業(yè)績提升秘籍之銷售技巧培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-24 19:34本頁面
【正文】 ，有助于你銷售每一件產(chǎn)品。 場 合穿著式：姐，您 剛 才 選 中的 這 套是上班穿的，您在看看 這 套， 這 套是可以您平 時周末休 閑 穿的也非常符合您的氣 質(zhì) 連帶銷售過程中的注意要點(diǎn) 1)在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。”“好！兩件我都要了！”美女思考片刻就爽快的決定了。這時，Ｂ上前告訴小姐：“美女，您不妨買那件長的在平時穿，無論是逛街或者去休閑度假都很合適?！痹诿琅囈逻^程的交談中，Ｂ了解到她不久將去三亞旅游，導(dǎo)購及時地給她推薦了那件長款的裙子，并告訴她：“美女，您試一下這件，三亞那邊臨近海邊，您穿上這件波西米亞的長裙，能夠在度假的時候讓你顯得更婀娜多姿。 雖然有了鼓勵，但是兩周來都沒有一個導(dǎo)購能夠同時賣掉兩件裙子。 連帶率 =銷售總件數(shù) /交易總單數(shù) 量化附加推銷 平均客 單 價 進(jìn) 店人數(shù) 成交率 連帶 率 銷 售金 額 400 1000 4% 400 1000 4% 17600 25600 商品單價 成交顧客數(shù) 連帶率 月 = 月銷售額 5000 10 =60000 30 =1800000 5000 10 2 =100000 30 =3000000 算一算 影響 連帶銷 售的因素？ 自身因素 顧客因素 影響連帶的因素 添加標(biāo)題 添加標(biāo)題 添加標(biāo)題 添加文本樣式添加文本樣式 添加文本樣式添加文本樣式 添加文本樣式添加文本樣式 “ 不想看了 ??” “ 這個不適合我 ” “ 真的沒有我想要的了 ” 顧客因素 更多的困難來自于我們自身 自身因素 事實(shí)上 ? 害怕被顧客拒絕 ? 做附加不夠主動 被拒絕 銷售中怎樣算拒絕？ 顧客的語氣？ 顧客的表情？ 努力不一定成功， 不主動 但不努力一定不會成功！ 只要你有附加意識，用心去照顧每位顧客，就會取得成交！ 附加銷售其實(shí)很簡單 送賓時適時推銷 顧客買單時收銀員 決定購 買時 等待貨品時 試穿貨 品時 購買金額接近貴賓卡 附加推銷技巧 —— 時機(jī) 附加 時機(jī) 如何提升連帶銷售？ 從訂貨到銷售總結(jié)出提升店鋪連帶銷售的六大絕招！ 第一招貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列 第二招貨品陳列有重點(diǎn)有系列 第三招導(dǎo)購知識要配套 第四招連帶銷售有方法 第五招例會技術(shù)要強(qiáng)化 第六招獎勵考核機(jī)制要配套 第三招導(dǎo)購知識要配套 １．空場時間相互考核、試穿評點(diǎn) 2. 每日分享時尚咨詢，有效利用店鋪資源 ―― 時尚雜志 3. 要參加公司組織新品 FAB的開季培訓(xùn) 第四招連帶銷售有方法 故事回放： Ａ店鋪新到了兩款裙子，一件長款，一件短款。 連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo) 。 ３．對顧客反映進(jìn)行測試。業(yè)績 提升秘籍之附加 銷 售技巧 過強(qiáng) 培訓(xùn)目標(biāo) 掌握附加推銷技巧 提升終端店鋪的銷售業(yè)績 提高員工和顧客的溝通技巧 給大家講個故事 小販 A 我的李子 大又甜！ 不想要 _ 老太太買水果的故事 小販 B 我的李子 有酸和甜兩種 請問要那種？
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