到什么目的？– 為什么是生產(chǎn)商而不是零售商？173。 購后返款使得供應(yīng)鏈伙伴可以從順序戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向全局優(yōu)化– 向零售商提供了激勵(lì)173。根據(jù)價(jià)格敏感性區(qū)分客戶– 影響零售商的定價(jià)戰(zhàn)略– 引導(dǎo)供應(yīng)鏈伙伴向全局優(yōu)化轉(zhuǎn)變明智定價(jià)173。 需求模式季節(jié)性變化173。 可見性– 對(duì)供應(yīng)鏈后端，可以實(shí)現(xiàn)協(xié)同定價(jià)、生產(chǎn)和配送173。 可口可樂分銷商違背了季節(jié)性定價(jià)方案173。 測試能力一些警告173。 低菜單成本173。 生產(chǎn)能力有限173。 返款的其他優(yōu)點(diǎn)：– 不是所有的客戶都會(huì)記住寄回憑據(jù)– 為生產(chǎn)商提供了對(duì)定價(jià)更好的控制明智定價(jià)173。 其他戰(zhàn)略能過到同樣的效果嗎？ 購后返款 173。 證據(jù)顯示航空業(yè)的收入增長了 4%至 6%：– 運(yùn)營成本沒有增加173。 分配給商務(wù)旅行需求的數(shù)量是已知的173。 全部可獲得容量 = 80個(gè)座位173。在同樣的 O－ D市場中的費(fèi)用是不同的– 產(chǎn)出管理 (YM)：173。 細(xì)分市場的能力– 先到者先得– 周末173。 “向恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供恰當(dāng)?shù)娜萘颗c恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格就能實(shí)現(xiàn)收入或產(chǎn)出最
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