華帝生活電器如何做好導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ation) 該原則明確要求，培訓(xùn)過(guò)程是雙向的互動(dòng)交流，而不是“培訓(xùn)師”一人的“獨(dú)角戲”。 16 成人培訓(xùn)的原則： （ Multi— sense learning） 該原則告訴人們的是：如果學(xué)習(xí)能對(duì)學(xué)員的多個(gè)感官產(chǎn)生刺激，其效果會(huì)事半功倍。 29 實(shí)施培訓(xùn) （ 2）培訓(xùn)者的準(zhǔn)備 無(wú)論是初出茅廬的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，對(duì)任何層次、任何內(nèi)容、任何對(duì)象的培訓(xùn)都切忌等閑視之，必須精心準(zhǔn)備，才能確保培訓(xùn)的最終成功。 如果計(jì)劃完全符合要求但實(shí)際工作無(wú)法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中明確的工作，培訓(xùn)計(jì)劃還是沒有實(shí)際價(jià)值。 47 實(shí)施培訓(xùn) 周例會(huì)培訓(xùn)： 在每周導(dǎo)購(gòu)例會(huì)時(shí)，由管理中心經(jīng)理、客戶專員、終端督導(dǎo)或其他相關(guān)人員，對(duì)“導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧”、“競(jìng)品分析”等進(jìn)行有計(jì)劃、分階段的培訓(xùn)。因此在對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的過(guò)程中，也要循序漸進(jìn)。 58 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 何謂培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，是指受訓(xùn)者有效且持續(xù)地將所學(xué)到的知識(shí)、技能、能力及其他東西運(yùn)用于工作中的過(guò)程。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :50:4410:50Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:4410:50Feb238Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 60 培訓(xùn)考核 一、執(zhí)行督導(dǎo)將隨時(shí)到各管理中心檢查跟進(jìn)執(zhí)行情況； 二、總部將不定期對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行電話回訪； 三、總部將對(duì)培訓(xùn)記錄表進(jìn)行不定期抽檢。即初次培訓(xùn)后，第二周起進(jìn)行測(cè)試，成績(jī)?cè)?90分以下者，下一周繼續(xù)參加測(cè)試，直至所有導(dǎo)購(gòu)員成績(jī)都達(dá)到90分以上。 49 實(shí)施培訓(xùn) 具體例會(huì)時(shí)間安排： 管理中心通知、促銷方案布置等 15分鐘 各終端賣場(chǎng)匯報(bào)銷量、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等 30分鐘 適當(dāng)分析、總結(jié)等 15分鐘 培訓(xùn) 60分鐘 50 實(shí)施培訓(xùn) 培訓(xùn)技巧： ?實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn) ?互動(dòng)溝通培訓(xùn) ?模擬銷售培訓(xùn) ?車輪式培訓(xùn) ?集中式專項(xiàng)培訓(xùn) 51 實(shí)施培訓(xùn) 實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn) 在講解產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，一次示范能讓導(dǎo)購(gòu)員記憶更長(zhǎng)時(shí)間。 42 實(shí)施培訓(xùn) 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的方式： ?崗前培訓(xùn) ?師徒培訓(xùn) ?現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) ?會(huì)議培訓(xùn) 43 實(shí)施培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)： 終端督導(dǎo) 針對(duì)新入職的導(dǎo)購(gòu)員盡心培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括對(duì)本企業(yè)的歷史文化、導(dǎo)購(gòu)員的基本要求、基本禮儀與導(dǎo)購(gòu)技巧、基本產(chǎn)品知識(shí)、日常工作規(guī)范與注意事項(xiàng)等的初步培訓(xùn)。 33 實(shí)施培訓(xùn) （ 3）培訓(xùn)工具的準(zhǔn)備 例 在進(jìn)行實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn)時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)備樣機(jī)、濾芯、螺絲刀等具體工具。 18 成人培訓(xùn)的原則： 聽聽而已，很快遺忘；
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