【正文】 最佳管理獎(jiǎng) ? 滿意度之星 ? …… 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 獎(jiǎng)懲激勵(lì) 獎(jiǎng)項(xiàng)分組 獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額（元） 獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量 評獎(jiǎng)次數(shù) 費(fèi)用小計(jì) （元） 參加競賽人員 車展現(xiàn)場 銷售顧問單人單日獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 500 1 8 4,000 銷售顧問 二等獎(jiǎng) 300 2 8 4,800 三等獎(jiǎng) 200 3 8 4,800 銷售總成績獎(jiǎng) 第 1名 5000 1 1 5,000 車展現(xiàn)場銷售顧問 第 2名 3000 1 1 3,000 第 3名 2023 1 1 2,000 車展現(xiàn)場銷售小組競賽 第 1名 3000 1 1 3,000 現(xiàn)場銷售小組 第 2名 2023 1 1 2,000 第 3名 1500 1 1 1,500 第 4名 1000 1 1 1,000 單項(xiàng)獎(jiǎng) 最佳后勤獎(jiǎng) 1000 3 1 3,000 后勤人員 最佳表現(xiàn)獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳留檔獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售顧問 最佳管理獎(jiǎng) 1000 1 1 1,000 銷售經(jīng)理 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 人員培訓(xùn) ? 人員培訓(xùn)內(nèi)容： ? 執(zhí)行方案 ? 活動(dòng)流程 ? 工作職責(zé) ? 相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化和測試 ? 針對本次活動(dòng)的銷售技巧、注意事項(xiàng)等 ? 注意事項(xiàng)： ‐ 活動(dòng)前應(yīng)召開各部門會(huì)議、強(qiáng)調(diào)各小組的工作職責(zé)，現(xiàn)場安全事宜 ‐ 明確個(gè)人職責(zé)、熟悉活動(dòng)資料和活動(dòng)流程 ‐ 人員的選定和培訓(xùn)應(yīng)該在活動(dòng)前三天完成 ‐ 事先制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 活動(dòng)客戶邀約 信息發(fā)布 負(fù)責(zé)人：市場經(jīng)理 媒體（報(bào)紙或電臺(tái) ） 報(bào)紙形式：通欄、 四分之一版電臺(tái) 形式：交通、新聞 頻道時(shí)間 ：活動(dòng)前一周 電話及短信息 形式：銷售人員通過電話及 短信 ，告之用戶活動(dòng)信息 時(shí)間：活動(dòng)前一周 現(xiàn)場告示 形式：通過活動(dòng)現(xiàn)場或當(dāng)?shù)啬繕?biāo) 用戶 較集中區(qū)域張貼活動(dòng)海報(bào) 、橫幅等時(shí)間 ：活動(dòng)前三天 信息反饋 執(zhí)行：銷售人員 形式：通過現(xiàn)場及展廳（含電話）咨詢?nèi)藬?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) 時(shí)間：媒體發(fā)布后 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 活動(dòng)客戶邀約管理 ? 活動(dòng)客戶邀約管理 – 根據(jù)活動(dòng)主題，設(shè)定活動(dòng)邀約對象 – 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模，確定邀約客戶數(shù)量 – 活動(dòng)前制定目標(biāo)客戶邀約計(jì)劃（邀約時(shí)間、邀約方式、邀約話術(shù)） – 邀約執(zhí)行落實(shí)到人，分工明確，確保邀約數(shù)量 – 對邀約實(shí)施和邀約結(jié)果專人監(jiān)管，獎(jiǎng)懲激勵(lì)作保障 – 建立邀約名冊，將邀約信息 匯總存檔，作為活動(dòng)評估的依據(jù) 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 活動(dòng)客戶邀約管理 邀約客戶數(shù) 到場客戶數(shù) 留檔客戶數(shù) 意向客戶數(shù) 受訂成交 經(jīng)銷商 目標(biāo) 實(shí)績 目標(biāo) 實(shí)績 目標(biāo) 實(shí)績 目標(biāo) 實(shí)績 目標(biāo) 實(shí)績 個(gè)人 A 個(gè)人 B 個(gè)人 C 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 活動(dòng)客戶邀約 / / 店頭活動(dòng)邀約名冊 序號(hào) 顧客姓名 電話 判定級(jí)別 預(yù)計(jì)到店 日期 預(yù)估成交 是 /否 意向車型 銷售顧問 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 分類 部門 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 嘉賓 中華新門 陳栩 華北大區(qū)市場總監(jiān) 13352070529 中華新門 賈東 華北大區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 18602263805 龐大汽貿(mào) 張志強(qiáng) 業(yè)務(wù)部主任 18532673333 龐大汽貿(mào) 王滬生 品牌大區(qū)區(qū)長 18931560000 媒體 唐山晚報(bào) 李小清 主編 13427524525 燕趙都市報(bào) 趙嫙 記者 13701280038 唐山消費(fèi) 田奇 業(yè)務(wù)經(jīng)理 2866325 唐山廣播電視報(bào) 王軍 編輯 3169938 開灤日報(bào) 李揚(yáng) 記者 13830128881 龐大傳媒 沙玉龍 經(jīng)理 18931562222 114汽車網(wǎng) 馬小利 編輯 2900012 易車網(wǎng) 高峰 主編 2901345 媒體及嘉賓邀約 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 現(xiàn)場控制注意事項(xiàng) 規(guī)范 現(xiàn)場、有序的分工，可以體現(xiàn)商家的形象，有利于用戶建立購買信心！ A. 分工 ：參加活動(dòng)人員明確職責(zé)，工作要求，監(jiān)守崗位，各司其職 B. 布置 ：布置規(guī)范、緊湊、合理，各功能區(qū)域劃分明確，現(xiàn)場氣氛熱烈，各種信息傳遞明確 C. 車輛 ：各展示車輛互相不干涉，車身干凈，要素齊備，車內(nèi)整潔、無雜物 D. 精神面貌 ：工作人員禮貌熱情，統(tǒng)一著裝，佩帶工作證，主動(dòng)向用戶介紹，保持微笑 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 對比試駕會(huì)流程 時(shí)間 時(shí)長 主題 內(nèi)容 12:3013:00 30’ 前往試駕場地 兩輛大巴送客戶機(jī)嘉賓前往飛機(jī)場 13:0013:10 10’ 開場 支持人宣讀安全知識(shí)及試駕流程 13:1013:20 10’ 試駕準(zhǔn)備 試駕人員分組并排序 13:2013:40 20’ 激情表演 觀看賽車手表演 13:4013:50 10’ 簽署協(xié)議 試駕人員簽署試駕協(xié)議 13:5015:50 120’ 試駕 客戶試駕體驗(yàn) 15:5016:00 10’ 試駕調(diào)研 試駕客戶闡述試駕感受 16:0016:05 5’ 領(lǐng)導(dǎo)致辭 公司領(lǐng)導(dǎo)對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié) 16:0516:15 10’ 合影 所有人員合影留念 16:1517:15 60’ 返程 兩輛大巴及試駕車返回公司 17:1517:25 10’ 派發(fā)禮品 所有與會(huì)人員派發(fā)小禮品 17:2517:40 15’ 活動(dòng)結(jié)束 活動(dòng)結(jié)束，自由時(shí)間 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 應(yīng)急 預(yù)案 天氣原因 人員安全 車輛安全 場地環(huán)境 客戶投訴 突發(fā)事件 突發(fā)事件分類： 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流程 應(yīng)急預(yù)案 活動(dòng)預(yù)算 效果評估 費(fèi)用預(yù)算： ? 廣宣費(fèi)用 ? 物料費(fèi)用 ? 促銷費(fèi)用 ? 人員費(fèi)用 ? 場地租賃費(fèi)用 市場分析 活動(dòng)主題 活動(dòng)目的 /目標(biāo) 活動(dòng)對象 誘因選擇 活動(dòng)形式 活動(dòng)時(shí)間 /地點(diǎn) 廣宣配合 場地準(zhǔn)備 物料準(zhǔn)備 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)流