華帝生活電器如何做好導(dǎo)購員培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ation) 該原則明確要求，培訓(xùn)過程是雙向的互動交流，而不是“培訓(xùn)師”一人的“獨(dú)角戲”。 16 成人培訓(xùn)的原則： （ Multi— sense learning） 該原則告訴人們的是：如果學(xué)習(xí)能對學(xué)員的多個感官產(chǎn)生刺激，其效果會事半功倍。 29 實(shí)施培訓(xùn) （ 2）培訓(xùn)者的準(zhǔn)備 無論是初出茅廬的新手，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，對任何層次、任何內(nèi)容、任何對象的培訓(xùn)都切忌等閑視之，必須精心準(zhǔn)備，才能確保培訓(xùn)的最終成功。 如果計(jì)劃完全符合要求但實(shí)際工作無法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中明確的工作，培訓(xùn)計(jì)劃還是沒有實(shí)際價值。 47 實(shí)施培訓(xùn) 周例會培訓(xùn)： 在每周導(dǎo)購例會時，由管理中心經(jīng)理、客戶專員、終端督導(dǎo)或其他相關(guān)人員，對“導(dǎo)購員銷售技巧”、“競品分析”等進(jìn)行有計(jì)劃、分階段的培訓(xùn)。因此在對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)的過程中，也要循序漸進(jìn)。 58 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 何謂培訓(xùn)轉(zhuǎn)化 培訓(xùn)轉(zhuǎn)化，是指受訓(xùn)者有效且持續(xù)地將所學(xué)到的知識、技能、能力及其他東西運(yùn)用于工作中的過程。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:4410:50Feb238Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 10時 50分 44秒 10:50:448 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :50:4410:50Feb238Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :50:4410:50:44February 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 60 培訓(xùn)考核 一、執(zhí)行督導(dǎo)將隨時到各管理中心檢查跟進(jìn)執(zhí)行情況； 二、總部將不定期對終端導(dǎo)購員進(jìn)行電話回訪； 三、總部將對培訓(xùn)記錄表進(jìn)行不定期抽檢。即初次培訓(xùn)后，第二周起進(jìn)行測試，成績在 90分以下者，下一周繼續(xù)參加測試，直至所有導(dǎo)購員成績都達(dá)到90分以上。 49 實(shí)施培訓(xùn) 具體例會時間安排： 管理中心通知、促銷方案布置等 15分鐘 各終端賣場匯報銷量、競品動態(tài)等 30分鐘 適當(dāng)分析、總結(jié)等 15分鐘 培訓(xùn) 60分鐘 50 實(shí)施培訓(xùn) 培訓(xùn)技巧： ?實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn) ?互動溝通培訓(xùn) ?模擬銷售培訓(xùn) ?車輪式培訓(xùn) ?集中式專項(xiàng)培訓(xùn) 51 實(shí)施培訓(xùn) 實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn) 在講解產(chǎn)品知識的時候，一次示范能讓導(dǎo)購員記憶更長時間。 42 實(shí)施培訓(xùn) 導(dǎo)購員培訓(xùn)的方式： ?崗前培訓(xùn) ?師徒培訓(xùn) ?現(xiàn)場培訓(xùn) ?會議培訓(xùn) 43 實(shí)施培訓(xùn) 崗前培訓(xùn)： 終端督導(dǎo) 針對新入職的導(dǎo)購員盡心培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括對本企業(yè)的歷史文化、導(dǎo)購員的基本要求、基本禮儀與導(dǎo)購技巧、基本產(chǎn)品知識、日常工作規(guī)范與注意事項(xiàng)等的初步培訓(xùn)。 33 實(shí)施培訓(xùn) （ 3）培訓(xùn)工具的準(zhǔn)備 例 在進(jìn)行實(shí)機(jī)展示講解培訓(xùn)時，應(yīng)準(zhǔn)備樣機(jī)、濾芯、螺絲刀等具體工具。 18 成人培訓(xùn)的原則： 聽聽而已，很快遺忘；
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1