如何提升銷售業(yè)績培訓資料(文件)
【正文】 ? 先談容易解決的問題 ? 將有爭議和不容易解決的問題連接在一起 ? 先傳遞好消息 ,在傳遞壞消息 ? 向對手要求的越多 ,對手可能給的也越多 ? 要有同理心 ? 擺事實 ,講道理 談判中討價還價中的 ‖價 ‖指什么 ? ? 產品本身的成本 ,數量 ,折扣 ,付款條件 。拒絕是一種行為習慣、思考習慣，打電話只有一個目的就是幫助顧客。 02:37:3702:37:3702:373/11/2023 2:37:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 37分 37秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 37分 37秒 上午 2時 37分 02:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:37:3702:37:3702:37Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:37:3702:37:3702:373/11/2023 2:37:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:3702:37:37March 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 37分 37秒 上午 2時 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:37:3702:37:3702:37Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 37分 37秒 上午 2時 37分 02:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 37分 37秒 02:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:37:3702:37:3702:373/11/2023 2:37:37 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 37分 :37March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:37:3702:37:3702:37Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一個沒有故事的組織 ，社會會把它遺忘 ； 一個沒有故事的企業(yè) ，市場會把它遺忘 ； 自以為無所不知 抱怨、牢騷 不到位的演說技巧 沒理解對方需要就馬上去賣 對售賣的產品一無所知 貶低競爭對手 遲到 － 不專重客戶的時間 沒有把握好時間分配 – ８０／２０ 謝 謝 :37:3702:3702::37 02:3702:37::37:37 2023年 3月 11日星期六 2時 37分 37秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 售后服務 ,包裝條件 ,贈品 ,退貨條件 ? 辦公費用 ,人員服務費用 ,稅金 請說 “我們” , 別說 “你” , ―我” 別說 “不” , ―我不能做些什么” 。 談判的 6大要點 ? 談什么 ? 誰在談 ? 怎么談 ? 在哪里談 ? 談到什么程度 ? 應急方案 ? 制造生理上的不適應 :如請吃飯 ,送東西 ? 引進權威人士 ? 假的消息的傳播 ? 故意扭曲解說 ? 賄賂 :給好處 談判中不同意見的處理 ? 意見的形態(tài) :真實的 ,假想 (借口 ),嘲弄 (開玩笑 ) ? 面對不同意見的態(tài)度 : ,但要解決最防礙成交的意見 ? 處理步驟 :認同不代表接受 :定位問題與提醒 :條件的相互交換 :把問題做個結束 談判中讓步的技巧 ? 不要做太快的讓步 ? 你要聽明白客戶要什么 ,我們能給他什么 ? 對我們影響不大的問題可先做讓步 (不增加成本的基礎上 ) ? 同步讓步 ,彼此讓步才是可行的，否則你的讓步沒有任何意義 。 ? 溝通只為很好的效果 ,談判才有好的結果 。 ? 談判是一種藝術 ,需要相互的協商來尋求共同的利益 。要養(yǎng)成一個好的習慣，要及時的給對方以回應，表達感受，比如說： “你說的太好了，我聽的都入迷了
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