市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(文件)
【正文】 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難以生存型 21 SWOT分析 －內(nèi)外因素綜合分析 弱 勢(shì) 描 述強(qiáng) 勢(shì) 描 述機(jī) 會(huì) 描 述威 脅 描 述WOST外 部 環(huán) 境 內(nèi) 部 環(huán) 境圖 2 3 S W O T 分 析 模 型 外部?jī)?nèi)部22 如何使用該工具 ?SWOT分析工具適合于任何行業(yè)中的任何企業(yè)。 ?只要將從內(nèi)、外部環(huán)境分析所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫在所指定的區(qū)域中，并按照箭頭所指的方向進(jìn)行努力，該工具的威力就會(huì)很自然地發(fā)揮出來(lái)。 23 SWOT分析總結(jié) 公司最具有價(jià)值和最可利用的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)是： 1． 2． 3． 4． 5． 24 如何善用公司的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 根據(jù)上表中列出的公司主要優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 制定出相應(yīng)的行動(dòng)或措施： 1 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 2 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 3 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 4 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： 5 優(yōu)勢(shì)或機(jī)會(huì)：行動(dòng)或措施： ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 處于統(tǒng)治地位的公司，通常在總市場(chǎng)擴(kuò)大的時(shí)候得益最多； ? 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該尋找其產(chǎn)品的新用戶、新用途和更多的使用 ?新用戶－－可以在三個(gè)群體中尋找新用戶 ?想使用但未使用者（市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略） ?非使用者（新市場(chǎng)戰(zhàn)略） ?其他地區(qū)（地理擴(kuò)展戰(zhàn)略） ?新用途 ?新的適應(yīng)癥 ?新的使用方法 ?更多的使用 ?蒙牛的策略 ?使用計(jì)量更多 39 ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 先發(fā)制人的防御 ? 反擊式防御 ? 運(yùn)動(dòng)防御 ? 收縮防御 40 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 在許多市場(chǎng)上，份額上的一個(gè)百分點(diǎn)就價(jià)值幾千萬(wàn)； ? 據(jù)研究，盈利率是隨著相關(guān)市場(chǎng)份額線性上升的，也有市場(chǎng)份額小，但盈利率很高的企業(yè) ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面不能盲目 ?反壟斷 ?經(jīng)濟(jì)成本 ?需要有正確的營(yíng)銷組合，錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合，未能增加他們的利潤(rùn) 41 42 數(shù)據(jù)來(lái)源： PDB 鎮(zhèn)靜催眠藥市場(chǎng)份額 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇一個(gè)總體進(jìn)攻戰(zhàn)略 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 43 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ?擒賊先擒王 ?這是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)和潛在高回報(bào)的戰(zhàn)略 ? 可以攻擊中等規(guī)模的公司 ?攻擊其弱點(diǎn) ? 可以攻擊本地的小公司 ?大魚吃小魚 44 ? 選擇一個(gè)總體進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 45 ? 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ? 價(jià)格折扣 ? 廉價(jià)品 ? 聲望商品 ? 產(chǎn)品擴(kuò)散 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 改進(jìn)服務(wù) ? 分銷創(chuàng)新 ? 降低制造成本 ? 密集廣告促銷 46 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 追隨者不承擔(dān)創(chuàng)新費(fèi)用，可獲得更高的利潤(rùn)； ? 追隨者是挑戰(zhàn)者的主要目標(biāo) ? 追隨者必須確定一條不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的成長(zhǎng)路線 ? 追隨戰(zhàn)略可以分為四類 ? 仿制者 ? 緊跟者 ? 模仿者 ? 改變者 47 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)利基者是指專門為規(guī)模較小的或者是大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)公司 ? 市場(chǎng)利基者所擔(dān)任的特殊角色
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1