【正文】 則異議處理的原則————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。196。 及早放棄，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶只是在敷衍你，其實(shí)根本無(wú)心購(gòu)買時(shí)，你就盡早結(jié)束和他的接觸，去找到更有希望成交的客戶，因?yàn)槟愕臅r(shí)間是寶貴的，沒(méi)必要把時(shí)間浪費(fèi)在只為聽(tīng)一，兩句好話上。異議處理的方法異議處理的方法————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。 虛擬請(qǐng)示法 優(yōu)秀的銷售人員在與客戶談判的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到立場(chǎng)非常堅(jiān)定的客戶，這時(shí)候我們可以采取請(qǐng)示上級(jí)的方法，來(lái)讓對(duì)方感覺(jué)我們?cè)谏釛壸约旱睦?，在進(jìn)行讓步，從而達(dá)到成功銷售的目的。 采用同理戰(zhàn)術(shù)196。 向周圍的人問(wèn)： “ 你們看如何？ ” ， “ 怎么樣，還可以吧？ ” 這是在尋求認(rèn)同，很明顯，他在心中已經(jīng)認(rèn)同了。 對(duì)方感嘆：真說(shuō)不過(guò)你。這是標(biāo)準(zhǔn)的愛(ài)不釋手的姿態(tài)，此時(shí)你不 “ 趁熱打鐵 ” ，更等合適？196。 這種產(chǎn)品的銷售情況怎么樣？196。 還有更詳細(xì)的資料嗎？196。 口氣 —— 避免出現(xiàn) “ 江湖口吻 ”196。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 27 一月 20237:58:27 下午 19:58:27一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:58:2719:58:27January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 7:58:27 下午 7:58 下午 19:58:27一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 27 一月 20237:58:27 下午 19:58:27一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 19:58:2719:58:2719:581/27/2023 7:58:27 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 217:58 下午 一月 2119:58January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 19:58:2719:58:2719:58Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 口袋 —— 誰(shuí)拿了我的錢？————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧 課程總結(jié)謝 謝一月 2119:58:2719:5819:58一月 21一月 2119:58 19:5819:58:27一月 21一月2119:58:272023/1/27 19:58:27? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 口近 —— 琴棋書(shū)畫(huà)劍，詩(shī)歌茶酒花196。 現(xiàn)在購(gòu)買還能有其他什么優(yōu)惠嗎？196。 眼神不定，喃喃自語(yǔ)，若有所思196。196。 突然開(kāi)始?xì)r(jià)或?qū)ι唐诽籼?，這種看似表示反對(duì)，其實(shí)他是想做最后的一博，即使你不給他降價(jià)，最終他也會(huì)答應(yīng)你的。任何人在做出決定時(shí)，心理上一定會(huì)有所變化，也會(huì)反映在行為舉止或言語(yǔ)上，只要我們營(yíng)銷人員去細(xì)致的觀察，去發(fā)現(xiàn)和把握，發(fā)現(xiàn)這種變化，就可以捕捉到促成的最佳時(shí)機(jī)。 認(rèn)同肯定法 人有一個(gè)通性，不管有理沒(méi)理，當(dāng)自己的意見(jiàn)被別人直接反駁時(shí)，內(nèi)心總是不痛快，甚至?xí)患づ?，尤其是遭到一位素昧平生的銷售人員的正面反駁。但記得，要給客戶一些補(bǔ)償，讓他取得心理的平衡，也就是讓他產(chǎn)生一種感覺(jué)： 　 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶是重要的，產(chǎn)品不具備的優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶而言是相對(duì)來(lái)說(shuō)較不重要的。 忽視法 196。異議處理的原則異議處理的原則————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。 是不是過(guò)度熱情有理 這類客戶言談舉止很有禮貌，但眼神甚至某些態(tài)度卻很冷淡，他們不愿表現(xiàn)出自己真實(shí)的想法，以免遭到對(duì)方的 “反彈 ”196。 避免爭(zhēng)辯，不做 “ 克敵制勝的英雄 ” 人們永遠(yuǎn)無(wú)法通過(guò)爭(zhēng)辯去說(shuō)服一 個(gè)人去喜歡什么。 嘗試著去喜歡你的客戶異議處理的原則異議處理的原則196。 笑技巧性的銷售面談技巧性的銷售面談 ———— 打出打出 “聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑 ”組合拳組合拳 笑本身就是一種戰(zhàn)術(shù)，在銷售談判中嘗試著用笑聲去融化不愉快的問(wèn)題。 能夠用想象力創(chuàng)造購(gòu)買力技巧性的銷售面談技巧性的銷售面談 ———— 打出打出 “聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō) ”組合拳組合拳————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。 為什么有些銷售人員的講話會(huì)越來(lái)越快196。————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。 解決詢問(wèn) —— 產(chǎn)品就是解藥（此時(shí)才推薦產(chǎn)品）196。 困難詢問(wèn) —— 發(fā)掘客戶的需求196。 合理提問(wèn) —— 只有問(wèn)出來(lái)問(wèn)題才有可能去解決問(wèn)題適當(dāng)保持沉默，面對(duì)客戶要耐住寂寞 問(wèn)對(duì)方了解的問(wèn)題，讓其能夠回答你提問(wèn)過(guò)程中不要把自己繞進(jìn)去提問(wèn)要取得自己想要的信息技巧性的銷售面談技巧性的銷售面談 ———— 打出打出 “聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō) ”組合拳組合拳————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧196。 合理提問(wèn) —— 只有問(wèn)出來(lái)問(wèn)題才有可能去解決問(wèn)題技巧性的銷售面談技巧性的銷售面談 ———— 打出打出 “聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑聽(tīng)、問(wèn)、說(shuō)、笑 ”組合拳組合拳————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧業(yè)務(wù)員： “ 怎樣能及時(shí)、準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況，使商品信息化，這對(duì)企業(yè)很重要，是嗎？ ”客 戶： “ 是的。 ”業(yè)務(wù)員： “ 請(qǐng)問(wèn)貴公司是生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品嗎？ ”客 戶： “ 是的?！?尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧聽(tīng)聽(tīng)笑笑 問(wèn)問(wèn)說(shuō)說(shuō)有效溝通有效溝通技巧性的銷售面談————————————————————————— 尚豐系列培訓(xùn)課程 如何提升銷售策略與技巧 行銷行業(yè)是一個(gè)感性的行業(yè)，我們單子、合同成交的關(guān)鍵很大部分都是