廣告作業(yè)之蘭蔻香水策劃書(文件)
【正文】 …………………….. 16 六、廣告表現(xiàn) …………………………………………………….. 16 七、廣告發(fā)布計(jì)劃 …………………………………………………….. 17 ? 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 …………………………………………………….. 17 ? 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………….. 18 ? 第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 ……………………………………18 ? 附錄 …………………………………………………….. …………..19 前言 ? 如今時(shí)尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個(gè)性時(shí)尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置， 一點(diǎn)表明品位、凸顯個(gè)性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是 香水 。 第一部分 :市場(chǎng)分析 一 .營(yíng)銷環(huán)境分析 （ 1）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ， 總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好，消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善； （ 2）政治、法律背景 ， 自中國(guó)加入 WTO后，世界貿(mào)易日漸興盛，越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)，中國(guó)為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件； （ 3）文化背景 ，“蘭蔻”是由 阿芒 中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專柜商場(chǎng)，企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通，以及產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。不管是男性還是女性 ,在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于 60年代的人 . 80后，是新的充分享受到改革開放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。 ? 中調(diào)：鮮脆的水果 (蘋果、梨、菠蘿 )香。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重和高價(jià)位的香水。 ? 3）能增添肌膚的透明感。 ? 直到今天， Chanel 然穩(wěn)坐世界銷售冠軍的寶座 。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 不斷的革新 ? 與女性朋友同行 ? 無(wú)與倫比的美容技術(shù) ? 近距離接觸法蘭西之美 ? 您也可以擁有法國(guó)的魅力 三 ,產(chǎn)品定位策略 賣的是：蘭蔻化妝品系列 誰(shuí)來(lái)買：高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太 消費(fèi)者利益 : 1）攜帶，使用簡(jiǎn)便。 在難以捉摸的香氣中，沉沉木香與清幽草香交織著釋放出新奇的魅力，融合成一種完全的女人味，別致而和諧。 五、廣告表現(xiàn)策略 ? ：通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)法國(guó)的那種獨(dú)有的浪漫情懷。 通過(guò)電視和廣播，還有媒體報(bào)道。 ：翻開《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的雜志，版面最好的位置往往是被精美的蘭蔻的廣告所占據(jù)。 五、廣告的訴求重點(diǎn) ? 1）加深品牌印象 ——密集廣告。 ? （ 2）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 ? ? （ 1）雜志廣告：隨雜志贈(zèng)送香水購(gòu)買折券；給寄回意見反饋表的讀者贈(zèng)予香水小樣領(lǐng)取券 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)：在合作網(wǎng)站鏈接意見反饋網(wǎng)頁(yè)，對(duì)接受調(diào)查并留下 Email的網(wǎng)友寄去優(yōu)惠券 ：邀請(qǐng)廣告代言人參加專柜進(jìn)駐，增加曝光率；適度資助女性服務(wù)組織，提高公眾品牌信仰力 ：在獲得廣告效果反饋后，依據(jù)實(shí)際情況及時(shí)修改 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 ? 六個(gè)月廣告總預(yù)算有 1850萬(wàn)元，其中 250萬(wàn)為制
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