【正文】 ，紅色王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 ? 在 02 年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱紅色王老吉）是一個活得很不錯的品牌，銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在 1 億多元，發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優(yōu)勢，也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的原因。 ? 02年年底，加多寶找到成美顧問公司，初衷是想為紅色王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以 “ 體育、健康 ” 的口號來進(jìn)行宣傳，以期推動銷售。通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國幾千年的中藥概念 “ 清熱解毒 ” 在全國廣為普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。 ， 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。 ? ，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023 年短短幾個月，一舉投入 4 千多萬，銷量立竿見影，得到迅速提升。 （四）企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 ? ? 有喝涼茶習(xí)慣的人 和上班族 ,喜歡露營燒烤，野外運動的群體 ? ? 清熱去火 綠色飲品 健康時尚 （五）企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略 ? ，有何合理之處？有何不合理之處？ ? 怕上火，喝王老吉 “ 預(yù)防上火，清熱解毒 ” ， 在全國廣為普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。 （六）企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 ? ，有何合理之處有何不合理之處 ? （ 1）王老吉在央視黃金時段推出電視廣告，在其他各大衛(wèi)視也滾動播出。 2023年起，王老吉與肯德基合作，王老吉涼茶正式進(jìn)入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和網(wǎng)點資源來拓展市場。在ontrade市場，王老吉就做得非常成功。 同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。 09:24:3909:24:3909:243/27/2023 9:24:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 24分 39秒 09:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 24分 39秒 上午 9時 24分 09:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:24:3909:24:3909:24Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 24分 :24March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:24:3909:24:3909:243/27/2023 9:24:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:3909:24:39March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 24分 39秒 上午 9時 24分 09:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 24分 :24March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:24:3909:24:3909:24Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 24分 39秒 上午 9時 24分 09:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 24分 39秒 09:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:24:3909:24:3909:243/27/2023 9:24:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 24分 :24March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:24:3909:24:3909:24Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? .企業(yè)以往廣告中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容 ? 突出去火的功效 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 在廣告投入之后產(chǎn)品銷量猛增，業(yè)績節(jié)節(jié)上升 2023 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，并以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 ? ? 人們健康意識的提高使消費者有了新的選擇，預(yù)防上火和降火的市場需求增大。在 ontrade市場，王老吉就做得非常成功，除了酒類，絕對是老大。 ” ? ，有何優(yōu)勢？有何不足 ? .廣告創(chuàng)意突出了產(chǎn)品的適合場所，有利于于推廣品牌在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。正是這種 急風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。 ? ，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。 ” 至此，品牌定位的研究基本完成， 在合作 一個月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅色王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位 ——“ 預(yù)防上火的飲料 ” ，其獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 …… （ 2）這樣定位紅色王老吉，是出于現(xiàn)實格局通盤的考慮，主要益處有四； ? 其一，利于紅色王老吉的推廣走出廣東、浙南 由于 “ 上