企業(yè)戰(zhàn)略管理制定執(zhí)行(文件)
【正文】 th 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 分析工具的運用 競爭對手的對比 名牌汽車對比圖 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 名牌汽車對比圖 分析工具的運用 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 奧 迪 0 20 40 60 80 100 個性 優(yōu)雅 豪華型 /檔次 普通 /保守 安全性 質量 技術 運動性 紳 寶 0 20 40 60 80 100 個性 優(yōu)雅 豪華型 /檔次 普通 /保守 安全性 質量 技術 運動性 名牌汽車對比圖 寶馬020406080100個性優(yōu)雅豪華型/ 檔次普通/ 保守安全性質量技術運動性富豪020406080100個性優(yōu)雅豪華型/ 檔次普通/ 保守安全性質量技術運動性奔馳020406080100個性優(yōu)雅豪華型/ 檔次普通/ 保守安全性質量技術運動性分析工具的運用 價值鏈分析 —— 對手的狀況 ? 客戶經濟價值分析（ EVC分析） ? 成本分析 —— 競爭對手如何行動 ? 組合分析 —— 了解競爭對手薄弱之處 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 分析戰(zhàn)略的推動力 ? 目標 ? 假設 ? 戰(zhàn)略 ? 結構 ? 人員 ? 資源和能力 ? 制度 ? 風格 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 戰(zhàn) 略 抉 擇 ： 廣泛市場 細分市場 成 本 獨特性 成本領先 （如豐田汽車） 目標集聚下 的成本領先 （如凌志汽車） 高度細分 （如克萊斯勒） 目標集聚下 的差異化 （如勞斯萊斯） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 東方希望集團的整體產業(yè)鏈布局 案例分析 飼料產業(yè)鏈 玉米 賴氨酸 飼料 畜牧 火電產業(yè)鏈 煤 電 蒸汽（副產品） 1噸 20噸 1噸 2400度 包頭 272萬千瓦 火電項目 制鋁產業(yè)鏈 氧化鋁 河南三門峽項目（ 45億） 電解鋁 包頭鋁業(yè)項目（ 100億） 山東信發(fā)鋁業(yè)項目（ ） 深加工 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 競爭戰(zhàn)略體現(xiàn)客戶價值訴求 ? 運營效果最優(yōu) ? 產品技術領先 ? 客戶關系密切 三 種類型： 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 運營效果最優(yōu)戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：運營效果最優(yōu) 二、目標： 如豐田、麥當勞、美國西南航空 低成本 產品和服務 方便購買 迅速供貨 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 產品技術領先戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：產品技術領先 二、目標： 如英特爾、微軟、索尼 提供性能 卓越的產品 滿足新領域 的需求 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 客戶關系密切戰(zhàn)略下為客戶提供的價值 一、戰(zhàn)略：客戶關系密切 二、目標： 如 IBM、高盛、美孚石油 提供高質量 的解決方案 留住客戶 服務終生 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討 論 ? 分別論述三種不同戰(zhàn)略影響企業(yè)內部功能的要求： （提示：采購、運營、營銷、人力資源、研發(fā)、信息、財務） 企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃 討論： 提示： “ 運營成本最低 ” 的戰(zhàn)略下，企業(yè)功能要求 —— 采購：低成本、中上質量、適時供貨 —— 運營：追求批量、減少種類、大規(guī)
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