華帝生活電器如何做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(文件)
【正文】 專(zhuān)場(chǎng)的人員具體負(fù)責(zé)相關(guān)工作的落實(shí)，培訓(xùn)管理者隨后及時(shí)跟進(jìn)溝通，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取糾偏措施。 如果計(jì)劃完全符合要求但實(shí)際工作無(wú)法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中明確的工作，培訓(xùn)計(jì)劃還是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值。 44 實(shí)施培訓(xùn) 師徒培訓(xùn)： 待崗前培訓(xùn)結(jié)束后，導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)被派駐到優(yōu)秀終端實(shí)習(xí)并進(jìn)行師徒培訓(xùn)，由較有經(jīng)驗(yàn)的老導(dǎo)購(gòu)來(lái)傳幫帶。 47 實(shí)施培訓(xùn) 周例會(huì)培訓(xùn)： 在每周導(dǎo)購(gòu)例會(huì)時(shí)，由管理中心經(jīng)理、客戶(hù)專(zhuān)員、終端督導(dǎo)或其他相關(guān)人員，對(duì)“導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧”、“競(jìng)品分析”等進(jìn)行有計(jì)劃、分階段的培訓(xùn)。 52 實(shí)施培訓(xùn) 互動(dòng)溝通培訓(xùn) 在培訓(xùn)式安排一定時(shí)間讓新老導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏贤ǎ馨褍?yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)傳播開(kāi)來(lái)。因此在對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，也要循序漸進(jìn)。由管理中心經(jīng)理、客戶(hù)專(zhuān)員或終端督導(dǎo)組織導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。 58 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 何謂培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，是指受訓(xùn)者有效且持續(xù)地將所學(xué)到的知識(shí)、技能、能力及其他東西運(yùn)用于工作中的過(guò)程。 , February 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :50:4410:50Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時(shí) 50分 44秒 10:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :50:4410:50Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :50:4410:50Feb238Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 60 培訓(xùn)考核 一、執(zhí)行督導(dǎo)將隨時(shí)到各管理中心檢查跟進(jìn)執(zhí)行情況； 二、總部將不定期對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)； 三、總部將對(duì)培訓(xùn)記錄表進(jìn)行不定期抽檢。 57 實(shí)施培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 經(jīng)過(guò)各種方式培訓(xùn)出來(lái)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)就是公司的資源 。即初次培訓(xùn)后，第二周起進(jìn)行測(cè)試，成績(jī)?cè)?90分以下者，下一周繼續(xù)參加測(cè)試，直至所有導(dǎo)購(gòu)員成績(jī)都達(dá)到90分以上。 53 實(shí)施培訓(xùn) 模擬銷(xiāo)售培訓(xùn) 在很多管理中心都已經(jīng)采用了模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)的方式，但是存在著跟實(shí)際不貼切的情況，要在模擬的時(shí)候盡可能達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)的效果，不要過(guò)于追求產(chǎn)品知識(shí)的背誦而忽略了實(shí)戰(zhàn)性。 49 實(shí)施培訓(xùn) 具體例會(huì)時(shí)間安排： 管理中心通知、促銷(xiāo)方案布置等 15分鐘 各終端賣(mài)場(chǎng)匯報(bào)銷(xiāo)量、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等 30分鐘 適當(dāng)分析、總結(jié)等 15分鐘 培訓(xùn)
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