業(yè)績(jī)提升秘籍之銷售技巧培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 機(jī)遇與挑 戰(zhàn) 并存 謝 謝 :05:1210:0510::05 10:0510:05::05:12 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 5分 12秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 第五招例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化 １．體現(xiàn)連單目標(biāo) ２．貨品知識(shí)定目標(biāo) ３．分享時(shí)尚資訊 ４．例會(huì)搭配不能少 附加推銷練習(xí) 場(chǎng) 景： 對(duì)象： 一對(duì)年輕情侶， 25歲左右，男孩子身高約，女孩子身高約 ，穿著職業(yè)，進(jìn)入賣場(chǎng)后，女孩子買了一件精致的小外套。當(dāng)你在花時(shí)間介紹每一件產(chǎn)品來滿足顧客的其他需要之前，請(qǐng)給他一個(gè)說法。 場(chǎng) 合穿著式：姐，您 剛 才 選 中的 這 套是上班穿的，您在看看 這 套， 這 套是可以您平 時(shí)周末休 閑 穿的也非常符合您的氣 質(zhì) 連帶銷售過程中的注意要點(diǎn) 1)在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。這時(shí)，Ｂ上前告訴小姐：“美女，您不妨買那件長(zhǎng)的在平時(shí)穿，無論是逛街或者去休閑度假都很合適。 雖然有了鼓勵(lì)，但是兩周來都沒有一個(gè)導(dǎo)購能夠同時(shí)賣掉兩件裙子。 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們?cè)诘赇佄恢貌蛔?，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績(jī)，即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo) 。業(yè)績(jī) 提升秘籍之附加 銷 售技巧 過強(qiáng) 培訓(xùn)目標(biāo) 掌握附加推銷技巧 提升終端店鋪的銷售業(yè)績(jī) 提高員工和顧客的溝通技巧 給大家講個(gè)故事 小販 A 我的李子 大又甜！ 不想要 _ 老太太買水果的故事 小販 B 我的李子 有酸和甜兩種 請(qǐng)問要那種？ 買兩斤 酸李子 老太太買水果的故事 小販 C 大媽為啥要 買酸的李子？ 老太太買水果的故事 我兒媳婦 懷孕了 (*^__^*) 小販 C 恭喜大媽就要抱孫子了 其實(shí)還要 加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)！ 老太太買水果的故事 那吃些什么好？ 小販 C 獼猴桃對(duì) 孕婦挺好 它味道 也是酸的 還含有豐富的維生素和礦物質(zhì) 嗯，多少錢一斤？ 老太太買水果的故事 小販 C 價(jià)錢雖然貴些 25元一斤 但是對(duì)胎兒 健康非常好 老太太買水果的故事 真的么？來兩斤獼猴桃！ 老太太買水果的故事 您兒媳婦要經(jīng)常吃水果 獼猴桃貨一到我就送上你家 這樣您不用走且水果很新鮮 嗯，以后就到你這兒買吧 ^_^ 小販 C 同 樣 的 產(chǎn) 品，不同人 銷 售得到的 結(jié) 果是截然不同的！ A、達(dá)不成 銷 售 B、達(dá)成 銷 售 C、連帶銷 售 D、連帶銷 售 +延伸下次 銷 售 和 顧 客成 為 朋友 銷售技巧的魅力 導(dǎo)購 需求點(diǎn) 賣點(diǎn) 顧客的 需要 顧客的 消費(fèi)能力 你的 產(chǎn)品知識(shí) + = 適合的 產(chǎn)品 連帶銷售的三步曲 １．確定顧客的需求和興趣。 什么叫連帶銷售？ 目標(biāo)消費(fèi)者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達(dá)成的銷售稱為連帶銷售。為了推動(dòng)新款的銷售，店長(zhǎng)在早會(huì)中提出如果誰能夠把這兩件衣服一起賣掉，將獲得 20元的連單獎(jiǎng)金。成為焦點(diǎn)”她猶豫了，她很喜歡那件短款，卻覺得長(zhǎng)款更加符合她的要求。 B抱著試試看的心態(tài)說了這樣一段話，讓她難以置信的是兩件衣服居然同時(shí)成交了！讓店長(zhǎng)驚喜的是，從這一單開始，店鋪之后又連續(xù)兩次有導(dǎo)購拿到了這份連單獎(jiǎng)金 連帶銷售的方法 方法一：搭配式 方法二：促銷式 方法三：贈(zèng)品式 方法四：新款推廣式 方法五：顧客同伴連帶式 方法六：勤展示多備選 方法七：不同場(chǎng)合穿著式
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