市場競爭策略(文件)
【正文】 優(yōu)勢型 防守型 虛弱型 難以生存型 21 SWOT分析 －內外因素綜合分析 弱 勢 描 述強 勢 描 述機 會 描 述威 脅 描 述WOST外 部 環(huán) 境 內 部 環(huán) 境圖 2 3 S W O T 分 析 模 型 外部內部22 如何使用該工具 ?SWOT分析工具適合于任何行業(yè)中的任何企業(yè)。 ?只要將從內、外部環(huán)境分析所發(fā)現的內容用簡潔的語言寫在所指定的區(qū)域中，并按照箭頭所指的方向進行努力，該工具的威力就會很自然地發(fā)揮出來。 23 SWOT分析總結 公司最具有價值和最可利用的優(yōu)勢和市場機會是： 1． 2． 3． 4． 5． 24 如何善用公司的優(yōu)勢和市場機會 根據上表中列出的公司主要優(yōu)勢和市場機會 ， 制定出相應的行動或措施： 1 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 2 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 3 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 4 優(yōu)勢或機會：行動或措施： 5 優(yōu)勢或機會：行動或措施： ? 擴大總市場 ? 處于統(tǒng)治地位的公司，通常在總市場擴大的時候得益最多； ? 一個領導者應該尋找其產品的新用戶、新用途和更多的使用 ?新用戶－－可以在三個群體中尋找新用戶 ?想使用但未使用者（市場滲透戰(zhàn)略） ?非使用者（新市場戰(zhàn)略） ?其他地區(qū)（地理擴展戰(zhàn)略） ?新用途 ?新的適應癥 ?新的使用方法 ?更多的使用 ?蒙牛的策略 ?使用計量更多 39 ? 保護市場份額 ? 陣地防御 ? 側翼防御 ? 先發(fā)制人的防御 ? 反擊式防御 ? 運動防御 ? 收縮防御 40 ? 擴大市場份額 ? 在許多市場上，份額上的一個百分點就價值幾千萬； ? 據研究，盈利率是隨著相關市場份額線性上升的，也有市場份額小，但盈利率很高的企業(yè) ? 擴大市場份額方面不能盲目 ?反壟斷 ?經濟成本 ?需要有正確的營銷組合，錯誤的營銷組合，未能增加他們的利潤 41 42 數據來源： PDB 鎮(zhèn)靜催眠藥市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 選擇一個總體進攻戰(zhàn)略 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 43 ? 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ? 可以攻擊市場領導者 ?擒賊先擒王 ?這是一個高風險和潛在高回報的戰(zhàn)略 ? 可以攻擊中等規(guī)模的公司 ?攻擊其弱點 ? 可以攻擊本地的小公司 ?大魚吃小魚 44 ? 選擇一個總體進攻戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ? 側翼進攻 ? 包圍進攻 ? 迂回進攻 ? 游擊進攻 45 ? 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ? 價格折扣 ? 廉價品 ? 聲望商品 ? 產品擴散 ? 產品創(chuàng)新 ? 改進服務 ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 46 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 追隨者不承擔創(chuàng)新費用，可獲得更高的利潤； ? 追隨者是挑戰(zhàn)者的主要目標 ? 追隨者必須確定一條不會引起競爭性報復的成長路線 ? 追隨戰(zhàn)略可以分為四類 ? 仿制者 ? 緊跟者 ? 模仿者 ? 改變者 47 市場利基者戰(zhàn)略 ? 市場利基者是指專門為規(guī)模較小的或者是大公司不感興趣的細分市場提供產品或服務公司 ? 市場利基者所擔任的特殊角色
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