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市場營銷之消費者和組織者市場行為分析(文件)

2025-02-01 18:23 上一頁面

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【正文】 代表的電話 活力工商 ? 一般來說 , 公司將委派產(chǎn)品價值分析工程組投入這個項目的工作 。 – 查找交易指南 – 進行計算機搜索 – 打電話要其他公司推薦 – 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。 對復(fù)雜或花費大的項目,購買者會要求每一潛在供應(yīng)商提供詳細的書面建議,購買者在淘汰了一些以后,就請余下的供應(yīng)商提出正式說明。 ? 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。 活力工商 ? 需求受到較強的政策制約 ? 需求的計劃性較強 ? 購買方式多樣 ? 購買須受到社會公眾的監(jiān)督 ? 購買目標(biāo)多重性 活力工商 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :57:3403:57:34February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 3時 57分 34秒 03:57:348 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:3403:57Feb238Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力,自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 3時 57分 34秒 03:57:348 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 57分 34秒 03:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :57:3403:57Feb238Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 3時 57分 34秒 03:57:348 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 :57:3403:57:34February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:3403:57Feb238Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 財富營銷 活力工商 財富營銷 第三節(jié) 政府市場分析 一、政府市場的特點 ? 政府市場是為滿足各級政府部門的日常工作及公共消費需要而銷售產(chǎn)品和服務(wù)的市場。 財富營銷 得分排列 屬性 價格 供應(yīng)商要求 產(chǎn)品可靠性 服務(wù)可靠性 供應(yīng)商靈活性 權(quán)數(shù) ( 1) 差 ( 2) 一般 ( 3) 好 ( 4) 優(yōu)越 總分: (4)+(3)+(4)+(2)+(3)= 賣方分析范例 活力工商 財富營銷 供應(yīng)商選擇 ? 采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 活力工商 活力工商 這一階段,業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求,從而滿足組織的總需要說明 活力工商 – 一位采購經(jīng)理意識到有一個獲得較為價廉物美東西的機會 。 財富營銷 五、生產(chǎn)者購買過程 ? 問題識別 ? 總需要說明 ? 產(chǎn)品規(guī)格 ? 尋求供應(yīng)商 ? 征求供應(yīng)建議書 ? 供應(yīng)商選擇 ? 簽訂合約 ? 績效評價 ) 活力工商 盡管業(yè)務(wù)營銷人員發(fā)現(xiàn)的一切有關(guān)個性和人際因素的信息可能有用,但是,他或她仍然很難知道采購過程中會發(fā)生何種群體的動力,這里特別重要的是關(guān)于顧客與其他公司銷售代表的關(guān)系。 ) 活力工商 ) 活
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